七零年代漂亮亲妈 第99节
大妈一脸失望，拿着优惠券看半天，问了刘美云起码有十个问题，什么衣服好不好看啦，价钱贵不贵，要不要布票啥的，刘美云反正没事，就一边发优惠券，一边跟大妈唠嗑。 “婶子，我刚才跟你说的都是真的，我们后天开业，您可以过来看看，我看您操持家里肯定辛苦，这都年到头了，给自己买身新衣裳奖励奖励也是应该的，要来晚了优惠券可就用不了啦！” “行，我到时候去看看。”大妈听着刘美云的贴心话，觉得心情特别舒畅。 她这一年到头伺候家里老的小的吃喝拉撒，一件褂子都舍不得给自己买，这过个年，总该她也享享福了吧，而且不要布票，又还有优惠券，她是很心动了。 靠着大家不懈努力，短短几天时间，3000张优惠券终于发完，就等着开业这天。 离过年还有三天的时候，位于东南街24号的“华美服装店”就这么低调的开业了。 没有任何仪式和喧闹，可店门一开，门口竖起的长龙，却把附近两条街都热闹着了。 店里三个女员工，按照刘美云之前给培训的，身上都穿着羽绒服，满脸笑容的站在门口迎接顾客。 外边过来凑热闹的人，哪里见过笑容这么灿烂的售货员，以及装修精美的店铺，都猜测这店里衣服肯定不便宜，心里打了退堂鼓，但是又觉得来都来了，实在很好奇这家连开个业都搞这么新鲜的服装店，到底都卖些啥衣裳，而且手里满20元就能减2元的优惠券也实在诱人。 挑一件20元的衣裳，折下来也才18元，过年咬咬牙也能买一件。 可当他们进去后才发现，这不仅要咬牙，还要勒紧裤腰带才行。 一件什么羽绒服就要49块，一件毛衣23块，手套9块钱一双，围巾15元一条。 说贵吧，人家跟百货大楼的也差不多，还不要票，说不贵吧，又得咬牙勒裤腰带才舍得买。 “店里所有衣服都可以上身试，里边有试衣间和穿衣镜，大家看合适了再买，优惠券直接抵现金使用哈，用完回收，数数量有限，先到先得。” 刘美云穿着羽绒服，站在店门口招呼顾客。 她人长得漂亮，声音又甜，大冬天的里边穿一件毛衣，外边套羽绒服，一点儿也不臃肿， “老板，你身上这个“棉衣”暖和吗？” 排在门口的两个女孩儿结伴过来，都被刘美云身上穿的羽绒服吸引。 “当然暖和，你们可以试穿啊，不买不要紧的。” 被刘美云说得心动，两个女孩儿进去一人找了一件上身试效果，果然比棉衣暖和又轻薄，颜色还亮丽，都喜欢得不得了。 而且店里招来的三个售货员，都是受过刘美云培训的，漂亮的称赞话是一套套，专往人心坎里说。 两个姑娘咬咬牙，一人掏钱买了一件！ 第76章 前边有人开了个头，后边关注羽绒服的顾客就越来越多。 尤其好些人从来没在装修这么富丽堂皇的店铺里买过衣裳，四处的落地玻璃，还有光亮的地板砖，都让人进去后小心翼翼的，生怕给地砖踩坏了，赔不起。 这么新潮的店铺没见过就算了，里边衣裳价钱也没比百货商店贵多少，而且最重要的是不要布票啊。 卖衣服的售货员，服务态度好就算了，还一个比一个漂亮，一早上都笑盈盈的，漂亮话是换着花样儿的往外说，那些进来凑热闹的大妈大婶儿年轻小姑娘，一个个被夸得嘴角笑容都没下去过。 几个试衣间基本都是爆满，人一批批的进去，出来的时候就舍不得脱下来了。 咬牙勒紧裤腰带，买买买，而且手里还有2元优惠券呢，错过这个时间，以后指不定可没这个便宜捡了。 不管在任何时候，只要兜里有钱就不要小看女人的购买力。 刘美云这早上还在店里看到之前在菜市场跟她搭话的大妈，人看着不显山不露水的，可是羽绒服一买就是三件！ 自己穿一件走，还有两件给家里两个刚考上大学的女儿买的！ 开业第一天，刘美云和店里员工忙得是饭都顾不上吃一口，从早到晚的招呼顾客，姚顺六最后都顾不上外边队伍，直接也进店里帮忙收钱了。 一直到晚上九点多，店里最后一个顾客心满意足离开，刘美云才让关了大门，揉着小腿肌肉累瘫在地上。 三个女孩儿也累，可更多的是兴奋。 她们怎么也没想到，就靠着发优惠券，服装店开业第一天居然能引来这么多顾客，而且还顺利卖出去那么多件衣服，简直就像做梦。 要是每个月都像今天这样，那她们到手的工资，岂不是多得不敢想。 每天都像今天这样是不可能的，刘美云关了店简单收拾了下，就让女孩们先回家，她则跟姚顺六留下来盘点算账。 一抽屉的大团结和零散现金，两人花了半小时才给一叠叠整理好，清点下来今天营业额有4000多，除去拿货成本，他们这天净利润就有差不多2000块。 “照今天这个卖法，咱们仓库那点货，怕是一个礼拜都撑不到吧？”姚顺六只恨不得马上飞到羊城，再拿一批货回来。 “能撑三天就不错了。” 刘美云预估后两天客流量还会更大一些，今天才第一天开业，三千份优惠券的威力，在后面几天只会更加明显，再加上今天买了衣服的人，回去不得左邻右舍口口相传，这又是一波免费广告。 姚顺六已经不敢再对刘美云的话有任何怀疑，反正每次都被打脸，这回他就坐等看后面两天财源广进就行了。 “华美服装店”一夜之间，在京城大街小巷成了热门话题。 头一天买了衣服的人回家少不了要在亲朋好友左邻右舍跟前炫耀，再加上2元的优惠卷诱惑力又实在太大，后面两天正如刘美云预测那样，客流一天比一天多，营业额直接翻倍的往上涨，第三天才到下午，仓库的羽绒服和毛衣就已经全出光了，连刘美云和三个销售身上穿的羽绒服都被扒下来售空，就剩下些零散的手套和围巾。 仓库没货可卖，刘美云就提前关店，给三个小姑娘放了假。 “这是过节费，还有你们这三天的提成工资，我先发给你们过年。” 刘美云在柜台后边按着计算器，账本上每个人的销售量都登记得清清楚楚，三个女孩儿旗鼓相当，每个人拿到手里的提成也都大差不差。 过节费一人十块，加上三天的提成，每个人拿到手里的钱都差不多能在八十上下。 “美云姐，这……真的有这么多吗？”赵和美都不敢伸手去接。 她们满打满算，才上班不到一个礼拜啊，就拿这么多钱，差不多是厂子里两个月的工资了！ 另外两个女孩儿也是不敢相信，都不知所措的站在那里，紧张得汗水都出来了。 “你们的业绩表都在那儿的，我算了两遍没错的，赶紧拿着回家过年吧。好好休息几天，这两天多亏了你们，年后我们再继续努力。” 刘美云对自己招的这三个销售，表现还是很满意的，头脑都机灵，反应快，拼劲儿一个比一个足，又虚心好学，正是刘美云最需要的年轻力量。 “谢谢美云姐！” 三个女孩儿拿着工资和过节费，一直到走出店门外吹着冷风，都没冷静下来。 给员工发完工资，剩下就是店里分红。 刘美云用差不多1万块钱的本钱，几天时间就翻了一倍，现在手里回笼资金有2万，除去投资本钱、人工，纯利部分和姚顺六二八分账，她也赚了有8千多块。 而姚顺六从当初500块都凑不齐的人，跟刘美云混一段时间，光这一笔分红就能拿2000多。 不过两人就只分了1000块出来过年，剩下的全投到下一次进货成本里。 “我过完年就直接去羊城，再拿一批羽绒服回来？”姚顺六这会儿看着桌上一堆现金，连过年都没心思了，只恨不得能马上飞到羊城。 “别拿羽绒服了，年一过不好卖的，直接拿春款，毛衣可以少拿点，进货价大几十的那种你都别拿了，不是过年谁舍得买？” 姚顺六犯了难，他对自己审美没啥自信，万一拿回来砸在手里怎么办？ “姚大哥没事的，我回头列个单子给你，你照着拿就是了，羊城那边衣服款式都新颖，拿回来怎么都好卖的。”刘美云倒是很看得开，这不过年，衣服放店里就得慢慢卖，一天能维持几百块的销售量就很不错了，不可能每一次都整个“爆款”出来三天销售一空。 刘美云：“要实在拿不准，你就挑你觉得最丑最不好卖的拿。” “……” “姚大哥，你去羊城，有时间问问人有没有国外的服装杂志，看能不能弄几本回来摆在店里，你没事多看看也能提高下审美。” 刘美云不可能经常去羊城，年后一开学她更忙了，店里这一摊子都要交给姚顺六负责。 从拿货到清账，姚顺六还有很大的进步空间，不是作为一个跑腿打杂的，而是作为一个合伙人的进步空间。 姚顺六点点头，把杂志的事记心上。 忙活完店里，刘美云骑自行车回家。 家里热热闹闹正在筹备明天过年的菜。 吴妈和陆婉君一个蹲在院里洗肉，一个在厨房卤肉。 卤汁是刘美云早上走之前就调好的，这会儿把肉放进去连泡带卤，明年大年三十正好入味儿。 卤肉香四溢，老爷子早就等不及，提前整了一小盘出来下酒。 “爷爷，长征和大宝他们呢？”刘美云进屋没看到父子几个，便好奇问。 老爷子一口茅台下喉咙，舒爽得眯起眼，还没来得及说话呢，旁边陆婉君擦干净手，把老爷子剩下的酒给收走，朝刘美云道：“去市场买对联和摔炮了，大宝他们几个看大院其他孩子都有，非吵着要玩。” “就是，买对联去了。”老爷子不满女儿把酒瓶子收走，便朝孙媳妇儿看过去。 刘美云哪能不知道老爷子啥心思，“爷爷，您少喝点吧，剩下的留着明天吃年夜饭的时候允许你再多喝两口。” 好嘛，老爷子硬生生又是忍到了大年三十这天。 年三十一大早，刘美云还在睡梦中的时候，陆长征就带着小舅子刘博文开始贴对联。 至于大宝三兄弟，早早起来就揣着摔炮，跟大院里小伙伴去操场那边比谁的响亮去了，一直玩到快吃饭，才给陆长征拧着耳朵逮回家里。 新年新气象，家里每个人都换了刘美云给置办的新衣裳坐一桌吃饭，都看着神采奕奕的，陆长征还给照了相留念。 1980年的新年夜，城里大部分家里，桌上都能看到几样荤菜。 尤其陆家这样的，刘美云又不差钱，鸡鸭鱼肉都给整齐了，吴妈手艺又没的说，摆了一大桌子，由三兄弟今天是敞开肚皮吃。 吃饭中途少不了要有发压岁钱的环节，刘博文是口袋被压岁钱前塞得满满的。 大宝三兄弟，除了陆大宝，二宝和小宝就有点惨兮兮了，考试没考好，为了能拿回压岁钱，他俩是前所未有的用功，大年三十都在背书和写作文。 可任务还没完成，压岁钱就只能被妈妈扣着。 刘美云没收二宝、小宝压岁钱就算了，还不忘刺激：“大宝今年学习最认真，门门功课都是第一，这是妈妈之前答应给你的额外奖励。” “啥啊？”三兄弟都好奇凑过脑袋来看，见妈妈手上就一张卡片，上面画了小人儿，还用彩笔上了色，很是好看。 “这是愿望卡，大宝以后有什么需要妈妈帮忙实现的愿望，可以写在愿望卡上，妈妈就会尽最大可能帮大宝实现。” 陆二宝和小宝都撇撇嘴，没把愿望卡当回事。 陆大宝却是很开心，抱着卡片睡觉都不肯撒手。 一直到过了初一，陆大宝兴冲冲拿着卡片来房间找刘美云。 第77章