第88节
于志新一肚子疑惑，却也只能忍着，先吃饭要紧。 他见苏采青不紧不慢地吃着，心里想着，大约不是什么要紧的大事儿吧？不然她怎么可能会那么镇定。 没多久，苏小壮果然赶到了, 满头大汗的样子，显然是赶得很急。 苏小壮刚要说什么，苏采青拍了拍自己身边的椅子，说：“小壮你先做下，缓口气，喝口水，慢慢说。” 苏小壮见到苏采青，顿时一颗心就落了地，感觉安稳了许多，听话地坐下了，喝了两口水才喘匀了气息。 千呼万唤始出来，苏小壮终于说起了正事儿：“是这样的，我最近在外面溜达，就发现一些小商店，也有咱们的文具产品嘛，感觉挺高兴的，没想到咱们的市场打开的那么广了。可是我看了以后，就觉得十分不对劲。文具厂的生意不大，是姐你和我两个人经手的，咱们出了多少货，赚了多少钱，是有一本账在那儿的。哪些经销商进货，货量多少，我还是大概记得的。所以，我就花了两天时间，在这上海的好些商店走访了一番，发现许多店都有咱们这个小白杨的铅笔，和作业本。” 于志新也听出了不对劲：“是有人仿冒你们的东西？” 之前采英的衣服也有人仿冒，但是被苏采青解决了，于志新听说了一些。业内的人都觉得，苏采青能够拿下吴厂长那块硬骨头，绝对是心机很深的女人。 苏小壮摇头：“不是，我买了一些，试着写了，和我们小白杨的本子和笔，质量一模一样的！” 能够做到质量一模一样，甚至标牌什么的都一模一样，只有同厂出品了。 小白杨的文具，在市场上的表现是很不错的。因为它铅笔的笔芯不易折断，顺滑又漆黑，用橡皮擦也好擦；本子也是十分滑顺干净，写起来非常舒服，即便是钢笔写，也不会洇墨或者划破纸张，价格也不是很昂贵，一般的工薪家庭也承担得起，所以逐渐占领了不少的市场。 文具这门生意，利润不是特别大，但是极少成多，更何况现在教育逐渐得到了重视，越来越多的孩子进入了学校，这市场也是在不断扩大的。 于志新看了看苏采青，却见她依旧淡然得很，丝毫没有慌张的样子。 突然想到她刚刚说的，这事儿有自己就好办？于志新心里又冒出了不少疑惑来，转向苏采青说：“看来，这是你们的代工厂，在偷卖你们的产品。” 苏采青微微一点头：“是啊，很明显的事情。” “你打算怎么办？”于志新问，他实在是想不到，自己能有什么办法帮苏采青。 苏采青红唇微微一抿，吐出一个坚定有力的字：“告！” 于志新第一反应是：这女人怕是疯了！ 却见苏小壮并不觉得意外，反而很是赞同的点了点头，于志新突然觉得，事情应该没有自己想的那么简单。 于志新还想听听苏采青怎么解释这个事儿，却见她朝着自己笑了笑，说：“于经理，你已经是新官上任了，接下来第一把火该怎么烧，就看你的了。” 于志新：…… 他以为，自己的第一把火是要在内部烧起来，没想到是要对外开战？ “我是采英的市场部经理，插手小白杨的事情，怕不是很合适吧？”于志新有些不确定地说。 苏采青点头：“确实不是很合适。可是只有你适合来帮我做这件事了，正好这件事，也能够检验一下你的能力，你说呢？” 于志新莫名其妙地，就觉得她说的很有道理！真是见了鬼了！ 这事儿，苏采青三两句话就这么定下来了，显得有些草率。 于志新回过神来之后，才觉得自己好像接了个烫手的山芋，他想跳到采英这边，不是来帮着苏采青收拾烂摊子的啊！是想在彩英这个更加灵活自由的环境里，发挥自己的能力的！ 可是，他后悔也晚了，山芋已经在他手里，他不想接也得接着了。 他早就应该想到，苏采青这边的便宜不好占，哪里能那么轻轻松松地就拿下这个市场部经理的职位呢？ 第二天，在于志新觉得苏采青没有那么冲动，整个人都应该冷静了许多的时候，他认认真真地问道：“咱们一定要告吗？要知道，对方可是国营厂，就算是当初效益不好，差点倒掉了，也是国营的。” 国营的就意味着有背景，有能量。 苏采青点头：“当然一定要告。” 见于志新一副不听她说理由不罢休的架势，苏采青让他先坐下了，说：“你觉得，咱们告他，是螳臂当车了对吧？” 于志新点头，私营的在国营的面前，就是没什么底气，就是搞不赢。不然，那文具厂也不会那么嚣张，就直接拿着给苏采青的独门供货去卖了，连标志都还在。 而且，于志新自己是从国有的百货大楼出来的，十分清楚这些单位背后的利益交错，就算是一个小小的国营厂，背后也有不小的能量的。 苏采青知道这点，却还执意要告，于志新就有些不明白了。 “因为，我就是想告他！”苏采青说。 于志新有些无奈，说：“你上次处理服装厂就做得很好啊，现在人家跟你独门合作，也是开发了不少新的技术和款式，多少人想偷师都偷不到。” 这就是吴厂长的好处了，他一手把控着服装厂，谁也插不进手去，所以采英的衣服的工艺秘密，才能够得到最好的保密，不然外面那些国营厂，早就把那些技术之类的，以分享的名义，无偿拿走了。 对吴厂长，威逼利诱没用，对服装厂的人也是如此。 虽然当初合作的商谈非常折磨人，但现在就是见到效果的时候了。谁敢说苏采青拿下那个服装厂，不是棋高一着呢？ 苏采青摇头：“服装厂和文具厂不同。服装厂的灵魂，是吴厂长，是他代表的中国军人重信守诺的精神，当初我要和他合作，连小壮都觉得不值得，就算是要帮英烈家属，也可以用别的方式，没必要热烈贴冷屁*股的。可是我看到的，是他义字立身背后的价值。文具厂——” 苏采青伸出手摆了摆，还摇了摇头：“完全没有这种精神。” 于志新想了想，觉得苏采青说的非常对，听说服装厂是军事化管理的，在里面上班的人，个个都轴得很，完全不能用常人的想法去想他们。 “而且，从商业的角度来说，打这次的官司，就算是咱们输了，也不是没有收获。相信你也知道声东击西的道理，有时候我们想要的，不一定打赢这场官司。” 于志新突然感觉打开了一扇新的大门似得，可是还是有点没完全想明白，不由得追问：“你的意思是？” 苏采青突然笑了笑，说：“到时候，你别只顾着关注官司的情况和进展，还要记得找媒体，大书特书这件事，报道得全上海的人都知道！当然，如果全国人民都知道，那就更好了！” 于志新忍不住重复她的话：“全上海都知道，全国人民都知道……” 念叨了几次后，他终于眼前一亮：“你的意思是，要让尽可能多的人知道，小白杨被国有厂偷偷拿去盈利了？而且卖的很不错？” 苏采青笑容放大，如富贵牡丹一般鲜妍明媚：“是的！你想通了这一节，说明你确实有头脑，我没看错人！” 市场部经理，说白了就是要搞销售的，搞销售就是要千方百计地把货品卖出去！如何扩大商品的知名度，在广大受众的心目中，留下一个好印象，是一门深奥的学问。 除了打广告和口碑传播这种常规的方式，上新闻则是一种比较突破常规且大胆的路子了。 于志新突然明白了苏采青的用意，有种茅塞顿开的感觉，心里更是惊叹不已，这个女人真是太聪明了！ 她昨天得到这个消息，只一会儿，就做出了要告那个文具厂的决定，几乎是没用多少时间去思索考量这件事的，也就是说，她完全是凭着第一直觉在做这件事！ 她那么有聪明远见，也难怪她如今成了上海数一数二的服装商人。跟着她，当然是不愁将来的发展了！ 于志新突然有种自己跟对了人的感觉，对自己的前途充满着信心和力量：“我明白你的意思了，马上去办！” “所以，要找最好的律师事务所和律师，还要找有名的媒体！” “我知道了！” 说着，于志新已经离开了苏采青的办公室，脚步飞快地朝着外面走去。 聪明的人就这点好，只要把他点拨清楚了，他很快就能够按照你的意思去做，甚至做出来的效果比你想的还要好。 很快，各媒体就传出了消息，文具品牌小白杨的老板苏采青，要状告她的代加工厂金沪文具厂，告他们滥用自己的品牌，还背弃合约，偷卖小白杨的产品！ 这件事，刚开始并没有多大的声势，毕竟文具行业，并不是当下什么热门的行业。 可是，经过媒体的连续几天报道，而且突出了是私营业主状告国有厂，大家就开始看热闹了，而且一致觉得，苏采青赢不了。 国营厂有多厉害，这几十年大家都一清二楚，能进国营厂的都是要求很高的，别提国营厂领导背后的关系了。苏采青一个私营业主，还是一个外来户，要想告倒金沪这个国有厂？简直是痴人说梦！ 可是嘴上这样说着，可是许多人还是乐于看戏，想看看苏采青这个蚂蚁，如何挑战金沪文具厂这个国营厂大象。 随着媒体的报道，苏采青和金沪文具厂的过往，也慢慢被挖掘出来了。 原来，苏采青和这个文具厂，不仅仅是简单的合作关系，当初苏采青为了和人家合作，特地用自己的信誉担保，帮着从吉阳的一个机械厂买了新的生产设备，而且她的订单，还帮助这个厂子起死回生，金沪文具厂才没有步许多国有厂的后尘，直接倒闭的。可以说，苏采青就是这个厂的救命恩人！ 到这时，虽然许多人还觉得苏采青不自量力，却也开始骂金沪文具厂了，这是东郭先生的狼！农夫捡到的蛇啊！苏采青一个私营业主，自己的资金链也十分重要，却为了他们厂，舍下面子和钱，去买了设备，说明她义气！ 再加上苏采青对英雄服装厂做的事情，也被报到了出来，大家更加觉得，这个女人，虽然是个商人，但是重情重义，是个好人！ 因为媒体放这些消息，是一天放一点，一天放一点，跟个连续剧似得，所以大家也追得十分用心和卖力。 刚开始，许多人还只是看热闹的心态，更多的是笑话苏采青的不自量力，可是关于苏采青的创业故事了解多了，感情就逐渐偏向于苏采青这边了，她竟然是为了几个孩子读书，才千辛万苦地去找了文具厂合作，生产文具的。当时她跑生意的时候，手里还抱着个奶娃娃呢！ 随着苏采青那坚强独立，又充满着母性温情的形象逐渐树立起来，并且深入人心，大家的天平，更是倾向于苏采青这边了。 社会上的舆论和纷纷扰扰，打扰不到苏采青，她还在为秋冬款的衣服设计，和自己的团队做最后的商议。 而远在北京的尾巴，几乎是每天都要打个电话来，给苏采青报到，每天的销售量。 “我的天啊，姐！现在都九月中旬了，天气也热不了多久了吧，可是每天的销售量都没怎么降！依旧都能卖出去好多啊！”尾巴没想到，苏采青弄得几条广告，就直接让采英在北京市场上，起死回生，成了如今服装市场上最响亮的牌子了。 苏采青早已经料到会有这样的结果，倒也不意外，说：“正是因为夏天快到尾巴了，秋天要来了，所以大家才抓紧这最后的机会，穿一穿采英的夏装啊！你盯紧了市场，按照咱们之前指定的销售计划去做就行。资金要尽快回笼回来，我们的秋冬装很快就要下单服装厂了。” “好的好的！我最近也是天天在算账，就想着尽快把钱算清楚，给你那边汇过去呢！你那边还好吗？小壮最近好像忙得很，打电话也说几句就急急忙忙挂掉了。” 苏采青简略地说：“他是很忙，在帮着市场部经理打一个官司，连追女朋友的事情，都顾不上了。回头等他没那么忙了，我会和他说的。” “官司？什么官司？”尾巴一下子就抓到了重点。 苏采青避重就轻地说了几句，也没多说什么。 北京市场那边资金回笼很快，苏采青这边设计定稿以后，很快就跟服装厂下了单。 小白杨官司的事儿，完全影响不到她全心忙服装生意的事儿。 到了晚上，梁启恒还想安慰她几句，倒是让她三两句就打消了：“白天就许多人要跟我聊这个事儿，我实在不想应付，回到家里啊，你就别和我说啦！” 梁启恒忙说：“好好，不说这个，我只是有点担心官司的结果。” 苏采青笑了笑，问他：“你是要搞电影的，我问你，故事的核心是什么？” “一波三折的剧情？” “对呀，要是这打官司的事儿，不多点磕磕绊绊的，不一会儿对文具厂不利，一会儿对我不利，那些看客怎么能一直关注着呢？” “可是你这不是故事，也不是电影啊！” 苏采青rua了他的头顶两把，说：“现实中的瓜，才让大家更感兴趣嘛！至于结局的事儿，谁也说不好。” 虽然这官司是以苏采青的名义在打，但是苏采青除了每天问问于志新进展，和律师沟通一下方针方式之类的，她也没怎么操心这个事儿。 梁启恒将她确实是不担心这事儿，也就不说什么扫兴的话了，说起了别的事儿。 “如今的电影产业，还真是百废待兴。我上着课，听到的不少都是西方的理论和想法，拍摄的手法也不少是西方的，还有那些学表演的，也是看许多西方的影片，学西方人的表演方式，我看着怪别扭的。” 梁启恒顺利考入了上海戏剧学院，开始跟着导演班上课，有时间的时候，还去电影厂做免费的帮工，虽然累，却觉得挺满足的。 苏采青点头：“你说得对，咱们现在很多东西都是零基础，总要跟着有经验的师傅学，学懂了一些门道以后，才能摸索属于自己的东西。” 梁启恒认同苏采青的说法，但也显得忧心忡忡的：“这怕是要不少时间吧？而且我感觉，社会对这个产业并不重视的样子。如今西方已经领先那么多了，咱们再不拔足狂奔，就越被甩的远了！我觉得不仅是电影产业，连服装产业和其他产业，也是如此。” 苏采青伸出手臂，勾住他的脖子，说：“你说的，我都知道，你想的，我都懂，可是我们不能急，只能一步一个脚印地来。” 梁启恒叹了口气，说：“我今天有些触动，所以想得比较多，牢骚也多，你别见怪。” 苏采青笑着说：“哪里见怪？我倒是很高兴，你身上还有这股少年锐气和英气。多少人不会去思考现状，少有会思考的，在认识到这样的情况以后，又会选择放弃？我倒是觉得你这股劲儿，挺好的。” 苏采青算是个老妖精了，她知道的事情太多，明白的东西太多，所以她很多时候都很理智，极少冲动。梁启恒身上这股锐气，就让她有些珍视，有些喜欢。