第51节
努力了十多个小时后，终于生出了个大胖闺女。 闺女出来了，王朝英丝毫没有松懈，努力昂起头说：“医生，给我打她两巴掌！气死老娘了！” 之前等她等得耐心都耗尽了，好不容易和采青姐打个电话，乐呵乐呵，她偏生就要出来了！天生和她妈作对的是不是！ 医生果然笑着打了她闺女屁股两巴掌，听见她哭声，王朝英才满足的躺下了：让你丫横，再横也横不过你妈！ 苏采青听到这些消息的时候，忍俊不禁，果然是王朝英的风格。 “说起来，这闺女可能真的生出来和你作对的。”苏采青看了看粉粉嫩嫩的小婴儿说。 王朝英直翻白眼：“可不是嘛？这两天，我一闭上眼睛她就哭，存心不让我睡觉。她爸睡的时候就好好地。” “唉，可能是你上辈子得罪了谁，这辈子特地投胎来克你的！反正你又不能把这闺女扔了。” “可能我是上辈子抢了她老公或者是咋了吧。要不，你认她当干闺女得了，以后我要是赶她出门的时候，她好歹还有干妈家可以去。”王朝英说。 苏采青白眼她：“又开始想一出是一出了不是？这事儿你不得问问你公婆和黄自力，还有你妈他们？” “这还用问？难道我这个当妈的这点权力都没了？我这是为她好！我可是听说你认了曹小旺当干儿子的，你是不是嫌弃我家这个是闺女啊？”产妇脾气大，还任性，苏采青也是无奈、。 “怎么会呢？我自己还三个闺女呢，上哪儿嫌弃去？我自己当年不也是做闺女的嘛？哪有自己嫌弃自己的？你要是真想，我认了也没关系，反正儿女多了不愁。以后她孝敬我，不孝敬你，你也别吃醋。”苏采青故意说。 王朝英果然不开心了：“怎么可能！我还能吃这点醋？就这么说定了！你以后就是我闺女的干妈了！” 果然，后来这个叫黄薇薇的女孩，常常得提着小书包去干妈家，因为她妈又把她“扫地出门”了。 等到黄自力他们知道的时候，也没什么好说的了，王朝英把这事儿全给定了。 不过他们都了解苏采青的为人，知道认这个干妈没什么不好，所以也没有反对的。 苏采青一个月收了干闺女和干儿子，显得更加有老母亲的范儿了。 五月里，夏装的生产已经开始了，顺着这一年来开拓的销售渠道，生产出来的衣服也源源不断地被销往上海、广州甚至北京等地。 因为上海人认这个牌子，所以许多人也跟着风潮，认“采英”这个牌子，采英这一年的销售量，比去年的幸子衫要高许多了。 去年的幸子衫，是谁都会生产，谁都会卖，大家都跟这个风潮。 今年苏采青设计的蓝白条纹的海魂衫，既符合当下年轻人喜欢的流行趋势，又有自己的设计，显得潮流又好看，还有个性，自然成为了这一年的当季冠军单品。 王朝英生完以后，就在家坐月子，婆婆亲妈轮流伺候她，可把她伺候的够呛的，什么没盐的鲫鱼汤，猪脚汤鸡汤，可把她吃得想吐了。 “我妈还想去弄什么海鱼来，那又腥又难吃的，我怀疑比猪肚汤还难吃！幸亏没那么容易弄到。” “都是为了你和你闺女好。”苏采青说。 王朝英可不爱听这话了：“不是为了我，是为了这小崽子。她倒是会享受，喝奶就好，为嘛不是她直接喝那些东西？” 苏采青笑呵呵地削苹果：“你知足吧你！多少人都没你这福气呢！多少人生了闺女，就被婆家和丈夫嫌弃，你这还好端端的呢！我来是想和你商量件事儿。” “什么事儿？” 作者有话要说：以后苏采青是亲妈、干妈、姑妈、姨妈…… 第37章 新店将开业 “姐, 你放心吧, 你家老七在我这儿, 肯定会照顾的好好的。” 苏采青有些不舍的摸了摸老七的脸，上次生病瘦下去的地方, 经过仔细的调养，现在又长回来了。 “我知道, 不放心我也不会托付给你了。”苏采青说。 这次她又要去上海一段时间, 却是不敢再像上次那样, 带着老七东颠西跑了, 所以这次只好托付在王朝英家, 她有两个妈帮着带孩子, 还请了个有经验的老婶子帮着调养身体。所以老七肯定会得到很好的照料, 还能顺利断奶了。 看着苏采青依依不舍的样子，王朝英叹气：“可惜我现在也做不了许多事, 不然还能去上海帮帮你。” 苏采青摇摇头说：“这哪能怪你呢？只是时间刚好撞在一起了。” 用脸蹭蹭老七滑嫩的小脸蛋，苏采青真是不想放手。 老七还浑然不知妈妈要走了, 咧着嘴笑着, 蹬着小腿儿, 嘴里叫着：“妈，妈，妈……” 深吸一口气，苏采青狠下心，说：“那我走了，有事打电话给我。” 王朝英从她怀里接过老七, 点了点头。 苏采青用了莫大的决心，才转身朝门外走去，后面还可以听到老七在叫：“妈！妈！” 苏采青一步都敢停，就怕自己稍微一停，就忍不住转身跑回去了。 车站里，几个孩子依旧来送苏采青，苏采青挨个和他们抱了抱，最后轮到曹小旺的时候，苏采青也没落下他，抱着他说：“小旺你在家听奶奶的话，干妈过段时间就回来了，知道吗？” 曹小旺乖乖地点头。 “等着干妈回来啊！”苏采青强调说。 曹小旺因为亲妈的直接离去，留下了深重的心理阴影，认了苏采青做干妈以后，才好了许多。徐彩青担心他以为，自己也像他亲妈一样，一去不复返了。 孩子们目送她上火车，曹小旺也跟着招手，看上去没有什么问题的样子。 看来，只要和他好好道别，让他知道自己还会回来，他就不会失控了。 孩子需要的是心理上的安全感，苏采青对这点的判断没有错。 苏采青从窗户给孩子们招了招手，让他们赶紧先回去。 在上海那头，苏小壮来接了她，给她说起了最近文具销售的事情：“推销还算顺利，不仅有上海的经销商找我拿了货，外地的也有。这个市场打开以后，就没有什么难度了。” 文具产品的利润，比衣服类的要小多了，苏小壮也不太明白为什么苏采青要涉足这个领域。 苏采青赞许地说：“你做的非常好，这一年来，你成长了特别多啊！” 苏小壮有些不好意思地摸了摸头，虽然他姐现在也常夸奖他，可是还没习惯过来。 “对了，我打算给大哥买个摩托车，方便他来往乡下和城里，也给你买个怎么样？”苏采青问。 苏小壮以前喜欢自行车，因为除了自行车以外，他也没见过其他可以跑的铁家伙。在吉阳的时候，苏采青给他买了个自行车，可是把他高兴地不得了，出门就骑着。 现在大半年的时间下来，车也旧了，他的新鲜感也早就过去了。而且他不仅见识了街上有人骑摩托车，还有人开小汽车之类的，大货车他也坐过。苏小壮灵魂里，那种男人对车的喜欢和迷恋，已经被激发出来了。 听到苏采青说要给他买个摩托，他简直是高兴得不知道该说什么好了：“这个……呃……挺好的，就是……就是有些费钱。” 明明想要得很，嘴上却还客气着。 苏采青说：“你呀，跟姐就放松点，这是给你的奖励！是你该得的，没什么不好意思的。将来你要是干得好，姐还能给你买房买车呢！” 苏小壮心里是火热热的，嘴上还是说：“姐你想让我做什么，直接说就是了，不用客气。至于买什么东西，我也不在意那个。” 知道他不会突然改了口风，苏采青也懒得费那精神了，转而说起了更重要的事情：“文具市场的销售渠道差不多打通了？” 苏小壮点头，从身上掏出个皱巴巴的小本本，递给苏采青说：“这些是经销商的联系方式，还有曾经提过多少货，花了多少钱之类的。” 张云扬没白教，夜校虽然才去了几天，但也还算有些收获。 “很好，这些可是咱们文具生意的命脉了。不过现在已经是六月份，孩子们也快考试和放假了，文具的销售估计会有很大的降低，要一直持续到开学之前。” 苏小壮点头说：“我记住了。” 文具市场是根据孩子们的寒暑假，有些潮汐涨落的，开学期间肯定是生意最好的时候，期末和假期肯定是生意不那么好了。 说完了文具生意的事儿，苏采青和苏小壮说起了自己本次来的目的：“我之前和你说了，这次主要是为了开店。” 苏小壮说：“我知道，可是姐，咱们现在这样卖不挺好吗？也不太愁卖，只要说是采英的衣服，许多人就抢着要货。” 苏采青摇头：“咱们要做的可不是简单的卖衣服，而是打造出一个品牌来。想要让品牌有良好的成长和发展，我们就要从生产一直抓到消费者，只有用心耕耘市场，才能够一直发展下去。” 苏小壮并不能很明白苏采青的话，但是他认定一个事，那就是姐要做什么，他就跟着做什么就对了。 所以他说：“行，反正你需要我干什么，我就干什么。” 苏采青还真是不能缺苏小壮这个跑腿的。 苏采青的速度也很快，一到上海，也没磨叽，就开始练习各个百货大楼的经理，表达自己的合作意向。 这样的事情，在电话里肯定无法三言两语地敲定的，所以她约了百货大楼的话事人出来详谈。 此时不同于一年前，苏采青有什么生意想要聊，那些负责人也不敢轻易拒绝了。 没想到，第一个来见苏采青的，竟然是于志新。 于志新再见到苏采青时，只觉得她更加鲜妍明媚，光彩照人。 当初的苏采青，是一身朴素的装扮，却难掩其风采，现在换了一身高档得多的衣服，再加上首饰的恰到好处的点缀，就像是一颗宝石，得到了重工镶嵌一般。 “于经理，好久不见了。”苏采青主动打招呼说。 于志新显得有点点局促，只点了点头，说：“是的，许久不见了。” 两个人许久不见的原因，也是因为于志新在躲着苏采青而已。 苏采青言笑晏晏，落落大方，好像什么都没有发生过一样。 不过他们两人之间，也确实是什么都没有发生过。 摒开脑海中乱七八糟的念头，于志新努力使自己看上去自然些。 点了咖啡以后，苏采青就直接进入到正题了：“事情我只大致地在电话里提了一下，其实这是一个十分比较大的计划。专卖区的事情，于我们服装品牌，于你们百货大楼，都是极为有利的。” “专卖区的意思，很容易明白，就是专门卖我们采英服饰的区域。你们百货大楼只需要给我们一个区域，接下来的装修、人员和售卖全都交给我们自己处理。而百货大楼除了租金以外，还可以每年分得两成的纯利。” 于志新的注意力也回到了谈的事情上，变得冷静严肃了许多，说：“百货大楼里的地方，几乎是寸土寸金的，你怎么可以确保，你们付的钱，超过我们自己卖东西能获得的利润呢？” 苏采青说：“你问的很关键。因为我有信心，我们的衣服可以卖的更好，获得的利润更高。百货大楼的服装区，确实是利润排行靠前的区域，而我们可以做到这里的第一。” 看着苏采青自信的样子，于志新几乎没有怀疑，就完全相信了她说的。 但他还是习惯性地反驳说：“服装市场就那么大，你再能卖，也只能卖那么多，凭什么保证收入会更好呢？” 苏采青说：“这就涉及到经营理念、装修水平、消费心理等各个方面了。我费那么大的力气，花那么多精力去做这个事情，也是为了让我们的触角更加下沉，深入到消费者的身边去，才能了解到她们的消费习惯和心理，通过这样，掌握市场的动向，从而更好地跟上市场的发展。” 要说服这些人，就要说明几个要点，第一，百货大楼能够得到什么好处，第二，苏采青的目的，以及她的目的和百货大楼的利益不冲突，只要百货大楼方松口，条件还可以再谈。 从这个熟识的百货大楼下手，苏采青也能知道一些深浅，摸到这些人心中的那些想法。 两个人就围绕着这个事情，商谈了近两个小时，才敲定合作的方式。 苏采青再次出让一成的利润，于志新才松口答应这样的事情。当然，苏采青本来的十年合作时间，也缩短到了五年。 面对着动过心的人，于志新也毫不手软，还真是个从商的好人才。 苏采青笑着说：“于经理真的是思维敏捷，反应极快，若不是你现在的工作报酬丰厚，我觉得有些承受不来那样的成本，我都想把你挖过来了，那时你肯定会是我的得力助手。”