第83节
苏采青安慰他说：“过些日子，她或许会转过心意呢？你这儿到底离孩子近一些。” 苏二壮点头，也不想再多说高有娣的事儿了。 带着苏采青把这养猪场转了转，苏采青觉得还不错。 “路也通到了门口，一两里地外就是个小市场，那里什么都有的卖，你也别为我担心。” 苏二壮素来是个机灵的，苏采青确实是不担心他，只说：“反正这事儿你也别心急，我也没打算今年就要看到收益，我只要看到你上道了就行。” 这个养殖场，还是主要靠苏采青投资的，她直接跟苏二壮签了股份合同，而不是让他还债，这样苏二壮的心里压力也小一些。而且，以苏采青看项目的眼光，她觉得苏二壮成功的几率有八成。 苏二壮不太懂什么股份之类的，但是说了不要他还钱，他简直是感激涕零，总感觉是亲妹在帮他。 苏二壮这边没什么问题，家里也都还好，苏采青再次提醒了大哥二哥要记得准备好几个孩子的入学资料和改名字的事情后，又去了上海。 梁启恒一见面就直接抱住她：“让人怪想的。” 王朝英虽然知道了两个人的事儿，可是看到这一幕，还是觉得吃惊得很。 一旁的黄薇薇还伸手：“干妈！干妈！” 这孩子也满一岁了，说话学得挺快的。 苏采青把她接过来抱在怀里，梁启恒也不松开她，依旧搂着她的肩。 王朝英看着，说：“你们两这样，谁看你们都是恩爱登对得很啊！” 梁启恒扬了扬下巴：“那是当然。” “你们带着我闺女，简直是一家三口似得，要不干脆送你们得了！”王朝英笑着说。 苏采青捂了黄薇薇的耳朵，说：“不要当着孩子的面瞎说，孩子都聪明得很，要是真往心里去了，不知道多难受呢！什么送我们，她本来就是我干闺女，就是我家的孩子，也是你家的孩子。” 王朝英忙点头：“你说得对！怪我又嘴撇了。” 黄薇薇还是婴儿的时候她常开这个玩笑，现在是说顺嘴了。 梁启恒还在一旁逗着黄薇薇：“乖，叫干爸！” 黄薇薇咧嘴一笑，声音又脆又响：“干爸！” 梁启恒顿时就高兴得不行：“乖闺女，等会干爸给你买糖吃！” 苏采青有些讶异地看梁启恒，没想到他对做孩子干爸这样的事儿挺积极地，做后爸呢？会有思想负担吗？ 回到家里，休息了一会儿，聊完了家里的情况后，苏采青就说：“尾巴在北京那边，一直向我求助来着，我就想着，去那儿一趟，帮他一回。” 梁启恒不乐意了：“怎么才回来，又要走啊？” 王朝英也说：“是啊姐，你这奔波来奔波去的，身体受得了吗？” 苏采青说：“我吃的好睡得好，休息够，哪里会受不了？这事儿是要早点去做。我之前对尾巴的期待有些高了，实际上他没达到我的期望值，可是已经投了成本进去了，就要把该赚的都转回来不是？咱们马上要回笼资金生产秋装和冬装了，如果北京那边能够出掉货，咱们资金也能够灵活一些。” 王朝英被说服了，没再反对，梁启恒拉着苏采青的手，一副不乐意的样子。 苏采青说：“你也好好准备着，我打算拍个广告片，到时候想让你试试掌镜。” 梁启恒吃了一惊：“真的？” “真的！” 他立马有些兴奋起来：“那我需要做什么准备吗？” “嗯……就是先帮我遴选几个漂亮的模特儿出来吧！上镜的那种。” “在北京选还是在这边选了带过去？” 苏采青才明白他为什么突然兴奋起来了，虽然不忍心，还是打击他说：“在这儿选，在这儿拍，片子在这儿制作完成以后，我再带去北京。” 梁启恒果然又焉了。 “这是你非常重要的机会，把心思都放在片子上吧，我需要一个好的广告片来帮我打开北京的市场。这次真的靠你了。” 听到苏采青说要靠自己，梁启恒感觉高兴了一些，说：“那行，我一定尽力。” “我信你！今天我有些累了，回头和你说拍摄的风格和方式之类的。”苏采青靠在他肩膀上懒洋洋地说。 梁启恒立马就答应了。 王朝英看到苏采青把梁启恒的情绪，拿捏得恰到好处，都震惊了，姐对付男人也很厉害啊！ 不管王朝英怎么瞎想，苏采青是回房间去休息了。 已然八月了，留给夏装的时间不多了，苏采青以最快的速度和梁启恒沟通好了广告片的风格和时长之类的，至于机器场地之类的，梁启恒可以去电影厂租，苏采青会负责这些费用。 为了苏采青的广告片，梁启恒也每天跟打了鸡血似得。 虽然这次拍的是短短的广告片，但对梁启恒来说也是意义重大，因为他第一次掌这种摄像的镜头。 第64章 正确地销售 八月初的北京, 也是正值盛夏的时候, 即便是繁华的首都, 在这烈阳的炙烤下，也变得有些懒洋洋地。 苏采青的火车上午到的北京, 尾巴去接了她以后，就安排她吃饭休息。 苏采青在招待所放下了行礼, 和尾巴坐在离招待所不远的咖啡厅里, 说着北京的市场。 翻看完了尾巴交给她的销售数据, 苏采青喝了口水润了润喉咙, 等会要睡觉, 不能和咖啡这种提神的东西。 尾巴忐忑不安地在一旁陪坐着, 就像是读书时期, 给老师上交了作业以后，等着老师的批复和批评一样。 这炎热的天气, 咖啡厅里虽然努力用冰降温，可是还是有些燥热。尾巴忍不住抖了抖自己的t恤衫。 见苏采青合上了文件夹, 尾巴不由得咽了咽口水, 有些紧张地盯着苏采青。 苏采青说：“你记账还是很清晰的, 可见做事还挺有条理。” 开口是夸不是骂，尾巴稍微放心了一些，忙说：“这是应该的，做生意就是要账目清白。” 苏采青点头：“我说过，我是看好你的，不然也不会直接让你带着大批货来北京了。你是个机灵的人, 这点我不会看错的。你失败的原因，我想还是因为你在思路上出了问题。” “思路上？”尾巴自己没想到过这点，他想过怎么吆喝的大声点，怎么玩点花头，让客人觉得自己买衣服占了便宜……就是没想过自己的思路有问题。 他忙虚心请教：“请问是哪里出问题了？” “你以前做过沿街叫卖的小贩？卖的什么？”苏采青没直接回答他。 尾巴心里震惊，苏采青还真是神了，一下子就猜中了他做过小贩，他摸了摸后脑勺，说：“就是卖一些针头线脑之类的，那些东西进价便宜，要是再贵的东西，我就进不起货了。” 苏采青理智地说：“这大概就是原因了。你卖针头线脑的生意应该挺不错的，至少让你赚了一些钱，甚至比其他的同行都要好。你这些’成功经验’，被你直接运用到了卖衣服这个生意上了。” 尾巴此时只会点头了，他确实是那样做的。 “卖衣服和卖针头线脑这种小东西，是不一样的。卖针头线脑你是去走街串巷地叫卖，别人家缺了这个，就顺手买点，不计较什么质量问题，要的是就是便宜方便。卖衣服不是这样的。” 尾巴忙竖起耳朵老老实实听着，他记得苏小壮的话，他姐给别人说话，能让人受益终生，苏小壮自己就是受益者。 “卖衣服，你要想你的顾客是什么购买习惯。买衣服最多的是女性客户，因为她们喜欢打扮自己，而衣服是最基础的装饰。她们会愿意花很多的时间，去挑选比较，去试穿，也愿意花钱在这个事情上。” 尾巴连连点头，他在上海就遇见过，有人在采英的店里，呆了一下午，把所有衣服的款式都试了一遍，那个时候他就很吃惊，也惊讶于采英的服务员态度之好，一点都没有不耐烦的意思。 最后，那个客人买了十多件衣服裤子走了，这也是令尾巴大开眼界的地方。 苏采青语速并不快，显得颇为有耐心：“作为商家，咱们就要给客人提供这样的服务，让她们有足够的空间去试穿，去挑选，满足她们在心理上的那种需求。” 尾巴连连点头，苏采青说的这些，确实是他没想到过的，他还以为，只要自己喊的嗓门大，只要自己价格好，肯定能卖得好。 苏采青给尾巴详细地解说了一下，买衣服的门道之类的，完全不藏私地倾囊相授了，至于尾巴能够消化多少，就全看他自己的了。 当然，苏采青是看好尾巴的天分，所以才耐下性子和他说的，如果是朽木一块，苏采青也懒得费那个精力了。 苏采青细细地说了大概两个小时，才感觉说的差不多了。 见苏采青脸上露出倦意，尾巴忙说：“采青姐你现在也累了吧？要不你先回房间去休息？这些事儿，咱们还有时间说，您这身体还是最紧要的。” 苏小壮得了梁启恒的叮嘱，就给尾巴打了电话说，如果他姐干活太拼命，忘了吃饭和休息，尾巴得提醒她。 这个事情，尾巴可是牢牢记着的。苏采青关系到他的生意，更关系到他这一生的命运，能不能改变。 尾巴很清楚这点。 苏采青说：“好的，那我就先回房去休息了，晚上我再看你那些媒体资料。” “可以，您先休息，养养精神要紧。晚上我可以买了晚饭送到您房里去。” 苏采青应了，尾巴兢兢业业地把她送进了房间里，才离开。 苏采青给上海打了电话，又给家里打了个电话，才放下心去睡觉。 一觉醒来时，已经是晚上八点多了。 给尾巴打电话的时候，他果然一直在候着。 他果然是极为机灵有眼色的人，让苏采青觉得他什么事儿都能够跟得上。 吃完饭，休息了一会儿，苏采青就开始看资料。 这样一直忙到十一点多，梁启恒打了电话来，她才注意到时间。 媒体资料苏采青花了一天时间仔仔细细看完了，尾巴弄到的资料还算真实可信，相对于资讯更加发达的上海，北京的反应却是落后一点，但是也比全国其他的地方要强出很多了。 早上吃早餐时，苏采青把自己选的几个媒体给了尾巴：“你帮我联系一下这几个媒体，我要和他们谈广告业务的事情。” 尾巴看了看，有报纸有杂志有电视台，覆盖面还挺全的。 所谓的传统媒体，其实在这个时代还正直春秋鼎盛。 “这得不少钱吧？”尾巴问。 苏采青点头：“广告费肯定是一笔不小的开支的，可是要迅速地打开也一个市场，广告是免不了的。特别是电视广告。” 电视广告恰好是最贵的那个。 这个年头广告在内陆也不是新鲜事儿，但是受众的接受程度是十分高的，甚至达到了电视放什么广告，大家买什么牌子的地步，一做广告的产品，都能够卖到脱销。 这是思维转变的结果，毕竟许多人还无法相信，这投了钱看不到实物的事情，真有那么厉害？ 尾巴本还想说两句的，可是想起苏小壮的叮嘱，他还是把话咽了回去，老老实实地答应了苏采青。 苏采青使唤着尾巴干这干那，自己也没闲着，她不仅要去和媒体谈广告，而且要去和销售渠道谈价格。 这次的广告播出去以后，消费者要知道在哪里购买才行。