七零年代漂亮亲妈 第141节
姚顺六起初也不明白什么是加盟代理，后面一听刘美云说，收加盟费让代理商在全国各地开华美分店，他们负责货源供应才算明白过来一点。 但这种模式是他从来没见过的，也不知道能不能行，而且刘美云说的加盟费把姚顺六都吓一跳。 8万块加盟费，装修另算！ 他自己租店面开一家服装店，连铺货算下来启动资金都能控制在3万左右，加盟华美，这都能开三个服装店了！ 姚顺六自己身为华美的二股东，都觉得这个价格难以接受，其他人恐怕更玄。 但每次都因自己无知而打脸的姚顺六，这回也是一样的选择，听刘美云的话，直接干就完事儿！ 而刘美云那边，要是之前没有谈下来春晚赞助服装的事，她定的加盟费是5万，但前不久她拿着样衣找到相关负责人，把春晚服装赞助的事谈下来以后，就露出资本家的本性，直接把加盟费涨到了8万。 哪怕跟她预想的一样，春晚节目负责人，只能同意当天所有主持人明星可以自由选择华美的衣服，但是给不了广告位。 即便没有广告位，刘美云也很满意了。 要知道当年这届春晚，不论是主持人还是明星都是穿的自己衣服上台的，而春晚结束后，市面上就出现了很多类似的流行款。 第121章 83年的第一届春晚，刘美云有幸能作为军属在现场观众席上观看节目。 一家人包括老爷子这天都是无比兴奋。 老爷子一身军装，肩膀的荣誉章挂得满当当的，和他的老战友一起坐在前排圆桌，刘美云则带着儿子们坐在后面大众观众席。 全家人都穿新衣，收拾得干净整洁，刘美云还给自己稍稍画了个淡妆。 连着坐好几个小时，刘美云唯一庆幸的是现在三胞胎现在都大了，就算再坐不住也会分场合控制自己，不会动不动就给她撂挑子哭闹。 而且因为新鲜热闹，三兄弟也都格外兴奋，不管啥节目都看得津津有味，精力无比旺盛。 陆长征更是把看表演当成组织一项光荣任务，坐姿端正笔挺，该鼓掌的时候，他就差没拿十佳动作模范了。 而刘美云除了被节目吸引，看到主持人穿着华美的红裙子站上春晚舞台，她作为老板，心里已经在琢磨年后的生产和销量。 不仅红裙子，还有某港星穿的粉色套装，电影明星身上红毛衣，她这会儿只希望年后郝厂长那边给力点，按照她预估的春晚影响度，一条生产线恐怕都不够。 而郝厂长那边，因为今年厂子批下来的拨款额度减少，销售部那边订单又不够看，华美服装的这点苍蝇腿，现在都逐渐成救命稻草了。 反观华美那边，倒是因为春晚的服装赞助，以及不等开春就推出的“春晚同款”，更是瞬间成了家喻户晓。 之前挂在报纸上一个月都无人问津的加盟广告，也在春节后重新被讨论起来，姚顺六每天守在店里接听全国各地打来询问加盟事宜的电话，一说能说好几个小时。 看着记事本上他登记下来有意愿加盟的老板，姚顺六都忍不住感叹，原来大家都是闷声发财。 这一两年“倒爷”和个体户，真的如刘美云说的那样，万元户其实真不算什么，大部人都把钱赚进口袋不声张罢了。 最后统计下来差不多有20几个老板有意向加盟的，不过一次性要掏8万的加盟费，人总要先来京城这边考察看看真实情况。 于是年后这一段时间，刘美云和姚顺六都几乎忙得是脚不沾地。 赶店铺新款上市，接待一波又一波来京城考察的老板，给人看店铺装修，还要带去厂子那边参观生产线，吃饭应酬肯定少不了。 姚顺六本来还想着自己一个大男人，像应酬这种事肯定得顶在刘美云前边，结果一上了饭桌，好家伙，他算是见识到，什么叫八面玲珑的谈生意。 刘美云应付起那些人来，那叫一个从容自如。 “刘老板啊，你这8万块的加盟费是不是有点太高了，我们都是诚心想跟华美合作的，你这加盟费8万块一分不少，还得要求店铺选址、装修都得按你们那边要求统一的来，这个投入成本太高，我们好不容易才攒下那点家底，也不敢一下冒那么大风险啊。” 饭桌上有老板给刘美云倒了杯酒，想讨价还价，周围几个小老板也都点头附和。 姚顺六正要上去挡酒，刘美云却直接一口干了，动作干脆利落，脸上带着笑，语气却十分坚定：“各位老板大老远坐火车几天几夜到京城来参观服装店，肯定之前心里也是考量过的，不然不会浪费这么多时间。加盟费我们是全国统一价，这个价格也是根据华美品牌的盈利效力定的，等明年肯定不是这个价。” “我也知道有的老板出于各方面考量还拿不定主意，今天这顿饭呢，大家都当交个朋友，老板们要是拿不准，我个人建议，也可以等等明年再看。” 姚顺六听到这儿，眼皮跳了跳，几个老板也是眉头紧蹙，以为刘美云这是不耐烦了 顿了顿，刘美云笑着继续道：“我这么说真不是赶客，是因为这几天我们已经签了好几家加盟店，各位老板要是不放心，可以等明年看我们加盟店这一年生意到底怎么样再做决断，毕竟八万块也不是小数目，大家可以先观望一下。等明年要是各位老板还有意向加盟，我肯定还是在这里招呼大家。” “……” 刘美云看似中肯的一番话，却说得饭桌上的人，个个小心思活跃。 能不远千里跑来京城问加盟店的生意，这一桌坐的可以说都是吃过螃蟹肉的人。 刘美云说明年代理费要涨价，又劝他们等等看，可饭桌上的人哪个不清楚，螃蟹肉从来都不是等来的。 华美服装店短短两年在京城就开了三家，要是不赚钱，人能开这么快？之前的运动服能从京城火到全国各地，现在又在春晚露了面，店铺里的“春晚同款”他们从自己城市出发过来的时候，一路都听人说起。 一顿饭给姚顺六吃得是内心忐忑不安，他们哪有什么已经签了约的加盟客户啊，有意向的全都在这桌坐着呢。 而且顺着刘美云的话，一个个都点头说是要再看看，等明年再说。 姚顺六面色不改的陪人应酬完，等第二天人还没到店里呢，就看到三五个老板已经提着现金在门口等着了…… “姚老板，我先交了钱，店铺装修还有人员培训是不是马上就能推进？” “我这边也是，我一大早就来了。” “……” 姚顺六笑容满面拿出合同给他们签，合着昨天饭桌上说明年再看说得最起劲儿的那几个，今天来店里签合同也是最早的！ 加盟代理店的事情后面都交给姚顺六那边跟，刘美云这边又忙不停的去注册了一个装修工程公司。 当然这时候不允许私人开公司，她是提前找陆长征的发小帮忙找好了挂靠单位才办下来的。 公司办下来后，刘美云又组建了一支工程队，就是之前给华美装修的那几个师傅，让他们拉了自己村里能干活的人，按照华美的装修风格负责全国各地加盟店的装修事宜。 一个月陆续谈下来，差不多有12家加盟店签了合同，光是加盟费，他们就赚了将近百万，后面还有装修的钱，以及这12家加盟店批发拿货的收益。 姚顺六到最后算账，才惊觉这个生意简直太好赚钱了，光靠加盟费他们就能年入百万啊！ 刘美云这边从83年的开春一直忙到入夏，加盟店、装修工程、生产线、新款样衣，人员培训，承包地，她是层层把关，步步盯梢，一点不敢马虎。 不管是华美的服装生意，还是新成立的“华安建筑”装修团队，对她来说，目前都是处于打地基的重要阶段，她只有盯得紧一点，将来麻烦才会少一点。 当然，事业上忙忙碌碌的刘美云，在家里也没功夫闲着。 暑假的时候，陆二宝还惦记着想去少林寺学功夫，家里没人支持，他就只能一个劲儿的磨刘美云。 “妈，就一个暑假，求你了，你就让我去吧。”陆二宝拉着刘美云胳膊晃悠。 刘美云被缠得不耐烦，“别求我了，我倒是想求你，趁着太阳好，能不能自己把你那床单洗了？” 她几天没看，床单皱得不成样子，甚至还破了个洞，也不知道二宝是在床上睡觉还是打滚。 “妈妈，你答应我去少林寺，我马上就洗。”陆二宝趁机谈条件。 刘美云呵呵：“你不马上洗，等你爸回来我让他抽你。” “妈，你怎么这样啊？”陆二宝一脸郁闷：“你还是我那个漂亮温柔从来不打宝贝儿子的亲妈吗？” “从现在起我是你后妈，你爸也是后爸。”刘美云把二宝床单拆下来，往他脑袋上一扔，“去把针线拿过来，我教你缝，以后再在床上打滚给我练什么武林秘籍，床单破了你就自己缝。” “妈，我是男孩子，学什么针线活啊！我不学！”陆二宝满脸抗拒。 “你想在床上打滚，就得学针线活自己缝补，你看看你这床单才换多久？你晚上是睡觉还是开武林大会？还有你那袜子，这个月破几双了？你在学校不好好学习，天天练武术上瘾，我没说你，你还得寸进尺了是吧？” 刘美云以前还没生他们仨的时候，觉得自己一个见过大世面，又在网上看过育儿鸡汤的人，对于教孩子肯定游刃有余，绝对能做一个好脾气，不打骂孩子的温柔妈妈，也肯定能把孩子教得人见人爱，聪明又懂事。 可实践证明，她是错的。 孩子不是越大越懂事，是越大，她压抑不住想要揍他们。 “那我同学他们都练，我们约好了暑假一起去少林寺的，妈，你要是不答应，我就离家出走！我都答应同学了，不能言而无信！” 陆二宝壮着胆子，豁出去了。 刘美云深呼一口气，极力克制着脾气，“你们离家出去，想去嵩山少林寺学功夫？” “嗯！”陆二宝眼神坚定的点头。 “那别一个暑假了，你干脆出家吧，以后吃住都在少林寺，不用回来上学了，暑假作业也不用做，家也不用回，以后逢年过节，我跟你爸去少林寺看你，期待你练成扫地僧！” “那不行！”陆二宝摇头拒绝：“妈，我打听过了，不用出家也能去上面学功夫，只要有慧根，上面师父就能收留你的，我就去学一个暑假，不出家。” “你就那么肯定你有慧根？”刘美云听他这话，又气又好笑。 “当然了，我现在能一次翻十个跟头，前空翻后空翻我都会了，妈，你不信我翻给你看。” 陆二宝积极跑到家里院子，想给亲妈展示一段，结果刚起了个范儿，屁股就突然挨了一藤条，火辣辣的疼。 陆长征手握藤条，脸黑如锅底：“陆云华，你又皮痒了是不是？” 第122章 83年的夏天，陆二宝被陆长征一顿藤条，才打消了离家出走也要去少林寺学功夫的念头。 不过打完，刘美云就怕他执念深，还是很善解人意的给他报了京城的武术训练班，还是最苦最累那种。 去里边扎了两个月马步回来的陆二宝，从此再也不提学功夫那话，只乖乖跟着邵爷爷练习书法。 而同年夏天，小宝在“飞跃杯”少年儿童乒乓大赛上，打败许振业，获得了全国少年组的单打冠军。 能在竞赛场长战胜之前从没赢过的对手，楚教练对陆小宝的爆发力和胜负欲感到很意外。 而让刘美云也很意外的是，小宝那头赢了人家，转过身就把人带家里，以好哥们相称。 照他的话说是，之前打不赢，是对手，打赢了就是好朋友！ “……” 刘美云有点不太能理解小儿子交朋友的脑回路，她还担心人许振业会不会误会，小宝是赢了他就嘚瑟来着。 结果后面发现，人家两个确实一边较这劲儿，一边当好哥们儿。 就那种，你今天六点起床练习，那我就要五点半起来，你晚上加练一个小时，我白天就要少睡一个钟…… 反正很长一段时间，这俩都形影不离的谁也不让谁，赛场上死活要争第一，私底下又能喝同一瓶汽水。 说起交朋友，小儿子性子直爽，身边朋友多半也是单纯跟他一样热爱打乒乓球的。 老二就是嘴巴甜，鬼主意多，会哄女孩子欢心，身边除了周甜甜，还有好些小女生爱找他玩儿。 只大儿子刘美云比较担心，这孩子性格真不知道像谁。