绝境长城上的王者 第55节

    “介绍一下，这是我的情妇，艾拉莉亚·沙德。”红毒蛇拉起女人的手，用一副恩爱老夫妻的模样向艾格介绍道。“宝贝，这位就是大名鼎鼎的异鬼杀手，守夜人首席后勤官艾格·威斯特，以及他的情妇，叫什么来着，不引见下？”

    ……

    在除了多恩以外的其它任何六国，情妇都不是什么好词，换了其他任何人来问这个问题，艾格都会否认此事并跳过这一话题，唯独对奥柏伦，他老实回答：“妮娜。”

    “妮娜。”艾拉莉亚·沙德饶有兴致地看看少女的背影，“很可爱的姑娘，不过貌似有点青涩？尝过情爱的滋味吗？”

    “她长得年轻。”艾格胡乱解释道，“而我嘛，比较喜欢这种鲜嫩多汁的女孩子。”

    红毒蛇的情妇似乎也是个双性恋，乱子已经够多了，要她再看上妮娜，那就没完没了了。为了避免麻烦，他不惜给自己瞎贴一堆标签。

    “艾格大人真是性情中人。”艾拉莉亚·沙德为这直白到有些赤衣果的回答略感意外，幸好她的注意力主要是在某化妆品上，笑了笑没再追究此事：“她嘴上涂的是什么？颜色很不常见哪。”

    “这是守夜人产业即将推出的新产品，特殊配方的膏状口红。”艾格心中一松，解释道：“等它正式上市了，我会给玛格丽小姐和艾拉莉亚女士各送一支，若两位那时还在君临的话。”

    一边说着，艾格一边拉来了第三张椅子。玛格丽率先坐下，稍微挪动了下椅子好让自己距红毒蛇和他的情妇远一些，守夜人注意到了这个细节。看来，虽然一起登门拜访，两家间也没看上去那么要好——情妇这东西，从来都是登不上台面的，更何况还是个私生女？像多恩亲王这般丝毫不顾他人眼光，像对老婆一样带着到处跑甚至拜访他人，在六国人眼中都是十分荒唐且不礼貌的行为，也只有玛格丽这样的姑娘，才能将这种轻蔑掩饰住吧。

    玛格丽和奥柏伦皆能代表七国之一，若能拉到这种大合作者，那对守夜人产业扩张发展的帮助，将是爆炸性的。

    ……

    “什么！”然而，妮娜尚没拿着杯子回来，艾格便得知了一个让他吃惊的消息：“三位已经去守夜人产业参观过？”

    “我们昨日下午便到了距君临十几里之遥的地方，今早抵达，一商量，干脆先不进城，直接去著名的守夜人产业园去瞧瞧吧。”玛格丽浅笑着看着艾格，将语气中的讽刺掩饰得很好：“首席后勤官大人这么忙，再麻烦您来带我们去参观，实在不合适，不是么。”

    艾格哑口无言，倒是艾拉莉亚也饶有兴致地开口说话了：“很有意思，我从未想过，生产和制作，居然也能以这种形式进行，艾格大人真让我大开眼界，像您这般人物，竟愿老实待在守夜人中，而不是出来为王国效力，当真可惜。”

    身为三位访客中唯一的男人，奥柏伦反倒一语未发，只是靠坐在椅子里，环视打量着艾格的办公室，竟是默认情妇代表自己发言了。

    明明约好了先拜访办事处，如今却跳过自己这个主人直接跑去看了工场和产业园……这算怎么回事？说起来，自己在与玛格丽的接触中也曾失礼过，她如今小小地还以颜色，又有冠冕堂皇的说辞，还算是很文明的报复了，两人算是扯平，没法也没必要计较。

    艾格假装毫不在意此事，不过对方越过自己去考察现场一事还是让他有了些不好的预感。早知道，该吩咐保安队禁止外人进入产业园的，但他明白，面对带着一帮手下的两名大贵族，强行拦着他们也不妥：“既然几位已经看过，那我也就不多说废话了，不知提利尔和马泰尔两家，可对投资入伙有兴趣？随便投资个几千金龙，最多一年就能连本带利赚回来，再然后，就是纯粹的盈利了。”

    “对此我毫不怀疑。”玛格丽依旧带着谦恭有礼、教人挑不出半点毛病的柔美浅笑：“但我们河湾地和多恩的贵族，贸然插手参与到大人在君临的生意里来，大赚国王子民们的钱，叫陛下知道了终究不妥……我此行来要和大人商量的，是想请您转让造纸和印刷生产的全部技术，这样利国利民的东西，应当拿出来造福七国才是嘛。”

    ……

    果然如此，之前的担忧成真了，虽然像玩单机一样搞金融和创业真的很爽，但这个世界的贵族和富人们毕竟不真是npc——他们是会眼红的。提利尔家作为河湾地统治者，控制着维斯特洛人口第一的行政区，掌握七国最大市场，图什么与自己合作？艾格拥有的免税特权对于她这样收税的无冕之王家族来毫无意义，而玛格丽也根本不打算搞投资什么的继续瓜分君临周边及王领的市场，而是决定自己买下技术，回河湾地单干。

    ……

    这事有转机吗？

    艾格坐定在桌后，与对方对视一眼，意识到恐怕没有。小玫瑰这等人物，做事必然是早早便分析清楚利害，心中早有规划。若自己是国王，那别说市场，连人一起吃了都没问题，可现在自己拿得出政治地位和话语权……这些自己都没有、正在努力争取的东西来作为回报吗？

    拿不出，那结局便已经注定，小玫瑰这么一个心机、地位和势力皆在自己之上的人，想靠嘴炮说服她放弃原本就属于她家的利益和守夜人产业分享，压根不可能。

    那么，就只能靠讲价，争取把留不住的技术卖个好价钱了。

    “玛格丽小姐说的是，但是，造纸和印刷，这些技术看起来简单，可要想从无到有地搞出来，也是颇费资金和人力哪。”艾格看了眼拿着杯子和饮品走回来的妮娜，指了指她：“看，我的姑娘可就是亲身参与最初的研发和工艺改良的人，你问问她，我们花了多少时间，尝试了多少材料和药剂，才得出能投入生产用的方案？”

    “辛苦了。”玛格丽看也不看妮娜一眼，只微笑着点头：“提利尔家并不打算白拿，作为补偿，我们提供五百金龙，作为迟来的先期赞助。”

    先期赞助还有迟来这一说法？五百金龙……守夜人产业现在一个月赚的都接近这个数好么！这朵小玫瑰，砍价的本领丝毫不比演技差！

    “你们？”艾格注意到了这个问题，看了眼奥柏伦。

    “和我没关系，你们只管谈，谈好了我和她一样便是了。”红毒蛇总算说了句话，语罢还把情妇从椅上拉过来坐到自己膝上，当着房内其他人的面彼此轻吻、撒起狗粮来。

    这是什么意思？艾格眉头一皱，但分析红毒蛇这种人的行为大概率是毫无意义——看这样子，他和玛格丽并不是约好了一起来的，他们可能只是从谷地一同返回南方，在途中偶遇，便结伴来找自己捡便宜了！

    自己冒着风险集资投入研发，费了多少力气搞出来了偌大的守夜人产业，这帮贵族倒好，洗洗手，拿了点小钱便想把自己培育出来的摇钱树抱回家！

    艾格恨得牙痒痒，但没法：在这个没有知识产权概念的世界，他们二人愿意来找自己而不是二话不说直接盗走技术挖走人才，已经是吃相好看到极点，自己没法要求更多。

    ……

    “玛格丽小姐，这么和您说吧，如果只谈研发费用，五百金龙都用不完。可是，这么一项能改变世界的新发明，它本身含有的智慧价值、守夜人产业在前景不明的情况下就投入资金心力所冒的风险、数月运行下来的改进和生产经验，以及大规模作业所需的新式经营管理模式……这些东西，在您眼里，都一文不值？”

    “艾格大人所说也有道理，我一个女孩子什么都不懂，说得有什么不妥当的地方，还请多担待。”玛格丽露出无辜的表情，“可既然是谈生意，那价格是可以商量的嘛，如果谈不拢，那我也只好空手回家，雇人自己摸索了。”

    雇人自己摸索？说得好听，如果今天这场交易达不成，艾格估计自己明天就会发现守夜人产业的员工大量离职跳槽……自己虽然掌握对方想要的东西，却一点也没法漫天要价。

    “五千金龙，我提供技术和熟练工，还有基层干部的培训……把你在高庭或是别的什么地方要开的造纸印刷厂，全包并扶持到能完全独立运转为止。”

    听上去似乎附赠了许多东西，但其实这些本就是技术出售该提供的服务。现在，一个说五百，一个要五千，差了一个零。这一位数，就是双方的分歧所在了，接下来双方要做的，就是解决分歧了。

    ……

    第135章 满魅力强者

    如果把冰火的故事做成一个角色扮演的游戏，玛格丽会是这么一个人物——武力值几乎为零，魅力和智商却极高，除此之外还有个经过荆棘女王调教后才拥有的后天被动：心志坚定，免疫嘴炮。

    艾格擅长摆事实讲道理，用七分真三分假的话来忽悠人，但他之所以总能成功说服人，不是因为口才有多厉害，而是因为大部分情况下，他说的是真话，想让别人做的事情，也没有害处。

    但讨价还价这事哪有真假对错之分？更何况双方要交易的还是一件非实体的物品！他该怎么说服一个心机智商皆不在自己之下的女人相信：多出四千五百金龙，对她有好处？

    假设忽悠劳勃的难度是5，哄骗艾德·史塔克的难度是7，说服提里昂入伙的难度是9，那么想让玛格丽从口袋里多掏四千五百金龙出来的难度，就是90。

    这是个不可能完成的任务，并非小玫瑰抠门，而是现在的艾格，以及整个守夜人产业——都没有能让提利尔家出大代价结交笼络的资本。

    ……

    把艾格自己放在玛格丽的位置上，他都不会被自己说服，在这种情况下强行讨价还价，这场谈判简直就是一场地狱之旅：每次满怀期待地出一招，都如同打在棉花上一样收效甚微——他尝试解释这项技术的价值不止五百金龙，玛格丽假装听不懂；想曲线说服她吧，这女孩东拉西扯、曲线抵达目标的能力比他更强。无论是嘴炮等级还是套路质量，艾格都完全被这个比自己小了十岁的姑娘压制……谈价钱此事，双方本该是你让我一点，我再退半分，把分歧越谈越小的。可这回，好一番谈判过后，双方仍旧没有达成一致……玛格丽“委屈地”撅起了嘴，艾格则恶心得浑身汗毛起立。

    要不是看在钱的份上，他早就寻借口离开，找个地方自己静静去了。

    ……

    “师傅，说好的你接受我的挑战呢！”艾莉亚似乎已经完成了热身，小脸红扑扑地握着剑推门跑来催促艾格：“能不能快点啊，这都快到午饭时间了！”

    “再等一等，马上完！”讲道理不成，艾格咬咬牙，使出了最后的杀招：“既然玛格丽小姐拒绝作出让步，那便五百金龙吧，但这个价只能买到造纸技术的书面原理，我随后便让妮娜整理出来送上门给您，这场合作，便到此为止吧！”

    “既然艾格大人这么算，那我们不如就按您说的办。”看着艾格作出气急败坏的表情，玛格丽眼中闪烁着戏谑的笑。脸上却立马作出惶恐和歉意：“技术本身五百金龙，我觉得值——除此之外，管理运营方法五百，提供人员协助指导五百，一共一千五百金龙，大人您看……这样如何？”

    妈蛋，好一个将计就计，莫非她就是在等自己说这句话？

    看着玛格丽几乎不加掩饰的挑衅眼神，艾格忽然意识到：这一番谈判，少女根本就不是想为高庭节省这区区几百上千金龙，而是在戏耍自己，报自己先前态度冷淡警惕过度之仇！

    对付这种对手，要么把刀架在她脖子上，要么就等发展起来后以势压人……靠嘴皮子谈，根本是在做无用功。

    女人当真不好惹，幸好玛格丽不是瑟曦，起码不会想弄死自己。艾格心中长叹口气，一发狠，最后作了一次尝试：“再加五百！不是因为什么东西值这个价，而是因为守夜人产业是一个盈利的组织，我作为首席后勤官，是要为守夜人军团赚钱的！我们还在不断拓展项目，今后还会有更多能挣钱的渠道。这次让我有钱赚，我们才能有下一次合作的机会，我这么说，玛格丽小姐能否理解和接受？”

    “大人如此真性情，我无话可说，那便两千吧——多出来的五百金龙，当河湾地对长城守军的捐助了。”明明是砍价砍掉了一大半，愣是被玛格丽说成是捐助，她露出奸计得逞的笑容，仿佛受艾莉亚存在的影响，突然就变得好说话起来：“钱，我下午便差手下送来，至于我要的人和东西嘛，还劳烦大人尽快凑齐，我希望能在过些日子离开君临时，顺路便带走。”

    艾格松了口气，虽然和这么个心机少女待在一块堪称酷刑，但成交价好歹最终达到了心理预期。高庭的市场自己注定进不去，能拿技术快速套现金，也是不错的选择，以自己现代人的见识和眼光，还怕不能迅速让资金实现钱生钱？

    “妮娜，把这事记下，尽快安排。”

    “是，大人！”

    这场价格谈判持续了如此之久，妮娜取来的那壶饮品几乎都被艾格和玛格丽两人分着喝完。谈妥价钱后，接下来的细节问题两人未再进行扯皮，而是飞快也达成共识：艾格必须快速从优秀员工中挑选组建一支完整的技术骨干队伍，稍作交代和培训后，在大约十天后玛格丽返回高庭时随她一起上路，而这帮人在河湾地完成任务前的食宿工资和奖金，由提利尔家负责。

    “嗯——我也一样吧。”奥柏伦倒是光棍得很，半句话都没多说，直接捡了小玫瑰现成的砍价成果。付出两千金龙连眼睛都不眨的模样，颇有霸道亲王之风。

    第二车间虽然还未建成，但提利昂早就命人为几条还没开工的生产线培训好了工人和基层班组长，现在……这些正在产业园里等活干的人，立马就有事做了！

    ……

    虽然一身鸡皮疙瘩的滋味不好受，但结局算是皆大欢喜。谈判结束，该是互相道别然后各自回家吃午饭的节奏，但玛格丽却找到了新的目标，她用半秒完成了变脸，好奇地望向握着剑坐在妮娜座位上，正虎视眈眈地盯着艾格——只等守夜人谈完生意就要挑战他的女孩。

    她轻声地用试探口气问道：“这位……莫非是艾莉亚·史塔克小姐？”

    “嗯。”艾莉亚在办事处练了三个多月的剑术，已经不知被多少守夜人产业的顾客们看见过了，对搭讪早已习以为常。她望了眼玛格丽，面无表情：“你好。”

    “我是玛格丽·提利尔，没想到能在这遇见你，史塔克小姐！”玛格丽却对女孩的冷淡不以为意，而是语气欢快地朝艾莉亚自我介绍道，“你是在这里练剑？”

    “是呀……”艾莉亚眨眨眼，见惯了人们看见女孩练剑的诧异眼神，特意补充一句：“我父亲允许了的！”

    “天，你太幸福了。我也从小就想练剑，可我父亲因为我是个女孩，怎么也不许！”玛格丽用夸张的羡慕语气说道，随后又迅速变成懊恼的表情：“我无数次梦见自己穿着裙子在月下舞剑，可实际上，我连剑都没摸过几次。”

    艾莉亚虽然聪明，但哪里敌得过小玫瑰的套路？她第一次遇到不但不质疑，反倒还羡慕自己能练剑的女孩，立马感觉对方不仅漂亮、还那么亲切可人：“你可以偷偷练嘛，你家里人应该在高庭吧，你现在在君临，他们怎么知道你在做什么？”

    “可我身边还有我父母的侍卫啊，他们可都紧盯着我呢。”

    “你可以来这里，我和我师傅给你打掩护，你就说和我在里面练习女红！”艾莉亚眼珠子一转，立马就替新朋友出起了主意，连这地方真正主人的想法都不在乎了：“让我师傅把你的侍卫拦在门外面，但实际上我们在后院里练剑，我教你！”

    “真的可以吗？！”玛格丽用艾格都难辨真假的期待眼神望着守夜人，可怜兮兮地征求主人同意：“如果添了麻烦，我愿意缴纳场地使用费和学费的……”

    艾莉亚跳起来，揪住艾格的袖子：“师傅，你最好了，我知道你一定会同意的！”

    第136章 天高地厚

    咦……发生了什么？

    艾格刚刚谈妥两笔两千金龙的交易，正想着这四千金龙到手后该投到什么地方最合适，就放松身心愣了那么不到一分钟，自己的宝贝徒弟……就当着他的面被人拐走了！

    玛格丽那“瞬间把陌生人变成朋友”的现场技巧演示，简直让人瞠目结舌——她从一个咄咄逼人的商业谈判对象到一个“爱好剑术却无缘学习的高庭女孩”间的无缝切换，当真秀了艾格一脸，要不是手里没键盘，他一定会打一串666。

    若非依靠上帝视角了解过这女孩，自己之前在联军大营里与她的那场见面，大概也比艾莉亚好不了多少吧……满魅力满情商的家伙，实在太可怕了。

    她之前在价格上一直不肯让半步，在艾莉亚走出来后却忽然就变得好说话，是否就是想快点摆脱自己，好去套首相的女儿？

    这是不是意味着：刚才就算自己要价两千五百，她也会答应？

    等等，玛格丽作为提利尔家的唯一女儿、肩负家族使命前来劳勃身边的小玫瑰，怎么可能有时间天天跑自己这来练剑？

    ……

    “喂，快点同意嘛！”

    艾莉亚的摇晃打断了艾格的思路，他想了想，无奈地点了头：“好吧。”

    （回头得吩咐妮娜收好办公室里的文件了，可能会悄悄盗走情报的家伙……有贾昆一个就已经够麻烦，可别再来一个了。）

    “师傅你最好了。”艾莉亚开心地抓着艾格胳膊蹭了蹭，然后把他从桌子后面拽起往后院拖：“快来，我要挑战你呢，让玛格丽小姐看看我练习几个月后的成果！”

    “你要挑战艾格大人？”玛格丽脸露好奇，突然想起来一般说道：“哦，差点忘了给你介绍了，我身边这位是奥柏伦·马泰尔亲王。以及亲王大人的情人，艾拉莉亚·沙德。”

    “哦，你好，奥柏伦大人……还有艾拉莉亚女士。”艾莉亚按着艾格最初的要求，依照礼仪向两个多恩人打了招呼，然后忽然瞪大了眼睛：“咦，奥柏伦？你是不是那个‘红毒蛇’？”

    “大概是我吧，朋友们起的外号罢了。”奥柏伦朝艾莉亚笑着点点头。

    “奥柏伦大人，可是七国有名的优秀武士。”玛格丽说道：“维斯特洛能击败他的人，一只手就能数过来。”

    不用玛格丽多介绍，红毒蛇的名号，艾莉亚怎么可能没听过？她好奇地打量了一会多恩亲王，那孩子的脑瓜里很自然地便冒出了比较的心思：“师傅，红毒蛇和你，谁厉害呀？”

    “自然是亲王大人厉害，十个我都不是他的对手。”十个艾格如果一起上，结果不好说，但如果一个个上，这句话还真不是开玩笑。艾格老实回答，讲道理，拿自己和他比本身就已经是太看得起自己了：“我与亲王已经比试过，他手下留情，我很自觉就投降了。”