第29节
黄自力忙说：“英子，你给大家解释一下呗。” 王朝英这下可骄傲得不行了，在座的只有她明白了苏采青的深意啊！ 她清了清嗓子，喝了口水，才说：“之前那些人不愿意要我们的大衣，原因是什么？” 几个人配合地问：“是什么？” 王朝英满意地看了一圈，说：“当然是因为进价太高，怕卖不出去咯！” 大家都点头，这个他们听说了一些。 “姐让他们直接拿衣服去卖，先不要货款，那就是销售的风险由我们担着，对吧姐？” 苏采青点了点头，笑眯眯地听着她解释。 得了苏采青的鼓励，王朝英更兴致高昂了，继续说：“可是咱们那大衣多好啊，你们都穿了，知道那衣服多暖和多好看吧？只要客人看得到那衣服，掏得起钱，肯定就会有人买的。” 众人纷纷点头，就是这样。衣服虽然贵，但是上海有钱人也多啊！像王朝英这样，一个月的工资就买得起的，不在少数。 “这一步的重点呢，就是要把衣服送到客人眼前，让他们知道有这样一件好看又舒服的大衣。那几个百货大楼，也是采青姐精心选的吧？有钱人都逛百货大楼，都爱买好看的东西。” “就和你一样！”三胞胎里的老四张云星突然喊了一声。 顿时哄堂大笑起来。 王朝英也不以为意，说：“就是我这样，有钱又喜欢，当然就会买了。这点你们懂了吧？” 大家都点头表示明白了，再不明白岂不是蠢笨如猪？ 黄自力给王朝英夹了好几次菜，让她吃了几口，才准她继续说：“因为销售的风险在我们这边，所以采青姐的出货价从两百多点涨到了三百，但是定价权在百货大楼手里。卖多少钱，由他们说了算，能赚多少全看他们的本事。在这种情况下，百货大楼的经理们，肯定会想尽办法卖掉大衣的。” 这种情况下，可操作的空间就大了，经理们想要弄点灰色收入，也不难，因为不是明码标价啊！ 这里面的猫腻，王朝英也只能暗示暗示了，能不能领会，就看苏小壮几个人的悟性了。 听到这里，苏小壮几个都有种恍然大明白的感觉，原来还可以这样做生意啊！ 苏采青淡淡地说：“第三点也很重要。” 王朝英喝了一口鱼汤，点头说：“是的，销售员才是面对客人的第一战线，她们的做法最为重要。不然经理们吃肉，她们连汤都喝不着，肯定会不乐意了。” 这是人之常情，几个人也了然地点头。 “所以，姐这次要求经理们给售货员们提成，就能够调动她们的积极性，她们就会尽自己的努力去销售大衣。售货员们的工资都是死工资，平时没什么额外收入的，所以平时她们恨不得没人去买东西，就不需要应付别人了。这次大衣是一个很好的机会，她们能够赚外快。” 钱的动力才是最足的。 王朝英说完，所有的人都明白了苏采青的深意了，更觉得苏采青高深莫测： “姐，你真是了不得啊！这样的法子都想出来了！” “是啊，搁我只能干着急。” “胆子也大，如果是我，我可不敢把衣服直接给别人，万一给我弄坏了或者弄没了怎么办？” 苏小壮几个人七嘴八舌地发表见解。 苏采青说：“你们不仅要看到我很厉害，也要看到朝英也很厉害。我只稍微说了一下做法，她就明白了里面的意思了。这就是读书多的好处，你们明白吗？” 苏小壮几个只能讷讷点头。 张云扬冷不丁地说：“知识是进步的阶梯！” 几个大人也不由得笑了，这孩子的话说的真没错。 王朝英说：“他们几个是文化水平不高吗？可以去上夜校啊！” 现在的夜校可流行了，白天上班，晚上学习，也伟人提倡的。 苏采青说：“我也有这样的想法，等到过完年回来，我看看你们现在的识字和算术的水平，然后送到夜校去学习，就算考不上大学，也拿个高中毕业的文凭。” 三个人顿时感觉压力巨大，别人读高中出来，可都是非常了不起的人才了，他们行吗？ 苏采青看得出三个人的担忧，只说：“学习这件事在个人，现在有多努力，将来就能有多大的收获。我也不逼你们，只是以后比不上别人干的活儿好，赚的钱多，就别说我这个当姐的偏心就成。” 苏采青也想帮着自己的兄弟姐妹，但是也会按个人本事来安排工作。她可不是什么任由家人吸血的扶弟魔扶妹魔之类的。 王朝英帮腔说：“你们姐是为了你们好，我读书多，所以我知道读书的好处。趁着现在有机会，赶紧多读点书，不管怎么样都是有好处的。” 苏家三兄妹老老实实表示受教了。 大衣确实如苏采青所料的那样，确实卖的不错，每个百货大楼每天都能卖掉几件。 这不仅仅是因为百货大楼用力推销，苏采青发在《服饰画报》上的文章，也起了一些作用。 在有些混乱的流行趋势介绍中，苏采青的文章简直是一股清流。 她用专业的方式，从美的角度展现了这一季自己设计的几款衣服，大衣配上高领毛衣，男性显得英俊潇洒，女性显得青春靓丽，别提多好看了。就算是大叔级别的人物穿着，也有一种深沉睿智的感觉。 专业的解读，配上出色的摄影照，许多人就直接被说服了。 再到百货大楼，看到那大幅的模特儿海报，更觉得好看洋气得不行。 这还只是天气稍微转凉后的销售量，天气逐渐降低，大衣的销售就随之上涨。 到了十二月，就有百货大楼的经理给苏采青打电话：“苏老板，那个大衣估计不到月底就能卖完了，不知道还能不能加单啊？” 苏采青说：“不好意思，严经理，我之前就说过，这次我只做了五千件，不是因为别的，是工厂的生产能力摆在那里，再加上布料的供应难以个跟上。现在五千件早已经被你们几个百货大楼订完了，没得加了。” 现在许多人也在后悔，早就应该相信苏采青，多拿一些大衣来卖了。 这一次先卖后付货款，再加上不设统一价格的做法，确实是让各位经理饱了荷包。 只是这样一来，价格战难以避免就出现了，所以苏采青的五千件，也是恰到好处地收尾，免得价格战打下去，影响采英这个牌子的信誉。 这一次，让各个经理和经销商，更加相信苏采青的眼光和能力，更加认定，苏采青手里出来的衣服，就是好卖！ 苏采青忙着找房子，准备作为来年公司的地方。 赵主任知道后，也帮了不少忙。她是管街道大大小小事情的，对这篇街区简直是了如指掌。 苏采青定下的地方，正是赵主任介绍去的，见跑了好些天的事情，终于有了个结论，她十分高兴地说：“看到你们这样越做越好，越做越红火，我就打心眼里为你们高兴。” 苏采青说：“这也要谢谢主任你的多番照顾呢！” “嗨！瞧你说的！我能帮你几个忙？都是你自己了不起。” 双方互捧了几个来回，气氛倒是越显得热闹了。 “时间过得可真快啊，这一转眼啊，又要过年了。”赵主任有些感叹地说。 苏采青点头：“是啊，时间就是这样。” “对了。你们今年过年是怎么个打算？要不要和我家一起置办一些东西？” 苏采青说：“我今年想回老家过年呢。” 好几年了，苏采青都没回过娘家，现在条件可以了，她还是想回去看看，也好让孩子们认认亲戚，特别是爹娘和几个兄弟姐妹。 “那你回去可不是件容易的事情啊！”想到苏采青那一堆孩子，赵主任就觉得事儿多得很。 “我知道的，可是事儿再难，也想回家不是？我想我爹娘了。” 赵主任还以为，苏采青是因为在外面不容易，所以想找爹娘安慰一下，也就能了理解了。 苏采青今年，确实是有些衣锦还乡的意思，她手头宽裕了不少，也不会放任家人不管了。 这次苏大壮过来，也是为了这事儿：“爹娘让我问你，你是打算在这城里过年吗？” 这次苏大壮送来了不少猪肉和鸡鸭鱼肉，都以为这是苏采青在为过年筹备着。 苏采青摇头说：“不，我带孩子们回家去。就是不知道家里能不能住得下。” 苏家只有那几间屋子，一房人挤一间都显得少了，所以两个嫂子就盼着两个小姑子早些出嫁，能腾出个房间来。 苏大壮很有些惊喜：“真回去啊？” 苏采青奇怪：“我骗你做什么？” 苏采青的神色不像骗人，苏大壮顿时高兴起来：“爹娘要是知道这事儿，肯定会十分高兴的。” “是啊，我也回去尽尽孝。这些年在外面太久了。” “那你婆婆那边……” 往年苏采青不回娘家，都是因为婆家那边，就怕苏采青拿着张敏的钱去接济娘家，生怕苏家占了他们张家也一点点便宜。 以前苏采青每次回娘家，都要招来夹枪带棒的话一大堆，再加上孩子越来越多，张敏身体也越来越差，她就更走不开了。 苏采青浑不在意地说：“那边是那边，我家是我家，两边没什么关系。她也没资格来我这儿指手画脚了。” 妹妹那么强硬，苏大壮顿时感觉一阵舒坦。 几年卖衣服的生意，已经接近尾声了，剩下的事情主要是去跟各个经销商收账。 苏采青却没轻松不少，她开始忙着炒瓜子炒花生之类的事情。 王朝英上门的时候，就看到苏采青正在厨房里忙得满头大汗的。 “哎呀，我的姐姐啊，你怎么闲不下来啊？这些瓜子花生什么的，外面买就是了。” 苏采青擦了擦汗，说：“也是我自己自找的，当初跟我哥说，多收点花生瓜子之类的来，本是想着，靠着这个生意，在年前还能赚点钱，好能过个还算丰厚的年。没想到我是不需要了，可是我哥把这些都收来了，我又不能让他都扔了。” 王朝英听了就想笑，果然是自讨苦吃。 她伸手抓了点炒好的瓜子，尝了几颗说：“诶！还真不错诶！姐你这手艺，真是没的说啊！” 苏采青摆摆手，说：“我会做的事情多了去了呢。你要是喜欢，回头买点？” “成，给我来个二十斤！” 今年王朝英还真是财大气粗了。 苏采青问：“要那么多做什么？嗑多了瓜子嘴里起泡。” 王朝英又抓了点盐水花生，找了个凳子坐下说：“就我妈，我不知道二十斤够不够呢！她肯定得每家都送点的。我家过年人也不少，能磕掉不少瓜子。喔，对了，我差点忘了，今年我还有婆家，还得加五斤。” 吃了几颗盐水花生后，她又要了好几十斤花生。 “姐，你还要做啥啊？早些告诉我，我早些预定着。” 苏采青说：“要做别的，我就得找人来帮忙了。” 虽然有苏幺妹和苏根妹打下手，苏采青还是累得不行。 吴婶声音传来：“帮什么忙啊？”