重生七零，小知青下乡嫁糙汉 第93节
“下车，今晚就住这儿了！” 第229章 早茶 杨启文第一次看见这么高的大楼，还有程亮的地板。 他有些怯场，说道：“伟哥，这地儿肯定很贵吧，要不还是换一家。” 咱们是来出差的，可不是来享受的，林校长给他们的奖金已经很多了，如果住这么好的宾馆，他心里过意不去。 张伟转了转头，一时间脖子“咔咔”响，开了一天的车，着实有点累了。 “我出钱，我请你们住，上来吧。这么晚了，懒得再动了。” 杨启文还想说什么，被孟正阳拦住了：“启文，别折腾了，把行李搬下车，洗个热水澡，好好睡一觉，明天还得早起去广交会呢。” 李多美也道：“杨同学，听你哥的，今天大家都累了，好好休息。” 张伟定了三间房，本来是要的四间，杨启文和孟正阳觉得两人睡在一起就行，最后就拿了三间。 四人心中有事，虽然睡得很晚，但是第二天都起了大早。 花城宾馆作为花城最好的宾馆，是接待外宾和港岛富商最好的地方，服务相当到位。 一大早就有自助餐供应，餐厅里，琳琅满目的摆满了食物，都是花城特色。 虾饺、凤爪、陈皮牛肉丸、干炒牛河、煲仔粉...... “伟哥，这里早餐一看就很贵，咱们出去随便吃点吧。” 昨晚上住的那么好，是张伟花的钱，杨启文心里还合计着早餐请张伟吃，虽然比不上客房的钱，但总归是份心意。 可是，这么多肉，看着就香喷喷的早餐，就算他把口袋里的钱全部掏出来，也请不起呀。 张伟道：“这个是住了他们家宾馆，送的早餐，包含在房费里面了，不用再额外付钱。” “真的吗？” 张伟：“真的，骗你干嘛？快进去吃，多吃点，吃了好好干活儿。” “好嘞！”杨启文听到不要钱，便开始敞开肚子吃。 出来的时候，他的肚子已经像一个成熟的西瓜。 吃饱喝足的人力气没地方撒，到了广交会后，扫地机器人几乎都是杨启文一个人搬下车的，来来回回跑了好多趟。 孟正阳要帮忙，他还不让。 “哥，你去招呼外商，咱们几个人当中，就你会外语。我吃多了，做点体力活儿消化消化。” 孟正阳无法，只得在展位上照看生意。 来广交会，是林姗姗临时起意，那个时候再去申报肯定来不及。 还是找了白雪，正好白雪家的公司是广交会合作的大企业，是白雪帮忙弄了个展位，主办方看在白雪的面子上，押金都没有收。 展位在入口处的第三个位置，没第一第二个热闹，但是，又有了人流还算安静。不用扯着嗓子说话。 第一第二个看着热闹，看的人多，咨询的都少。更别说下定的。 李多美拿了两个把机器人，一个音乐放的是歌曲一条大河，一个是顾爰爰的录音，介绍扫地机器人功能的。 分别放在东西两头，音乐声音响起，歌唱祖国的那个扫地机器人，吸引了很多在外打拼的华侨，港岛富商。 顾爰爰声音轻快，音色童真有趣，节奏朗朗上口，一下子就吸引了一批外国人。 第230章 童叟无欺，批发价1000 “盆友，这个四什么？”一个我卷毛男人用着不太准备的普通话问道？ “是玩具吗？多少钱？”他似乎对这个会唱歌，又能在地上旋转的东西很感兴趣。 李多美刚准备说588，就被张伟拦住，说道：“先生，你好，这是扫地机器人。你仔细看看，它正在清理地面。” 张伟跟着父亲可是接待过外国人的，十分懂得对他们销售技巧。 国外目前经济发达，个华国人大部分追求物美价廉不同，他们更注重品质。 想要外国客户心甘情愿订货，一定要让他们喜欢，认可货物。 “oh!我的上帝！”歪果仁在张伟的提示下，仔细一看，发现那个旋转的东西正在把地上的，李多美提前准备好的纸屑，果皮“吃”进去。 似乎还有拖地的功能，所到之处，一尘不染。 “太神奇了！我的盆友，这是你们发明的吗？还四买的专利？”歪果仁再次发问。 华国目前科技落后，他不相信这么好的东西是华国自己人设计的。 一定是花了大价钱买的专利。 杨启文把最后一台扫地机器人搬进来的时候，正好听见这个言论。 他放下机器人，大声反驳：“这个是我们星火科技大学研发的，是我们华国人自己发明创造的。” 歪果仁见他义愤填膺的模样，急忙道歉：“盆友，请原谅我的无理。” 这个d国人，并不是带有色眼镜，只是这么多年，华国落后的形象深入人心，他才会这么说的。 比如，在他们国家，早就有移动电话了，也就是后世大家俗称的“大哥大”，可是在华国，连座机都少得可怜。 杨启文见他只是无心之失，很大气的说了：“没关系。” 这歪果仁继续说道：“我的盆友，我很喜欢这个小东西，想大量进货，给个合理的价格。” 星火三人组一直呆在学校，不会做生意，听闻都是面色一喜，心里话都写在了脸上：没想到这么快就能拿到大订单。 张伟朝三人轻轻摇头，示意他们别说话，让他来。 “先生，这是扫地机器人，是我们星火科技大学花了很长时间研发，成本十分高昂，而且我相信，目前只有我们一家有这个东西。” 张伟说着停顿了一下：“我们如果要卖，起码1万台起订。” “你看吃不吃得下？” 歪果仁想了一会儿，点头：“没问题。” 他爸是公司总裁，来之前，给他的购买额度是800万元，只要这个扫地机器人不超过800，他就能拿下。 先定下10000台，拿回去再和父亲商量，拿下这款商品的独家代理权。 他们公司是家族企业，目前财富有几亿美元，这些财富都是因为他们父子俩眼光独到，第一时间拿到好商品的独家代理权获得的。 如果能拿下这款机器人的独家代理，不出半年，他们家的财富又会翻倍。 这个歪果仁对自己眼光十分自信。 “盆友，出个价。” 张伟微笑着，伸出一根指头，说道：“批发价给你1000元一台，童叟无欺，我们的零售定价可是1288元。” 星火三人组听到张伟的报价，心脏都快蹦出来了：这也太贵啦！ 会不会把大客户吓跑了？！ 第231章 宰的就是熟人 “no no no.......'” 听到张伟的报价，歪果仁摇着卷毛，大声说no”！ “太贵鸟，盆友，我是很有诚意的。你给我一个老四价。” 歪果仁叫劳伦斯，三年前跟随父亲来华国参加第一次广交会，就因为华国美食喜欢上了这里。 以后的每年都会来，一来就会呆上一个多月，深知华国人讨价还价的文化。 星火三人组紧张得手心都出汗了，这可是一万订单的大生意。 张伟倒是十分淡定，把扫地机器人放到展示台，说道：“先生，您再仔细看看质量，绝对值这个价。” 机身采用的全白，突出的lds激光也是白色，只有激光柱是黑色的，整体素净淡雅，十分符合西方人目前的审美。 张伟将机器人重新放回地面，按下开关，再次响起顾爰爰童真的声音。 “我是一个扫地机，扫吸拖一体； 灰尘 、毛发、食物残渣，通通都搞定； 视觉导航，家具再多，我都能绕行。” 这几句广告一直循环播放着，简单好记，劳伦斯都会唱了，跟着节奏控制不住的哼了起来。 这个智能扫地机器人真是越看越喜欢，可是价格有点过于高了。 “先生，你好，我是劳伦斯，很高兴认识你，请问你怎么称呼？”华国有句俗语“熟人好办事”，劳伦斯决定先认识对方，再杀杀价 “张伟，我也很高兴认识你。”张伟主动握手。 劳伦斯笑着回握，说道：“张先生，既然认识了，我们也算熟人了，你给我一个熟人价格吧。” 张伟心道：这外国哥们还知道熟人价。可惜啊，他不知道华国还有一句话叫“宰的就是熟人”。 “最低950，怎么样？50块在华国相当于一个小领导一个月工资了。不少了。” 张伟一脸肉疼的样子。 劳伦斯摆摆手，一只手搭在张伟肩膀上，说道：“好哥们，888好不好，你发我也发。” 888元，星火三人组心里惊呼，这可比林校长定的588元整整高了300元！ 张伟心里狂喜，脸上十分为难的样子，眉头紧皱，指着李多美说道：“劳伦斯，这个价格超出我的权限，我得问问我领导，你稍等。” 劳伦斯点点头，说道：“好哥们，和你领导说说好话。” 张伟走到星火三人组中间，背对着劳伦斯，对着李多美大声说道：“李助理，劳伦斯是我朋友。你能不能看在我的面子上，给他888元一台。” 一边说着一边对着李多美使劲眨眼睛。 李多美愣了半秒，立马反应过来，配合张伟演戏：“真的是你朋友？可别糊弄我。” 张伟大声回：“千真万确，是我朋友。您就帮帮忙，888元卖给他吧，他定一万台呢？”