第65节
这是要正面谈了，苏采青赶往上海。 再次和吴厂长坐在一起，苏采青发现，吴厂长的暴脾气好像全部都收敛起来了，整个人变得非常严肃和认真。 “你的方案，我都看完了，一条一条仔细看的。”吴厂长说话的语气，也显得没什么情绪。 苏采青点头：“您有什么意见吗？” “有！有很多！你说的人员分流，就是要把那些人都从工厂弄出去？让他们去干别的事情？” 苏采青说：“我写的很清楚了，确实是这样的。你的工厂已经严重冗员了，所以人力开销极大。我必须要将一些不适合待在车间的人，安排到别的工作上去。” “你确定，你不是借此机会，把他们赶出去吗？” 工厂里，还是吴厂长能够照顾到的地方，去了别的地方，哪怕还是在苏采青的手底下，就是吴厂长鞭长莫及的了。 苏采青摇头说：“你不能这么想。人力资源的优化合理配置，才是长远的发展之道。我之前和你说过，我和你们工厂合作，不仅仅是出于一份对英雄血脉的怜惜和尊敬，还看上了你们的生产优势。如果你坚持要把所有人都留在工厂里，那我觉得没有必要谈下去了。” 吴厂长盯着苏采青，苏采青面色平静地看着他，毫不畏惧。 吴厂长希望苏采青投资，又不想把那些年龄不到的，或者已经到退休年纪的工人给弄走，哪有那么好的事情。苏采青可不会白出钱养着他们。 “他们离开了工厂以后，你如何保证，不会再让他们丢掉工作？”这是吴厂长松口的象征了。 苏采青耸肩说：“这个问题您不应该问我，而应该问他们。每一个认真工作的员工，我都没有理由随便开除的。吴厂长，我没有心思和精力去针对任何人，也没有那个想法，所以不会无缘无故针对谁。如果你害怕我抢了这个工厂，那也大可不必。因为我想要一个自己的工厂的话，可以自己建，红头文件已经下发了，私人可以开办工厂。” 吴厂长看着苏采青，似乎想要从她的脸上，找到什么破绽，可惜苏采青说的都是实话，所以她坦荡自然。 吴厂长不说话，苏采青就继续说：“把他们养在工厂里，确实是可以保证衣食无忧，可是他们又有什么机会去新天地呢？说句难听的，您都这把年纪了，如果我真的想吞了这厂子，只需要耐心等着就好了。” 苏采青准备只留下有经验且年富力强的车间工人，其他还年幼的，先去学校学习，年纪大一些的，则跟着苏采青去做别的事情。 苏小壮在这儿，还是需要挺多帮手的。 至于那些上了年纪的，苏采青也担心她们一个疏忽，就出什么生产事故，所以提议让她们退休，领退休金就好。 “而且，万一这厂子出了什么意外，损失更大的是我。要花钱更新设备的，可是我啊！” 服装厂的生产线设备，确实是有些老化了，因为资金问题，也没更新过，这样效率和质量，都受到了影响。 苏采青想要吴厂长答应自己的条件，自然也是要有所付出的。 根据文具厂的经验，苏采青这次也是提出更新设备。 她和机械二厂关系好，能够用优惠的价格，拿到最好的设备。 这个点，吴厂长和苏采青撕掳了许久，才同意了。 从战场下来的人，确实没有一般人好对付，吴厂长脾气又倔，如果不找到最好的切入点，根本就很难说服他。 好在，苏采青也曾代表过跨国公司谈判的，在扯皮划拉利益的事儿上，经验丰富。她一点一点抛出诱饵，吴厂长就不得不顺着她的条件，一点一点地谈下去。 如果吴厂长反悔，之前说好的条件全部都推翻，可是他也舍不得那些好处。 苏采青在谈判桌上见过太多这样的人了，什么好处都想要，还不太想承担什么责任义务。 可是不付出点什么，怎么得到自己那一份好处呢？ 苏采青耐着性子，跟吴厂长磨了几乎一个星期，初次誊写的深度合作方案，被密密麻麻写满了字，甚至还贴了说明条在一旁。 但是好歹，也把这份合作协议给扯清楚了。 双方初步签字后，苏采青在离开前，说：“吴厂长，虽然我们之间，不是领导和被领导的关系，但是以后，您怕是要更多听我的指示了，希望您能尽快适应。” “我的合作伙伴和助手正在寻找新的铺面，很快会有一批新的门店开起来，我希望到时候，您对工厂内部的处理，已经完成了，能够保证门店的货源供应了。” 作者有话要说：采青姐拿下了“独裁”厂长~撒花~ 第48章 被推选代表 吴厂长哼了一声, 嘀嘀咕咕地说：“最讨厌你这幅样子, 小人得志……” 苏采青知道他心里疙疙瘩瘩的, 也懒得理他那些话了。 深度合作的模式，除了吴厂长这个厂能做, 其他的厂非常难。吴厂长的追求，和其他的厂长不同, 他为的是自己厂里的工人, 而其他的厂长, 是为了对上面负责, 犯什么错误。而吴厂长又有英雄勋章加身, 管国有厂的人, 对他的行为, 大多只能睁一只眼闭一只眼，只要别触及底线, 把国有资产卖了就成。 苏采青想要的合作伙伴，确实只有吴厂长合适了。 见苏采青脸上溢出来的笑容, 苏小壮确定, 这次确实是自家占了便宜了。 “不知道朝英那边怎么样了。”苏采青这边搞定了, 又开始操心王朝英那边的事儿。 苏小壮说：“问题应该不大。尾巴那嘴，你是知道的，肯定能说下来。” 之前是苏小壮陪着王朝英在外头跑，这两天苏采青让苏小壮跟着自己，就让尾巴做王朝英的副手去了。 苏采青觉得有道理，决定先不想这么多, 带着苏小壮去买了许多的菜，自己亲自下了厨，做了一桌好吃的。 等到王朝英手软脚软地带着尾巴回来时，闻到那香味儿，看到那一桌菜，顿时就觉得自己还有点力气。 “哎呀，姐！你可真好！是不是知道我们在外面早就饿的不行了，所以特地做了这么多好吃的？”王朝英凑到桌前，真想直接用手上。 苏小壮去拿了碗筷来摆，说：“朝英姐，去洗手吧。” 王朝英自己也不敢用脏手上，立马就去了卫生间洗手。 尾巴站在那儿，苏小壮说：“你傻愣着干什么呢？也去洗洗啊！记得把你的脸和脖子也洗一洗，用我那条深蓝色毛巾擦一擦。” 尾巴不好意思地说：“你姐又没留我……” 苏小壮走过去，给了他一巴掌：“你辛苦了一天，难道我姐一顿饭都招待不起你啊？赶紧去！” 几个人准备完，苏采青这最后一道菜也出国了，正好上桌。 尾巴还是第一次吃苏采青的手艺，还有些拘束，苏小壮和王朝英两个人则完全不同，没什么废话，拿起筷子就飞快地伸向自己最想吃的那道菜。 苏采青招呼尾巴：“吃啊！别傻愣着，他们两可不会跟你客气。” 尾巴这才拿起筷子，夹了离自己最近的京酱肉丝。 他本以为，苏采青作为南方人，做北京菜也做不出精髓，没想到吃到嘴里的时候，他都震惊了。 “采青姐，你这是跟北京皇城根底下的老师傅学的手艺吧？” 苏采青还没来得及说什么，苏小壮就忙里偷闲说：“我姐连北京都没去过，哪能跟你们皇城根地下的师傅学？” “那可真是了不得，这手艺比许多地道的北京厨师都比下去了。” “喜欢你就多吃点。”苏采青打圆场说。 一直闷着头吃了五六分钟，大家感觉肚子里填了一些东西，才缓过了一些劲儿来。 王朝英问：“你们明天还要去找那个厂长吗？” 这几天，王朝英真是无比佩服苏采青的耐性，能够跟那老厂长那么去磨。 “明天估计不用去，过两天，找个律师去和他们签合同。” 王朝英听了这话，有一种终于完成了的如释重负：“合同条款都定了？” 苏采青点头：“定了，重新抄写以后，找个律师公证签合同就行。你们呢？怎么样？” 王朝英说：“我们也还算顺利，今天谈下来两个商铺，明天你就跟我们去看看？装修的事儿还要你拿主意呢！” 苏采青应了。 这个十月里，苏采青忙着和服装厂签了合同，又去考察了好些商铺的地段。在这忙碌的空隙里，还抽时间回吉阳，陪陪家里的几个孩子。 如今出货的事儿，有苏小壮在跟，倒是不用苏采青操心什么了。 尾巴跟着苏小壮，在几个百货大楼的专卖区跑了好几轮，不仅对那里的装修印象深刻，售货员的服务态度，也是令他大开眼界。 “我看这样的购物条件，如果我有钱，我也高兴多买两件。”尾巴说。 苏小壮说：“我姐说了，这和客人的消费心理有关，是一门大学问。你要是想学，怕也没那么容易。” “那我得咋办？”尾巴忙问。 苏小壮想了想，说：“我也没法子，你得问我姐去。” 苏采青觉得尾巴一下子想得太远了，只说：“你先回去，把市场摸清楚了，打通了，再来考虑这样的问题。我们刚开始在上海卖衣服的时候，也不是一来就能开辟自己的专卖区的。” 这尾巴什么都好，就是有点好高骛远，不爱去想眼前的情况和如何起步，只想着以后要做多大。 这人，用良言相劝，很难劝住的，可是他确实是有几分做生意的才华，苏采青想了想，又说：“如果你能在一年内，将销售额做到二十万，我就考虑去北京投资开店，然后请你任北京的销售经理。” 尾巴眼睛一亮：“真的？” 一旁的苏小壮有些担心尾巴想的太轻松了，提醒他说：“尾巴，二十万的销售额，可没有那么容易做上去啊！” 如果这事儿让自家姐来，苏小壮绝无怀疑，可是在这样没有一点基础的情况下，想要一年做到二十万，真是太难了。 尾巴挺了挺胸膛说：“我觉得我可以。” 苏采青笑了笑，也没打击他，只说：“你要是有什么问题，可以多问问小壮。当初我们开辟新市场，他是一直跟在我身边的。” “我知道了！”尾巴答应事情还是极为干脆的。 和服装厂签了合约，几个门店的地址，也在仔细的斟酌和考量中，全部定了下来。 苏采青这才领着几个人，重新回到了吉阳。 回家的路上，王朝英突然说：“姐，我想好了，我准备离职。” 苏采青有些意外，忙问：“和家里人商量好了吗？” 王朝英的工作稳定，工资又高，是许多人羡慕都羡慕不来的。 “不用太商量了吧，他们看我跟着你跑来跑去的，还能不知道我心里怎么想的？估计都在等着我的决定和通知呢！” 王朝英小时候性格就有些像男孩子，她妈那时候嫌弃她不够淑女文静，他爸却觉得挺好，女孩子有主见是好事，因此她从小就有主意的很，等闲人也做不了她的主。 苏采青拉住她的手，说：“你要是能放下工作，全心和我一起做这个生意，我就太高兴了，之前咱们的生意还没那么大，你在不在都可以，现在摊子越来越大了，我一个人也忙不过来了。” 王朝英反握住她说：”我也一直在权衡思量，到底怎么做合适，之前觉得有工作还有个退路。这次出来，我倒是想明白了，这些就是我想做的事情。而且什么退路之类的，没有那个必要，有你在，就算是遇上了问题，也不担心会落到什么境地。就算是你一朝失败，肯定还会东山再起的。“ 这是一份沉甸甸的信任了。 苏采青感觉，有这样并肩作战的好朋友真好。 上海的生产——销售架构简单搭建起来了，接下来还有一些工作，需要时间去完成，这个年底应该可以完全做完，明年开春，新的店铺就可以开业了。 苏采青和王朝英两个人规划了一下工作进程，再趁着两个孩子都安静的时候，又眯了一会儿，就回到了吉阳。