七零年代漂亮亲妈 第98节
跟媳妇儿来羊城，虽说是干正事儿的，但是这对逮着机会就想过二人世界的陆长征来说，就是一次特殊的体验。 “有啥吃啥。”刘美云正在换衣裳，随口回道。 京城的冬天和羊城的冬天，完全是两个季节，他们出发前穿的棉大衣，不等到羊城就穿不了了，刘美云就换了件二四八月的衣裳，里边穿了个打底，外边套了件的的确良的长款衬衣当外套，底下穿一条喇叭裤配小皮鞋，整个人褪去厚棉衣的臃肿，曲线玲珑的身体立马显露无疑。 而且她这身打扮，带点港风，长发飞扬，气质出尘脱俗，再加上那张十年如一日都漂亮的精致脸蛋，陆长征不由得看痴了，出去的欲、望，也突然没那么强烈。 刘美云没注意到男人表情，把自己收拾完，对着镜子满意一照，就朝男人催促道：“走吧，吃完饭咱溜一圈，回来早点歇息，明天可要开始干活了。” “好，早点回来休息！”陆长征点头，乖乖跟着出门。 刘美云这身打扮走出去，人都只以为她是海对岸过来搞投资的港商，而走在旁边一脸正气浩然的陆长征，当然就是保镖了！ 说是有啥吃啥，可正当刘美云出来了，却又不想那么随便。 想起后世很有名的一家老字号粤菜馆，刘美云就带陆长征找到那儿。 后世在市中心最繁华地段的粤菜馆，这会儿还是小巷子里不起眼的一家个体户小餐馆，里边从厨师到老板娘都是地地道道的羊城本地人，说一口羊城话，热情招呼刘美云他们进去。 老板娘说的啥，陆长征是一句也听不懂，就看他媳妇儿倒是笑嘻嘻用普通话点了几道菜，好像一点无障碍。 “美云，你听得懂羊城话？”陆长征好奇。 “一点点吧”刘美云合上菜单解释说：“以前在文工团，我们宿舍就有个羊城的，她老喜欢教我们说羊城话，听多了，就会一点点。” 陆长征不疑有他，还点头附和道：“我也会两句关中话。” 部队里都是来自天南海北的战友，会说两句不同地方的方言，这不是什么稀奇事，陆长征就是觉得他媳妇儿，好像不管到哪儿都适应得特别好，相比较起来，自己反倒跟个土包子似的，连点菜都要媳妇儿大包大揽。 脆皮叉烧、菠萝包、红米肠、广式烧鹅，刘美云一样来了点儿，都是她后世来这家粤菜馆最喜欢点的招牌菜。 她饭量有限，大部分都是进了陆长征肚子，连汤汁儿都要拌饭给人吃得干干净净。 吃完刘美云问他怎么样的时候，这人摸摸肚皮，还一脸不知足：“还行，就是没辣子，不够味儿。” “……” 好吧，不够味儿，你还差点把人盘子都舔干净。 从粤菜馆出来，刘美云看时间还早，就带陆长征去珠江坐轮渡。 八十年代初的珠江轮渡跟后世夜游珠江的豪华邮轮完全不一样，“穗轮2”系列的铁壳船每天搭载着上下班要渡江的工人，一到工厂下班的点，珠江边上全部都是推着自行车排队的工人，密密麻麻。 刘美云他们这个点来，还没到下班时间，人不是很多，很快就买了票坐上船。 虽然八十年代初的珠江两岸，没有金碧辉煌的高楼大厦和亮眼夺目的灯光夜景，但那些老建筑看着也是别有一番古韵。 陆长征体会不到刘美云此刻坐在轮渡上，看着两岸那些老旧建筑复杂的眼神，他只当是媳妇儿喜欢坐船呢，还想着等回京城开春以后，啥时候带她去公园划船玩。 …… 从外边逛一圈回到宾馆，刘美云是洗了澡就想睡觉的，陆长征却精神头上来了。 刘美云本来不想惯着他，但是每次看到男人可怜兮兮的小眼神，她就容易心软。 第二天，陆长征是一脸餍足的在刘美云跟前各种殷勤表现。 鸡蛋是他剥了壳的，豆浆是他给喂到嘴边的，连刘美云随身带在身上自己缝制的一个布包，他都要抢着背。 “陆长征，你差不多得了啊，待会儿有你抗大包的时候！”刘美云受不了男人这么腻歪，怒嗔他一眼，赶紧下楼往羊城的服装批发市场去。 说是服装批发市场，其实也不过是摊贩自发的聚集地，小档口是一个挨着一个，地上纸箱、移动架，堆的全是各式各样新款式的衣裳，陆长征看得眼花缭乱。 不出门不知道，这来一趟羊城，才切身感受到改革这股春风的影响力有多深厚。 羊城服装贩子销售的衣裳，款式跟内陆城市摆在供销社、百货大楼的，真有很大不一样，颜色款式都更亮眼不说，价钱还便宜，很多都是堆在地上，直接一打一打的卖，还不要布票，陆长征简直都不可思议。 就是刘美云转了半天，每个档口都挑一下，却没看上眼几件。 陆长征和姚顺六跟在她身后，那些摊贩老板见刘美云不仅长得好看，身后还跟俩“保镖”，气场十足的，也都不敢朝她吆喝。 好不容易，刘美云走到一个摊贩前，问：“老板，这个毛衣多少钱一件？” “24，你穿很好看啦。”老板腰间挎着个包，里边鼓鼓囊囊的，人一点也不避讳，直接热情的跟刘美云推销自己的毛衣。 “你上手摸摸看，很暖和的，保证冬天穿了不冷啦~” 摊贩老板说着一口蹩脚的普通话，把毛衣翻来覆去的给刘美云展示。 “老板，你说个批发价。”刘美云摸着软和的毛衣，在箱子里挑挑拣拣，显然一副很熟练的模样。 摊贩老板先是愣了一瞬，然后是诧异。 他这毛衣搁这儿好几天了都没人问，一打听连批发价都嫌贵，本地的卖不出去，外地来买的问完价格就走。 “你要是能带20件走，我给你18一件。”老板试探道。 刘美云瞅了他一眼，把毛衣放下，语气干脆：“15一件，我拿100件。” “多……多少？100件？”摊贩老板都惊了，怀疑自己是不是听岔了。 这外地来了都嫌贵的毛衣，眼前的女人直接要拿100件，啥概念，他手里拢共也才压了一百二十件而已…… “你得先付定金，我给你开单子，货就在后边。”男人朝身后小房子指了指。 刘美云点点头，姚顺六还恍惚着，就赶紧给人付了定金。 15元一件的毛衣，刘美云两句话，就一口气拿了1500的，姚顺六真担心这么贵的回京城不好卖，毕竟他之前卖的喇叭裤那些，也才十几元一条，可这毛衣光是成本价都这么贵了，拿回京城，怎么也得20往上。 姚顺六担心没销量，陆长征在旁边看到摊贩把一件毛衣从24降价到15，很是惊叹这中间的利润。 也就这会儿，他才有点明白，刘美云为啥开个服装店还又要买铺子，又要亲自来羊城挑货了。 “老板，你这儿能搞到羽绒服吗？”刘美云看整条街，也就这个摊贩手里冬衣多一点，就抱着试一试的心态问。 第75章 “你要羽绒服？”老板诧异的看着刘美云。 “对，能搞到吗？” 刘美云这一趟来，主要就是奔着羽绒服来的。 虽然这时候人们过冬最常见的都是军大衣、棉衣、呢子大衣，但其实早在1972年的广交会上，国产第一件羽绒服就已经走出国门了。 前几年的时候，人们购买力低，这种羽绒服挂百货商店，要钱又要票，没几个人买得起，但是今年不一样，随着市场政策开放，人们口袋里票子多了，刘美云就瞄准这个寒冬的羽绒服市场。 “有是有，就是不便宜。”男人反复打量刘美云，表情带着困惑。 其他外地来这儿进货的，都是挑最便宜的买，连毛衣大部分都嫌贵怕出不掉，这人倒好，啥贵买啥，而且量还大。 他手里是有一批羽绒服，托关系从厂子里弄出来的，结果放一个月也出不了两件，他正为这事儿头疼呢。 “我得先看看货。”刘美云强调。 男人点头，转身去后面仓库搬了个大箱子过来，“你看看，这种羽绒服你们绝对没见过，大商场都很少有，穿上特别暖和，在你们北方过冬绝对够了。” 男人极力推销，觉得刘美云是个好哄的，一口价就要了38。 刘美云摸着羽绒服检查，看见果然是那个牌子的，比棉衣轻薄暖和，里边填充的全是鸭毛，心里稍稍满意，但面上的眉梢却是微蹙的。 老板看见刘美云不大满意的样子，便又说了一大堆漂亮话，把手里衣服夸得是天花乱坠，口水都说干了，刘美云紧蹙的眉梢就是没松开过。 “老板，你这个太贵了，我拿回去都不好出，而且这么远，运输还是个麻烦。”刘美云果断放下羽绒服，一眼没多看。 “价钱还可以再商量嘛，看你要多少。” 生意人的惯用套路，就是一口喊个高价，然后根据顾客表情语气判断价格区间，再慢慢往下一点点的降。 “你要是一次拿10件以上，我给你算37。” 刘美云挑了挑眉，直接道：“30一件，我最少能拿100件，要不行就算了，你把毛衣给我们。” 摊贩老板眼皮狂跳，咽了咽口水，不想错过刘美云这个大客户，也着急把这批积压的羽绒服转手出去，心一横他干脆道：“200件，你要是能一次全部吃下，我给你最低价29。” 200件也才不到6000块，刘美云吃是吃得下，就是运输是个大麻烦，靠姚顺六那边打通的关系网，一次不可能让他们带这么多货回去的。 “老板，你看我们就三个人，羽绒服又占地方，我就是想买，也不好弄回去啊。”刘美云表情纠结的看着老板，果断说道：“你要是能帮我们搞定运输，就30一件，我拿200件。” 老板嘴角抽了抽，这会儿才觉得刘美云简直比行家还行家，这一口价不仅砍到他利润底线，还把中间最麻烦的运输问题甩给他，要不是他自己有点门路，这笔买卖，他还真不能答应。 咬咬牙，老板也果断：“没问题，明天下午就能安排发货。” 就这样，才不到两个小时的时间，刘美云就订了6000块的羽绒服和1500的毛衣，手里钱已经去了大半，把姚顺六给弄得心惊肉跳的。 拿货价都要30一件的羽绒服，按照刘美云定价习惯，那不得往40了走，抵普通工人一个月工资了。 不过有了喇叭裤的前车之鉴，姚顺六现在是一点不敢怀疑刘美云的判断力。 手里钱大半都砸到羽绒服上面，剩下一点，刘美云就给配了价格没那么高的手套、围巾、打底衫之类的，还有各种款式新颖，虽然不保暖，但能用来撑门面的衣裳。 刘美云订完货，就和陆长征带着两大包零散的衣裳先买票回京城，姚顺六则多留了一天，盯着老板发完货交钱，才离开羊城。 离过年还有不到一个礼拜，刘美云下火车，就马不停蹄把衣裳带到店里一件件登记入库。 没有erp系统，她就自己手工做了套进销存账本方便管理。 陆长征全程就是刘美云指哪儿打哪儿，给她打下手帮工，忙活一天也不觉得累人。 倒是心疼他媳妇儿做这行不容易，来回坐那么久的火车折腾不说，从进货到销售方方面面都要考虑周道，繁琐程度，反正是他看着都头疼的。 夫妻俩忙完回家，自然少不了要面对三个儿子的轮番轰、炸，刘美云早有准备，掏出羊城最新款的玩具手、枪就把人给打发了。 等姚顺六从羊城回来，店里招聘的三个女孩儿也开始正式上岗，接手的第一份工作就是发优惠券！ 满20减2元的优惠券，刘美云印了差不多有3000张，三个女孩儿要在开业前分发到京城的大小街道巷子，也是个十分艰巨的任务。 但一听刘美云说发优惠券每天额外还有3块的补助，一个个就跟打了鸡血似的，不仅自己发，还带动家里亲戚帮着一块儿发。 “婶子，东南街24号有家新开的服装店，开业前三天，拿这个优惠券只要满20就可以减2元。” 刘美云这天在店里盘点完入库数量，就也跟着出来发优惠券，陆长征难得休假，刘美云就打发他在家里盯着三胞胎搞学习。 年关头，很多厂子都提前放假，街上来往置办年货的人也多起来，听着优惠券这个新鲜玩意儿，都只是好奇拿在手里研究，看见能便宜2元，都还挺心动。 “真的假的？这玩意儿能直接抵现钱”一大妈提着菜篮子刚从菜市场出来，就看见刘美云顶着寒风，在市场门口发这玩意儿。 而且她不仅发，声音还清脆洪亮，路过的人纷纷被便宜2元钱吸引过去，打听又确认的，都抱着试一试心态，揣着优惠券回家了。 “那你给我10张，能减20块不？”买菜的大妈很会算账，以为多拿点，就能免费得一两件衣裳。 刘美云笑着温柔给她解释：“婶子，满20减2元，满40减4元，以此类推的，你看这优惠券背面都写啦。”