第84节
和上海一样，苏采青瞄准的，还是他们的百货大楼。 采英做为一个品牌，自然是要建立起自己的格调。苏采青自然不会再用尾巴那样的销售方式去卖。而且尾巴一脑袋的包，也证明了低端的路子走不通。 一大早，苏采青就来到了这家约好了的首都商贸大厦。 上午商厦里人不多，苏采青找工作人员问了路，找到了经理办公室。 这次她除了带了几件样品，还带了一些上海的杂志和报纸来。 秘书让苏采青在门口等了一会儿，进去问了一句，才让苏采青进去。 苏采青倒是见怪不怪了。 进去以后，苏采青矜持地和对方握了握手，递了自己的名片：“请多多关照。” 那经理看了看苏采青的名片，再次确认：“你就是上海来的苏老板？” 上海的头衔果然好用，这是苏采青出发前特地做的准备，在名片前的公司名字上，加上了上海两个字。 采英确实在上海注册了，也不算骗人。 “是的，是来和您谈合作的。” 对方拿着名片，打量了苏采青好几眼，似乎要确定她是不是真的来自上海。 苏采青坐在椅子上，身上穿着一件白色真丝的衬衫，配一条黑色的轻纱长裤，耳朵上戴着大大的马贝耳钉，头发挽起来，很有香港女郎的风味。这时的流行风格，受香港影响挺大，香港电影是传播这种影响力的先锋。 她这一身装扮，还有优雅的气质，确实是作不了伪装的。 对面的马经理信了几分，说：“你们说，要和我们合作卖衣服，现在衣服市场都饱和了，哪里还能卖得出去？” 市场活了以后，不仅是苏采青瞄准了这个市场，其他有眼光有头脑的人，也知道这门生意有前途。 南方的广州市场，中部的上海市场，北方的北京市场，都是群雄并起。 苏采青的采英能够顺利开疆拓土，也是得益于她的极为出色的设计基础和营销头脑。 苏采青知道事情的开头没那么容易，完全不恼，只耐着性子掏出自己的样品说：“您现在下这样的结论，还为时过早了一些。先看看我的衣服，再做决定不迟。” 马经理接过衣服样品看了看，苏采青就在旁边讲解：“这衣服是小收腰设计，拿着看着不明显，但是穿上身就看得出效果了，能收腰！关键是不紧绷，穿着舒服。” “这裤子，是用透气的布料做的，又防走光，又凉爽，绝对受欢迎！这颜色还好搭。女人买衣服，上手就知道了！” “这件男士的衬衫，是棉质的，吸汗，也透气，关键是这颜色，就算是腋下出了汗也不显。” …… “您说说，北京的市场上，有我这么多花样的衣服吗？有这么多穿着就让人舍不得脱的衣服吗？” “还有这个，是上海的报纸和杂志采访我们的公司，不少顾客都是看了报道就跑来买我家的衣服的。” 苏采青出来的时候，只见尾巴在楼下踮着脚往里张望。 “你怎么不在阴凉的地方待着，站在太阳底下多傻啊！”苏采青说。 尾巴指了指天，说：“这太阳烤人，也不如这心里焦急来的烤人啊！姐，怎么样？还顺利吗？” 苏采青嘴角一弯，转身往外走，尾巴忙撑起伞给她遮阳。 身后，那马经理的秘书一直跟着出来，看到苏采青随手在路边招了一辆车，带上她的小跟班上了车，才转身回去。 “有姐出马，当然没问题了。”苏采青用吸管喝了一口水说。 这大热天的，要维持妆容不容易。 尾巴立马热情地拍起了马屁：“姐果然厉害，你一出手啊，就什么都不是问题了！” 苏采青说：“等会下一个，我就要带你进去了，做好准备了吗？” 尾巴点了点头，苏采青说了，要带他见见什么是真正的谈判，什么是威逼利诱。这些手段，在生意场上，是十分实用的。 苏采青这么跑，也是因为时间紧迫，谈完了这些商厦和百货大楼，还要去谈媒体的广告投放。 谈了几个后，苏采青就明白了，北京这座城市的商业氛围，在什么时空都十分相似，那就是比较认排场。 这个排场不是看你多有钱之类的，而是有多少人跟着你前呼后拥，你有多少能耐，可以订到别人订不到的餐厅，可以抢到别人抢不到的限量商品等等。 掌握了这个命门，苏采青的商业运作，也变得更加顺利了。 和七八家商场签好了供货合同以后，苏采青接到了来自上海的广告画，也就是梁启恒给模特儿们拍的照片。 照片是要登在报纸上的，片子是要在电视上播出的。拍平面照，梁启恒十分拿手，所以出片快，拍片子则有些慢了。 不过这图片来的也及时，苏采青和媒体谈的时候，也正需要这个。 梁启恒真是一个有天赋的人，苏采青和他沟通了，需要一个什么样的表现效果，他就完完全全实现出来了。 要是梁启恒在这儿，她还真想抱着他亲两口。 电话里情意绵绵的，苏采青忍不住将心里话说了出来，梁启恒乐滋滋地说：“我记着呢！回来你可得还给我！” 苏采青笑眯眯地说：“使得，你不记着我也会记着的。” 吃自家的小嫩豆腐，苏采青可不会拒绝。 大约是苏采青的情话，给了梁启恒不小的动力，他对拍片子的事儿更是用心了。 和梁启恒打完电话，刚放下，电话又响了，接起来就听到王朝英噼里啪啦地说：“姐，你和梁启恒打电话呢吧？打那么久！” 两个人住在同一幢房子里，竟然像是两拨人一样，苏采青也无语了，说：“是啊，怎么了？” 王朝英听上去有些酸溜溜的，又有些欣慰的感觉，感情十分复杂地说：“你们感情好就好，我还担心来着呢！” “担心什么呀？”苏采青问。 王朝英说：“这几天，我不是天天帮着他打下手，拍片子吗？那些模特儿，一个个都是盘亮条顺的，我都看得心动，别提他一个男人了，所以我担心你们两个啊！” 原来是最近，梁启恒和美女打交道多了，王朝英担心他生出外心来，一直担心呢！所以一直在一旁盯着。 可是呢，以往都是王朝英和苏采青走得更近，现在梁启恒直接弯道超车，成了苏采青的对象，打电话就是半个多小时，要不是两个人都忙，时间不多，打上几个小时都是可能的。 这样亲密的感情，王朝英也有些嫉妒梁启恒了。 苏采青笑了笑，自信地说：“放心吧！他不会的。他大部分注意力都在拍电影，小部分注意力在我。对于他来说，那些模特儿，就是他的工作器材，和相机、摄影机那些，没多大的区别。” 王朝英有些似懂非懂地点头。 “再说了，他难道以前没遇到过什么漂亮的姑娘吗？可是他一样单身，说明他能欣赏美女，但是呢，心底里不会轻易去动什么念想的。” 王朝英赞叹：“你怎么那么了解他！” 要是自己也能那么了解身边的人就好了。 苏采青语气平淡的说：“人的心理而已，性格品行在成年就成型了。再说了，他要是真敢做出什么对不起我的事儿，我也可以直接踹了他。” 说到这个，王朝英倒是十分赞同：“就是，姐你什么样的人找不到啊？反正不用怕。” 说到最后，王朝英反而觉得自己是皇帝不急太监急了。 “时候不早了，薇薇等着你哄着睡觉呢吧？” “嗯，那我先挂电话了，有什么事情，随时打给我。尾巴和小壮打电话说你在那边很拼，你要注意身体啊！” 最后王朝英还是像个老母亲一样叮嘱说。 苏采青说：“我知道的，我可不止有生意，重点是还有那群孩子呢！我比任何人都看重自己的身体，你放心吧！” 王朝英说了几句话以后，就挂了电话。 苏采青长长了吐口气，看了看手边的一摞资料，又看了看手表，最后还是决定先睡觉，睡之前定了个闹钟。 和媒体谈合作的事儿，苏采青也可以说是驾轻就熟了。 但是选哪个媒体，在哪个版面的价格多少，怎么样以最低的价钱，获得最好的传播效果，是苏采青要做的事情。 她花了两天的时间，把那些媒体的情况梳理了一下，然后根据不同的分类和报价，排除掉了大部分的媒体，剩下的媒体按照传播效率大致做了排行，接下来就是要谈价格和版面。 准备完毕以后，苏采青再次出发，前往各个编辑部和电视台谈这个事情。 电视台可选的不多，主要是地方台就行，广告主要针对的是北京的人。 苏采青在路上，就给尾巴科普这些内容：“报纸、杂志这样的媒体，要选择偏女性向一点的，女性是服装市场的购买主体，她们不仅给自己买，还给丈夫、孩子、父母买，把握了她们，就能够把握住市场。” 尾巴想了想，还真是的，他之前摆地摊卖衣服，问得最多的买得最多的，都是女人，然后老人也有一些，男性则很少。 第65章 想要的甜蜜 “至于广告宣传上……” “咱们要突出的重点是时尚和潮流, 是上海流行的服饰。”尾巴难得有机会抢答说。 见苏采青面露惊讶, 尾巴微微有点点得意地说：“之前听你说过, 觉得这个事儿应该挺重要的，所以记下来了。” 苏采青略歪了歪头看他, 说：“你果然很聪明，就体现在这儿, 你对信息其实是很敏感的。之前你没有成功, 是因为你没有得到有用的信息。” 尾巴想了想, 觉得苏采青说的有道理。而且苏采青这种夸得具体, 夸得实在的夸奖, 让尾巴也更觉得真实。 “小壮说的很对, 跟着姐你跑, 虽然会有些累，但是心里很开心。”尾巴又习惯性的捧苏采青了。 苏采青不太爱说打击人的话, 就算是指出别人的缺点，也会说得真心实意, 让人能够接受, 因为她的目的不在于打击人。 “以后赚了钱, 会更开心的。”苏采青笑说。 尾巴摇头：“赚钱开心是另一个方面，跟着姐你，就觉得，什么事情都不难，觉得自己完全有实力，只要改进就能成功。” 久了, 苏采青也不太在意别人对自己的评价，可是尾巴的话，让她心里还是很高兴的。 “你那就好好跟着我，在这北京打下一片天来。” 尾巴用力地点头。 相对于和商厦百货大楼谈生意，和媒体的商谈要轻松一些，因为从乙方变成了甲方爸爸，说话的底气也足一些。 苏采青一口气谈下了两个和服装潮流有关的杂志，一个女性向杂志，一个日报，一个家庭周报几个纸质媒体，预热的广告很快就在几个纸媒上铺开了。 等拿到了梁启恒拍出来的片子以后，苏采青立马直奔北京电视台，要谈两个频道的广告，而且要拿下一个黄金时段的广告。 “姐，这广告，还按秒算钱啊？！”尾巴一听这方法，顿时就觉得太费钱了。 苏采青说：“是啊，不然怎么办呢？” “那电视台得多赚钱啊？”尾巴只觉得眼前一堆堆的人民币飞过去了。