第48节
苏根妹似乎有点明白，但是还是有些不甘心。 “合作伙伴合作伙伴，意思是伙伴关系，伙伴关系当然是合作共赢了。再说了，这一毛两毛的，出货的时候也可以赚回来的。” 苏根妹想了想，觉得也是。压低价格，并不是为了多赚钱，而是为了增强竞争力而已。如果厂家因为赚不到钱，影响到了生产的士气，到时候次品瑕疵品多了，也影响生产效率，最后也会影响生意。 苏根妹做验货点数的事儿这么久了，也明白其中的一些弯弯绕绕的了。 “姐，还是你最聪明厉害。” 苏采青笑说：“是吧？你也想这么聪明厉害吗？” 苏根妹忙点头。 “那你就今天休息一天，明天去夜校继续上课。落下了那么多功课，怕是要重读一学期了。” 苏根妹觉得无言以对。 孙厂长走后，其他的厂长也是闻风而来，都十分礼贤下士地亲自拜访苏采青，为的就是求得她的合作。 孙厂长那边，每件衣服便宜三毛五的价格已经说出去了，其他的人也基本上就照这个来谈了。 苏根妹回来后，也没闲着，带着三个姑娘，去织染厂收集布料样品，供苏采青挑选。 苏采青对比了和孙厂长送的布料样本，发现种类什么的没少，但是在排序之类的小细节上，用了些小心机。 果然能当厂长的，没有一个蠢人。 不过，这次苏采青准备的货量大，一两家工厂怕是无法完成她的订单量，所以准备多和几个厂子合作，以保证生产的顺利进行。 当然，这个事情苏采青不会提前说出来的，她还想让几家有点竞争压力，好主动降一下价呢。 事实上，几家确实也做出了让步。 苏采青的心头算是出了一口气，别以为她真是泥人没气性，也不是真的只看钱，为了钱可以忍气吞声。抢一块肉过来，看着他们心疼难受，才是真的出气呢。 苏采青觉得自己还真是挺记仇的。 等到苏采青和几个厂子都签了约，几个厂长一碰头，才知道怕是被苏采青给算计了。 “这女人啊，真可怕！”孙厂长还心有余悸，当时自以为抢到了订单而沾沾自喜的自己，真是个傻子。 “得了，这女人天生做生意的料，没法子。我听说，她这次回来好处是不小的。” 苏采青这边也得到了消息，赵主任亲自来告诉她：“采青，这是吉阳商业联合会的邀请函，他们请你去参加商讨会呢！” 大红的请柬，金灿灿的大字，还真会土豪暴发户的风格。 苏采青接过来看了看，原来是吉阳那些做生意的人弄了个组织，互相交流信息，互相合作。 大约是苏采青这次赢得漂亮，而且是教育改革的引爆人，那些人就觉得她社会影响力不小了，有资格参与了。 作者有话要说：苏采青：我知道怎么让人感觉到最痛………… 第36章 苏老板远见 这样的组织, 参加了也没什么坏处, 可能就是需要花些时间去搞社交, 应付一些人情往来。 “谢谢主任，我会去参加的。”苏采青说。 赵主任显得十分荣有幸焉的样子, 说：“你可是我们街道的第一个！还是第一个女性！实在是非常光荣的事情，太为我们街道争光了！” 赵主任最在意的是自己的工作, 想着工作任务有没有做好, 有苏采青这样的人物, 就是他们街道出色的象征啊！ 这想法还真是朴实的很。 “有了你这个榜样, 以后我们街道也会有更多的自强自立的模范出现的！” 苏采青说：“希望吧。” 赵主任要把她树立成典型, 她也没法拒绝。 其他的人都为这件事而欢欣鼓舞, 苏采青本人倒是十分淡定, 她以前参加过一些商会之类的组织，并不以这样的事为奇。 商会每个月开一次会, 碰一次头，苏采青参加的是五月份的这次。 地点定在宾馆, 也是商会成员的产业, 开会成本低廉。 这天, 苏采青打扮得十分稳重，身上的职业套装是自己选了料子做的，首饰也是在上海的时候买的，那时候没怎么戴过，这次倒是用上了。 苏采青化妆打扮的时候，特地让苏幺妹来看着。 “这次参加的是一个比较严肃庄重的会议, 所以打扮上会更加自然，但是细节要做到位。” 苏幺妹惊奇地看着苏采青那一身打扮，说：“这么一穿，就感觉你整个人都不太一样了！” “怎么不一样了呢？”苏采青问。 苏幺妹想了想，说：“感觉正式了许多，就像个干部。” 苏采青说：“这就是庄重得体！” 苏幺妹惊叹：“没想到还有那么多不同风格的打扮。” “是啊，所以人穿着打扮这件事，也是个大学问，你要好好学，好好钻研，将来有的是用武之地。” 苏幺妹用力点头。 苏采青穿上高跟鞋，检查了一下头发之类的之后，就背上一款方方正正的大包出门了。 家里的女孩子们用目光把她送到了门口，直到她上了车。 “姐今天竟然打车出门了，平时没重要的事，她都是坐公交车的！” “那是当然，你也不看看今天是什么事儿，坐那车挤坏了行头怎么办？” “说的也是。” “我什么时候可以像采青姐一样就好了。” “你做你的梦吧！” …… 苏采青打车来到了会议现场，门口有贴告示，苏采青确认自己没来错地方了。 来到会议室门口，出示了请柬以后，苏采青才进了门。 这儿装饰得不像会议现场，反而像一个交谊舞会现场似得，边上放着桌子椅子，桌子上还放着花生瓜子之类的，人群聚集在一起，三三两两的说着什么。 苏采青一到场，就吸引了所有人的目光。 “哎呀！苏老板！久仰久仰啊！”一个长得比较矮，头发也有些稀疏的四五十岁的男人先迎了上来。 苏采青伸出手和他握了握，说：“应该说，受到邀请是我的荣幸。不知您贵姓？” “哦，我姓钱，做的是肥皂雪花膏之类的生意，也是这个商会的副会长。” 原来是有些身份的，难怪他第一个出面了。 苏采青丝毫不露地观察着这里的情况，脸上带着漂亮的笑容：“钱老板，失敬了。请问能否带我和各位认识一下？” 初来乍到，她还真不认识几个人。 “没问题没问题，来来来，各位！大家期盼已久的苏老板到了！请大家鼓掌欢迎！” 大约是看到苏采青长得漂亮，在场的老板都十分给面子地拼命鼓掌。 欢迎后，苏采青在钱老板的带领下，和在场的人都一一认识了一下。 作为新人，苏采青是不想成为全场的焦点的，可是作为唯一的女性，男人们总之对她有着超乎寻常的热情和照顾，所以苏采青要一次又一次应付他们的招呼和询问。 人到齐后，大家进入了隔壁的房间开会。 其实主要是大家通过交流这些天的信息，分析一些生意的发展走向，交流一些资源之类的。 在别人发言的时候，副会长钱老板凑到苏采青的身边问：“不知道你今天有没有什么想说的？” 苏采青有些吃惊：“我作为新人，也要发言吗？” “大家都挺想听听你的发言的，毕竟你在上海那边做得很不错，他们都想跟你学学经验。” 苏采青倒是不怕什么场面，点头说：“那行，那我就随意说点什么。” 等到后面，钱副会长说：“现在呢，咱们请苏老板给咱们说一下她的经验，请大家欢迎。” 果然，掌声又要比之前那些人讲的时候热烈些。 苏采青左右点头致意，等掌声听了，才凑到跟前的麦克风上说：“今天是我作为新人，第一次参加大家的这个会议。相对于大家来说，我还算不上多成功。只是大家抬举我，我也不能不给这个面子。” “要说做生意的经验，在座的各位比我要多得多。我想分享一些不一样的东西。比如说，我非常看好咱们祖国的发展，将来，赶英超美不再是一句口号，而是一个真正存在的事实。中国会实现伟大的复兴，重新站到世界之巅，引领全世界的发展！将来的上海，就是今天的纽约！” 苏采青的话，引发全场的议论，谁也没想到苏采青说话，会那么政治正确，连钱副会长都忍不住咳嗽了两声。 苏采青知道，自己说这个，肯定会有人觉得夸张了，可是这是她曾经经历过的现实。 “就算是那样，那也需要许多年才行吧？咱们能不能看到那一天，都不好说呢！”有人大声地回应说。 苏采青笑了笑，说：“如果你现在重视健康，少抽烟喝酒地应酬，多运动多均衡饮食，相信你还有机会看到那一天的。” 这话更是让大家哗然，在座的都是三四十岁的人了，年纪大些的都快五十了，难道还有机会看到那一天？如果活到一百岁的话，也就是五六十年后的事情？ 时间上的说法，比刚刚赶英超美的说法，都要令人震惊。 苏采青继续说：“国家的发展，对于从事商业的咱们来说，绝对是一个非常良好的机遇，想要借着这股东风一飞冲天，各位要牢记两点，第一，国家的政策和法律的红线碰不得，第二，要紧跟时代的潮流和发展，这一次的历史机遇变化，比有史以来的任何一次都要快，都要大。这就是我的发言，谢谢大家。” 苏采青说完，过了好一会儿，大家才反应过来，给她鼓掌。 钱副会长努力圆场收尾说：“苏老板的发言，真是令我们大家耳目一新哈哈，当然她说的话，也十分有道理，站的角度十分高，咱们还只讨论着三五年的政策和市场的变化，她都想到了几十年甚至上百年后了。不过呢，咱们也要着眼于当下，先把手头的事情做好。” 这话好像是说，苏采青的发言有些假大空了。 苏采青也不在意，这确实是她最想说的话。 在接下来的发展中，许多商人会迷失方向，为了利益而做出一些违反道德甚至是法律的事情，不少商人因此家破人亡。 苏采青敲得这个警钟，因为传得太远，导致附近的人都有些相信。 交流会完后，就是吃饭的时间，餐桌上交流的信息会更加普通一些，但是也是拉关系的好时机。 苏采青被安排在了主桌，也就是钱副会长在的那一桌。 喝了三杯酒以后，苏采青就表示自己不能喝了，他们倒也没有为难人。