第15节
“正是！” 王朝英是个聪明的女人，和她说话不累，苏采青喜欢这样的合作伙伴。 第18章 上海谈生意 王朝英顿时感觉时间紧迫起来，忙说：“那行，你得尽快出发，你家我和自力都会帮你看着点的！” 苏采青应道：“那当然好！我本想马上就走的，不过我突然觉得，这次倒是一个好机会。你先随我来，我们去他们销售部下单。” 王朝英明白，如果苏采青打开了上海的销售渠道，那么需求量就会变得极大，到时候怕供不应求。现在排上队让工厂生产，才不会错过这样一个火爆期。而且她万分信任苏采青，相信她绝对会打开上海市场的！ 两个人手挽手，一边极速地往销售部那边走去，一边苏采青语速也极快地说：“除了幸子衫，咱们还要做一批波点裙，到时候把你和表妹的裙子都给我，我带去上海，都给那些经销商看看。” 王朝英感觉苏采青的脑子转的太快了，一时之间还有些没反应过来：“你的意思是？” “我的意思是，幸子衫和波点裙，要一起推向上海，不然这次幸子衫是借着《血疑》火起来的，别人就会认为咱们采英其他的衣服没有什么市场价值。” 现在靠着幸子衫的带动，有些批发商还会有试一试的想法。 波点裙是十分经典漂亮的款式，有了这样的机会的话，也能够作为采英的先锋兵去为打开销路了。 王彩英直夸苏采青聪明，她从服装厂门口走到这仓库，才几分钟的时间，竟然就已经想了那么多了！这是走一步看十步吧！ 她真是越来越佩服苏采青了。 苏采青也坦然地接受了她滔滔不绝的夸奖。 苏采青这次下单了两种波点裙，一个是白底红波点，一个是红底白波点，两款虽然只是颜色互换了一下，但是穿上以后，是截然不同的风格。 除了新下单的20万件幸子衫，波点裙两种颜色也一起下单了20万件。 两个人拿着订货单出了门，王朝英突然想起来：“姐啊，咱们现在手里的钱，怕是不太够这订单费。” 苏采青说：“我也知道，所以我才拉着你去的，你这张脸就是信誉。咱们这几天赚的钱，还要先交给布厂那边。” 王朝英问：“你的意思是，咱们自己去买布？” 苏采青点头：“那当然，不是我觉得服装厂在原料上赚了我的钱，而是想找到最合适的布料而已。” 苏采青做了那么多衣服，也对现在的布料生产有了些了解。 和经济更加繁荣的时期比起来，这个时代的布料在材质、花色上都太单一了，想要找到合心意的布料，不是那么容易。 生产这些颜色鲜艳亮丽的布料，也是纺织厂最近几年才开始的事情，以前他们就是按照生产配额，一年到头就生产蓝色灰色等几种颜色质量差不多的布料而已。 王朝英十分信服她，干脆地答应说：“那行，明天我请假陪你去各个纺织厂转转。” “好！这也是我想约你的。” 晚上，王朝英黄自力和表妹都来苏采青家吃饭了，虽然忙碌了一天十分疲惫，但兴致高昂的苏采青，还是自己下厨做了几个菜。 在吃饭的时候，苏采青就说了自己明天晚上就出发，去上海出差的事情。 除了王朝英，其他的人都很惊讶，这个太突然了，时间也紧张。 “姐，你一定要去吗？”苏小壮问。 虽然平时挺怕这个五姐的，可是想到她要出门，又感觉好像失去了什么重要依靠一样。 苏采青说：“是一定要去的，必须把销路打通了，咱们的衣服才能一直卖出去。吉阳不是什么小地方，但是也无法容得下那么多人竞争。你们想要跟着我过上更好的日子，我就得去这一趟。” 苏小壮三个人，虽然都是二十多了，可是从没离开过家庭的保护，独立生活过，所以总想着靠别人，没把自己当成家里的顶梁柱。 这次苏采青想把他们的观念扭转一下。都是成年人了，该有当起一个家的意识和能力了。 王朝英帮腔说：“你们也别担心，我家啊，赵主任家啊，都会照看你们的。你们只要好好看着几个小的就行。” 洗衣服做饭有吴婶，白天几个孩子都在外面玩，只有晚上睡觉之类的，需要人看一下。 苏根妹说：“姐你放心，我们会看好孩子们的。” 张云冰也立马说：“妈，有我呢！你只管去上海。就是……我听说上海有个牛奶饼干蛮好吃的……” 原来是馋虫一个，所有人都爆笑起来，连苏采青都忍不住笑了：“我知道了，你这小馋猫。” 交通不那么方便的年代，去一次上海是不容易的事情，肯定是要带些东西回来的。 王朝英跟着说：“也不知道你有没有时间去逛逛，不然帮我带点衣服化妆品之类的回来，就好了。” 苏采青说：“现在大家都着急忙慌的，哪有时间想这些？我去了以后，肯定会白天打电话到照相馆或者你的办公室，晚上打电话到你家或者赵主任家的，到时候需要带什么，电话里说也行。” “诶！那好！那我就放心了。”王朝英高兴地说。、 吃完饭，和王朝英约定了一大早见面，把三个人送走后，苏采青又和弟弟妹妹几个交代了一些事情，又陪着几个孩子好好地说了说话，哄着他们睡觉了。 这是苏采青第一次出远门，心里最记挂的肯定还是这些孩子们了。 第二天，花了一整天，在几个纺织厂中对比了同样波点花纹的布料以后，苏采青敲定了建华织染厂的布料，并和王朝英一起下了订单，晚上就急匆匆地收拾了东西，去火车站买了票，赶往上海。 这年头坐卧铺的人倒是不多，还有位置，苏采青上车以后，先去餐车吃了顿饭，然后在铺位上睡了一觉。 早上天蒙蒙亮起来的时候，就到了上海了。 下了火车，就看到到处都是人头涌动着，此时的上海，也是全国最繁华的城市，城市的样貌却和以后完全不同。 曾经在上海最贵的cbd工作的苏采青，站在这里，才深深地感觉到，在接下来的时间里，这个城市，这个国家，会以什么样魔鬼的速度发展。 深吸了一口气，苏采青突然兴奋起来，越是在这种更新极快的时代浪潮里，机会越多。对于苏采青这样有野心有想法的人来说，才更是天堂啊！ 好一会儿之后，苏采青压下澎湃的思绪，开始准备去拜见客户了。 这里是完全陌生的上海，许多地点也都是完全没听过的，幸好大的区域上没有什么变化。 苏采青买了一份地图，研究了一会儿上海的交通以后，确定了想要在这天拜访的三个客户。 在公共电话亭打了电话预约后，苏采青坐着公交车，前往第一个客户的所在地。 在见客户之前，她找了个百货大厦的厕所，换上了王彩英的那条白底红波点的裙子，又做了一下洗漱清洁，然后画了一个淡妆。 荣光换发的苏采青，完全不像是连夜赶到上海谈生意的人，脸上身上没有一点疲倦和风尘仆仆的感觉。 十点正式约见第一个客户，这是一个做服装批发生意的经销商。 苏采青出现在他办公室的时候，他还很意外：“没想到你这么快就赶来了。” 苏采青给他们打电话，也才是前天的事情。 苏采青说：“因为商机不等人，所以我以最快的速度来了。” 对方请苏采青坐下，又倒了茶来，寒暄了两句关于吉阳和火车之类的话之后，两个人就直接进入谈话的正题了。 “《血疑》这部电视剧有多火，想必您也知道。特别是像上海这样电视普及率高的地方，许多人都看过，而且都喜欢幸子这个角色。幸子穿的衣服，也会成为许多女性喜欢的款式。”说着，苏采青就把包里的作为样板的幸子衫拿了出来。 那老板有些惊奇：“其实上海已经有服装厂开始生产幸子衫了，我们也都在接洽中。没想到你们对于流行的东西，也挺敏感的嘛。” 这话里，充满了作为上海人的优越感，毕竟上海引领着全国的时尚潮流，无数人以买到上海货为荣。 苏采青忽略掉他话里面优越感，说：“我知道，上海向来是个对流行十分敏感的地方。不过我想，许多厂也是才投入到生产，而且也有许多别的经销商在等着拿货吧？” “这倒是事实，不过我相信上海厂家的生产能力。”那人抬了抬下巴说。 苏采青哦了一声，一针见血地问：“你对我的衣服并没有多大兴趣，只因为我们生产厂不在上海？” 对方似笑非笑的表情稍微收了收，苏采青说：“但是你想过没有，上海的人工、水电等，都要比别处昂贵，再加上还有那么多经销商要竞争，在这种情况下，厂家必然会提高出货的价格，到时候，上海本地生产的幸子衫，还会有那么大的竞争力吗？” 幸子衫是一个固定款式，消费者不会太在意面料之类的，但是对价格却极为敏感。 那人似乎被说服了，说：“把你的样品给我看看。” 苏采青将幸子衫递了过去，又把另一件波点裙拿了出来。 第19章 五万件大单 那人仔仔细细地把幸子衫的里里外外，都看了一遍，又摸了摸料子，皱着眉头的样子，似乎因为挑不出什么毛病而烦恼。 过了一会儿，他说：“你这衣服料子，不是的确良的？” 苏采青说：“不是，我特地选的这种料子，轻柔飘逸，穿起来有垂坠感，才贴近幸子穿出来的那种感觉。” 有试探衣服料子的意思，苏采青也不会轻易透露的。 一个衣服的款式，不仅要看布料的花纹，还要看材质的表现力，有些会比较飘逸，有些会比较柔软，有些又比较硬*挺。表现力不同，做出来的衣服就不一样。这点很容易被人忽略。 对方显然也注意到了，苏采青很谨慎，她虽然是来自“小地方”的人，但是谨慎程度不比精明的上海人差。 沉吟了一下，那个男人又说：“你说了，你们会比上海的服装厂生产得快，那我明天就要现货，可以吗？” 苏采青毫不犹豫地说：“当然可以，不知道您想要多少？” “先每个尺寸十件吧。” 苏采青扬起笑脸，说：“没问题，明天上午我就带着货来找您。” 此时，这个男人也不得不承认，苏采青真是好涵养好定力，换成别人，肯定会觉得是在耍她，还可能会直接生气走人了。 两个人签订了一份合同，约定好了数量和价格之类的信息，签完字摁完手印，苏采青伸出手说：“谢谢老板，让我有了个不错的开局。” 那男人倒是没拿乔了，和苏采青握了握手。 这笔生意虽然非常小，可是苏采青并不在意，这算是一道小小的口子，第一个客人就能够成功，已经是不错的开始了。 出了门，苏采青径自去了路边的报刊亭，打了个电话给王朝英的办公室，王朝英这天果然回去上班了。 “采青姐！你到了上海了吧？一切都顺利吗？”王朝英直接问。 苏采青说：“早上不到六点就到了，刚刚谈完一个单子，他们想要每个尺码十件。” 这速度，也是令王朝英震惊的，昨晚才送苏采青登上火车，上午就成了一个？虽然是小单，可也是个好兆头啊！ 王朝英立马就吹起了彩虹屁：“采青姐你真是太厉害了！一去就拿下这单！你总是比我想象的还厉害！” 苏采青笑了一声，说：“当然了！不过人家要明天就拿到现货，所以你今晚就安排小壮带上衣服坐火车过来，你在那头帮他买票送上车，我在这头接。” 王朝英忙说：“诶！好！我等会吃午饭的时候就去服装厂一趟。让他带多少？” “让他先带两千件过来，s和m各700，l和xl各300。波点裙现在怎么样了？” 王朝英说：“昨晚织染厂把布料送到了服装厂，生产部部长和我说，明天开始生产。现在服装厂的大部分生产线都去生产幸子衫了，他们压力也挺大的。”