七零年代漂亮亲妈 第116节
本来嘛，他们厂子就算再小，那也是正儿八经的国营厂，外边那些个体户想要跟他们合作，那肯定得顺着规矩来。 刘美云不用问，单看男人一脸自以为占据主导的表情，就能猜出来他心底在想什么。 在改革开放以前，国营厂在人们心里的地位确实就跟大山一样屹立不倒，但是随着改革开放经济开始飞速发展的时候，人们才发现这座大山也会轰然倾塌，毕竟国家也不傻，一直没有效益的厂子还得养活最少上千人，每年就靠拨款喘息着，长此以往谁能经得住这种内耗。 而且国营厂之间业务往来，情况好的时候，给个定金，交货期一到尾款还能收回来，要是遇上效益不好的时候，可能交货期都过去一年半载了，尾款还挂在账上，一直到挂成坏账都要不回来，也是常有发生的。 “郝厂长，我们华美虽然目前只有两家门店，但不会一直止步于这两家，我这次来是真心实意想要跟您谈合作的，单品3000件这个量我们目前肯定是吃不下，毕竟我们是开服装店的，不是搞批发，按这个量走的话，我们款式就没法多样。而且还要先付百分之70的货款，实在有点太为难我们了，我这边最多也就能按规矩先付您百分之二十。” 刘美云越说，男人脸色越难看。 “不过，我这意向书上面承诺的年订单总量绝对是没问题的，就算达不到，我们也会直接按这个量来结款。” 意向书上面的年订单量，是刘美云根据实际情况测算的数字，自己能消化的同时，对一个效益不好的小型国营厂来说，也就比苍蝇腿的肉多一些。 但刘美云要的就是这个效果，能保证自己店铺供货的同时，还能暂时吊着这个小厂子，这样等政策出来，她才能第一时间吃上这个螃蟹。 而且她清楚记得，要到1984年才出现私人承包国企第一人“马胜利”，人家承包第一年就让一个原本入不敷出的造纸厂不但扭亏为盈，利润还直接翻了好几倍。 从原本默默无闻的销售员，一夜之间就变成了闻名大江南北的“马厂长”，更甚至后面还成就了一个造纸业“帝国”，虽然这个“帝国”在91年的时候就轰然解散，但人家曾经的辉煌，还是在历史上留下了浓墨重彩的一笔。 刘美云不想改变历史，当什么承包第一人，她只想紧随大佬的脚步，闷声发财。 那边郝厂长还在犹豫，他摸不准刘美云话里有几分真假，一个小小的个体户，就算按照意向书上年订单总量，那也足够让人吃惊的了。 “郝厂长，诚意我已经表明得很清楚了，您要是觉得一点考虑余地都没有，那就当我们今天冒昧打扰了。” 刘美云从座椅上起身，一副就要走的架势，旁边姚顺六见状松了一口气，小声嘀咕：“我就说还是乡镇公社那边更合适些，你非不信。” “两位同志别那么心急嘛，水都还没喝一口呢，咱们坐下来慢慢聊。” 男人态度一转，不仅叫人给刘美云他们泡了茶，还换了副笑脸：“我们厂子虽然规模不大，但全部员工加起来也有上千了，光是流水线上工人就有八九百，机器也是前几年才置换的，生产效率那绝对没话说……” 开惯了大会小会的郝厂长，要真有心跟人聊天，那从天亮说到天黑都不成问题，从厂子建成，到机器改造，甚至连职工的家庭情况，人都能给你说个一二三四五六来。 刘美云要是真有那个耐心在这儿听他讲厂子发展史，还不如直接回家陪儿子。 “郝厂长，您说那些我们来之前都有了解过，但我们就是小本生意的，能力有限，能拿出的诚意就这么多，要实在不行，我们今天就先撤了，以后有机会再合作。” 刘美云第二次准备要走的时候，男人终于收起嘴角笑容：“哎呀，两位同志莫着急嘛，你们不是要看生产线吗？我先带你去车间看看，咱再慢慢聊。” “……” 要不是有上辈子干销售磨炼出来的耐心，刘美云是真不爱跟郝厂长这种老油条谈生意。 浪费一早上功夫，废话说了一堆，这才转回到刚进门时候他们的初衷：看生产线！ 第95章 生产车间和刘美云预料的差不多，十条生产线有好几条都是闲置，工人多半都无所事事，松懒懈怠充斥在车间的角角落落。 这样不能全怪工人，确实没活儿，不闲着能干啥。 “我们刚做完一个外贸单，就这两天过渡期而已，等年后我们这里生产线自己都还要紧着用呢。” 郝厂长脸不红心不跳的睁眼说瞎话，刘美云也不拆穿他，只点点头逛了一圈就从车间出来了。 “怎么样？” 看刘美云不说话，郝厂长一时有点摸不准，心里后悔刚才把话说得太死，蚊子再小也是肉，反正有多余的生产线，还不如直接一口答应了，要点款子多少让职工过年能有个心里安慰。 “厂长，我们回去再考虑一下吧。”刘美云毫不掩饰打起了“退堂鼓”。 “等等”郝厂长语气终于有点急了。 见刘美云不肯回办公室喝茶，他叹了口气，这才松口：“看你们这些个体户也不容易，这样吧，我给你们单件最少2000的生产量，不过年前你们就得把款式样板定下来，然后按货款的百分之七十预付定金，等年后一开春，我保准给你们一条最好的生产线，工人师傅也挑厂子里最熟练的，绝对保质保量的完成你的单子，怎么样？” 郝厂长觉得自己这个让步已经很大了，谁知道刘美云却还能淡定的跟他讨价还价：“百分之五十吧，可以的话，今天咱就把合同签了。” “……” 不论郝厂长费多大口舌，刘美云那边咬死了百分之五十的预付款，一点不带让步的。 为了能让员工过年的时候不至于两手空空，郝厂长一咬牙，就让厂办去打了合同。 “做你们这个单，真是一点钱都不赚啊，回头我还不好跟上头交代呢。”郝厂长不情不愿的在合同上签了字盖章。 刘美云要是第一天在社会上混，肯定就信了厂长这一脸的纠结和为难。 她笑了笑：“郝厂长，我们是长期合作，说不定明年这个时候，单件3000的量产，我们这边直接就给提上去了。” 刘美云语气自信而笃定，郝厂长原本是想笑来着，可是这短暂相处下来，他还真有点摸不准这两个干个体户的，是真的能把生意铺那么大，还是纯粹口气狂妄。 “这没几天就过年了，咱资金都垫在货里，怎么提前给人家百分之五十的预付款？” 拿着合同走出国营厂大门，憋了半天的姚顺六才忍不住担忧的问道。 “那就卖货。”刘美云倒没那个顾虑，两个店铺的存货一变现，钱不就来了吗。 “问题是时间太紧了。” 这要是拖到年后再付定金，姚顺六也不头疼，但眼看着离过年就只有不到一个礼拜了，他们手里的闲置资金再加上这几天流水连一半都凑不齐，除非缓到年后才能宽裕些。 “放心吧姚大哥，年前咱们肯定能筹齐款子。” 人家郝厂长虽然老油条了一点，但也是好心想让职工这个年过得熨帖些。 钱是死的，脑子是活的。 新店开业快一个月，没有了八折活动以后，每天的流水日都趋稳定，老店那边因为地里位置在中心区的缘故，日流水要稍微高那么一点。 她只要想个办法让两家店的流水这几天翻个倍，就付得起国营厂那边的款子了。 而刘美云想的这个办法，就是后世被商家用烂了的抽奖促销活动。 刘美云用自行车扛着一袋子乒乓球回家的时候，正好撞见玩得满头大汗的三胞胎兄弟。 陆大宝拍着篮球，耍帅的走到刘美云跟前，自然而然从他手里接过袋子：“妈妈，你买这么多乒乓球干啥啊？” 刘美云锁了自行车，还没来得及回答大儿子的疑问，就听“乒乓球国手”陆小宝同志在那边眉飞色舞的喊：“肯定是给我买的啊。” “你要是喜欢，这就是你的新年礼物了。”刘美云朝走路都不忘拿拍子颠球的陆小宝说道。 陆小宝赶紧摇头：“那算了，我抽屉已经好多乒乓球了，妈妈你送礼物不能敷衍。” “收礼物的人也不能挑剔。” “……” “妈妈，弟弟不要你可以给我。”陆二宝脑子一转，又是一个鬼主意。 刘美云直觉没好事：“你要那么多乒乓球干啥？” “我可以卖给同学啊。”陆二宝眼睛亮晶晶的，已经在心里默默开始算账了。 “……” 看着从小到大总是对赚钱抱有莫名热情的二儿子，刘美云真不知道该说啥好。 “你今天写作业了吗？要是没写，等过完年，我把你卖给你们班主任吧。” “妈妈，我写完作业才出去玩的。”陆二宝吐了吐舌头，咧嘴一脸得意的笑着，露出一口锃亮的大白牙：“而且，你肯定舍不得。” 刘美云搭着大儿子肩膀进屋：“我太舍得了。” “我也舍得”陆小宝丢着球拍，肩膀往陆二宝身上一撞：“妈妈，把二哥卖了，你还有俩儿子呢，留我跟大哥在身边孝顺你就好了。” 刘美云挑了挑眉：“你怎么孝顺？” “等你老了走不动路，我力气大可以背你啊，给你洗脸洗脚揉肩捶腿喂饭……”陆小宝掰着手指头一条条说。 刘美云越听越不对劲，咋从小儿子嘴里说出来，自己老了以后好像生活都不能自理了？ “你要是真这么孝顺，那妈妈可以好好考虑一下。” 陆小宝嘿嘿一笑，提溜着两大眼珠子，顺杆子就往上爬：“那妈妈，你要是能给我买一副新的乒乓球拍，我以后还会更孝顺你的。” “……” 被俩儿子气得不想说话的刘美云，进屋瘫坐在沙发上，疲倦的身体直接往大儿子肩膀上一靠，没好气道：“我同意了，陆小宝你明天就去找老师吧。” “找老师干啥？”陆小宝一脸警觉，听到老师，他脸上笑容下意识就挂不住了。 陆二宝则是在旁边幸灾乐祸的笑：“肯定找老师给你补课啊，你这次语文又不及格，作文还写得乱七八糟。” “你就比我高了一点点，那我地里这次还考得比你好呢。”陆小宝不服气。 眼看着哥俩又要争起来，刘美云揉了揉眉心，心累道：“我已经决定把你俩都卖给你们班主任了，明天你们就收拾书包，搬去老师家里住吧，记得把寒假作业带上。” “……” 抽奖促销活动，在隔天中午正式开始，两家店同时进行。 只要进店消费满二十元，就能在店门口参与一次抽奖。 门口纸箱子里装了红白两种颜色的乒乓球，只有红色乒乓球，刘美云让家里三胞胎用彩笔在上面写了数字。 一等奖飞鸽牌自行车一辆，二等奖热水壶一个，三等奖肥皂一块，摸到没有标记数字的红色乒乓球，则可以获得一张满50减5元的代金券。 “美云，你怎么想出来的这个点子？”宋琦在门口贴着宣传报，实在忍不住好奇问。 这种促销模式她还真是第一次听说，效果好不好暂时先不说，就是她自己看着摆在门口的那些奖品，都有些心动。 尤其是那辆飞鸽自行车。 她原本也有一辆的，可是在她搬去棚户区没多久就被人偷了，现在去哪儿都不方便。 “多看书就行了。”刘美云随口回道。 她总不能说，等再过几年，各种让人眼花缭乱的营销手段满大街都是吧。 两人正说着，门口就走过来一个提着菜篮子的大妈。 “这是干啥的？”大妈不认识字儿，就是看到服装店门口摆了两辆崭新的自行车，自行车车把上还系着红色绸子，搞得跟谁家结婚似的，她就过来凑个热闹。 “阿姨，我们店今天搞抽奖活动，只要您在我们店里消费满20元就可以抽一次奖，这些都是奖品。”宋琦一秒进入工作状态，声音柔和的跟大妈解释。 “真的假的？”大妈有点不太相信，瞅了瞅桌上密封得严严实实的纸箱子，一脸怀疑：“抽到自行车真能直接送？不要票也不要钱？” “是的。”宋琦点点头，余光朝刘老板看了眼，果断道：“只要您抽到自行车，直接当场带走就行，绝对不收您任何费用。” 除了自行车，宋琦又按照刘美云刚才给她讲的，把奖品和抽奖规则仔仔细细说给大妈听。