第52节
谢薇顿了很久，终于说了出来：“梦见我们坐在音乐盒上啃鸡爪！” 饶是沉静如穆青戎此刻怔住了。 谢薇更是囧得不行了，自己是脑袋有多抽才会把这个奇葩的梦给说出来啊！更何况事实真相还不止于此！她梦到的十分详细，非常美妙的将小萝莉的情书和啃鸡爪这件事给糅合到一起了！ 很好，她这个‘老公主’再也没有脸笑话人家小公主了…… 公主的和王子在音乐盒上转个不停和她这个老公主拖着王子在音乐盒上啃鸡爪比起来，简直弱爆了啊！ 丢脸丢到这个地步，谢薇也是需要找个地洞把自己给埋了。 她正囧囧有神着呢，却被对方沉沉的笑声给夺去了注意力，她一抬头，和穆青戎正正对视。 少年的黑眸是难得一见的干净和透彻，嘴角轻轻弯起的弧度如同春日的暖风，使得冬雪初融、冰湖涌动，让这精致的容貌越显风华。 谢薇看得有些挪不开眼，穆青戎伸出手，修长的手指在她额间轻点：“薇薇，你太可爱了。” 微微一愣，下一秒她飞速低头，心脏跳动的速度让她不敢和他对视，明明一大把年纪了，可此时此刻她竟像是又回到了以前，回到了最初见到他的时候。 怦然心动，无法抑制。太、太紧张了。 谢薇双颊绯红，控制不住地想要往外跑，幸好，下一刻，有人来解围了。 薛凝推门而入，立马嗅到了气氛的不同寻常，微微一愣，她刚想掩门出去，谢薇赶紧喊道：“凝姐！” 薛凝想跑的脚步顿住，讪讪地回头。 谢薇脑中灵光一闪，快速问道：“郑平旻来了没，我有事找他。” 薛凝打量一下她泛红的小脸蛋，轻咳一声：“咳……来了。” “嗯。”谢薇的声音沉稳下来，“我这出去。” 话音刚落，真的是落荒而逃。 相较于她的紧张，穆青戎自始至终都嘴角含笑，这副往常难得一见的俊美模样，实在是惑人得很。 薛凝不敢多看，跟在谢薇的身后就出了屋。 离开穆青戎，谢薇才大大的松了口气，瞧着薛凝也出来了，她还有点不好意思。 薛凝又哪里会打趣他们，直接当做没看见，公事公办地开始汇报最近的装修进度以及在工商局的注册进度。 她这幅态度，谢薇倒是轻松了许多，凝神听她说话，不多时两人就放松下来，开始交谈。 基本上了解了进度之后，郑平旻也过来了，谢薇冲他打个招呼：“郑哥，这边。” 郑平旻也就二十五六的年纪，个子不高，但模样清秀，咧嘴一笑，一口牙又白又整齐，倒是让人印象挺深刻。 “哎！这就来。”他一路小跑过来，和谢薇问了声好。 谢薇也和气的同他寒暄了一下，随后才和他细细地说了一番。 听闻谢薇有相熟的供货商，郑平旻先是一愣，随后才笑着说：“行！我这就去联系一下。” 谢薇何其敏锐，立马就捕捉到了他这丝细微的情绪，她轻声问道：“怎么？郑哥你那边也有可靠的供货商。” 郑平旻没想到谢薇眼睛竟如此锐利，他只是微微一怔，对方居然就猜到了他的心思。 不过这也不是什么需要隐瞒的事，既然有这么个说出来的机会，他就好好把握一下：“是的，日用百货方面有个老供货商，以前是给百货公司供货的，听说咱们要重开就联系了我，我和他稍微谈过价钱方面，他说只要进货数量能跟上来，价钱上他可以让步。” 见谢薇并没有直接拒绝反倒是认真听着，郑平旻又继续说道，“他家的货物品质很不错，也是老关系了，五六年来基本没出过质量问题，虽说偶有些缺货断货方面的问题，但也不是常有，总体来说还是很不错的。” 谢薇点点头：“抽空让他过来一趟，我们当面谈一谈。” 郑平旻眼睛一亮，他原本以为老板这边有了关系户就不会再接纳外来的，没想到竟还需要。 他倒不是吃了回扣，纯粹是熟人好办事，采购这活儿不容易，若是供货商稳定了，他的工作才能顺利。 正想着，谢薇就淡淡地瞥了他一眼，郑平旻一个激灵，是真体会到了，别看这老板人小，但却鬼精一样的，竟像是什么心思都瞒不过她似的。 谢薇还真能猜到郑平旻的心思，不过这方面她不会去竭力遏制，采购这种差事，若是想交给别人，就别想滴水不露，水至清则无鱼，一味的卡得太死，反倒会困住他的手脚，让他没法施展。 当然这也需要有个度，若是越了那根线，谢薇绝对不能容忍。 郑平旻有意推荐信任的供货商，谢薇并不排斥。超市的规模只会越来越大，有多个供货商相互牵制才能稳定发展。孙叔虽然是看着她长大的，但公是公，私是私，搅在一起是大忌。 孙青海如今的规模远不足以全盘支撑超市的供应，有一个好的竞争对手，反而能促进他们的良性发展，对彼此都是大有进益的。 郑平旻要离开的时候，谢薇才想起来，又将他喊过来：“郑哥，这东西你拿去看看。” 她将抄到的食品粮油的供货商的联系方式给他：“你可以去联系一下，都是比较可靠的。” 郑平旻拿过来一看，立马精神一震，小本子上娟秀的蝇头小字，细细地写着姓名，地址，联系方式以及对应的供应货物，甚至还标注了供货年月。 有这么一个小本子，他做起事来可要轻松得多！ “行！您放心，这事我肯定好好办！”这也是心里钦佩，竟不自觉的用上了敬语。 谢薇弯了弯眼睛：“那就麻烦郑哥了。” 七月中旬的时候，工商局的手续全部办好，就等着下发证件了。 只是这营业执照上需要录入企业名称，谢薇竟忘了这一茬，到关头了才着急的想名字。 穆青戎直接说道：“威荣。” 谢薇一愣，旋即就明白了，挺好，她们名字中各一个字的谐音！ 威荣超市，挺顺口的！ 不过现在可没有超市这个概念，用的可还是全称呢，威荣超级市场就此落户了！ 这两个周谢薇一直忙着供货商的事，经过几经排查和考验，终于敲定了最后名单。 不用想，孙青海自然也参与其中了，原本还担心郑平旻带着成见和孙青海相处不好，结果孙叔叔也是老油条了，深知这是一块大肥肉，主动交谈，连日相处的竟让郑平旻和他关系十分亲近了。 总归是好事，谢薇对孙青海的品行还是有把握的，虽然她没出面，但她知道孙叔叔不会去赚黑心钱。 之后就是异常繁琐的进货了，从进货开始，工作量陡增，谢薇真是恨不得日日夜夜守在这里。 如今可没有先进的扫码装置，是要挨个登记造册的，不仅如此，还得细捡货品质量，哪怕数十个人一起忙碌，也是一个头比两个大。 全部登记之后，还要分类摆放，根据成本设定标价。 这是个十分重要的事，薛凝做过这行，颇有些经验，一般情况下，百货市场的做法是标价为成本的百分是四十至五十之间。 但谢薇一开口就颠覆了她的三观：“分类定价，食品在百分之八到百分之二十……” 她刚一开口，薛凝就倒吸一口气：“这……这简直是一分不赚啊！”要知道这销售成本指的可不单单是货品的进货价。场地租赁费，雇工费，维护费等等这些都是加在一起的。定价为百分之八的话，简直是不赚钱的买卖啊！ 她心有疑惑，这几天的相处，她深知谢薇很有见识，怎么会犯这种常识性错误？ 谢薇顿了一下，才接着开口：“不仅如此，大米和鸡蛋的定价要永久保持在百分之七。” 薛凝瞠目结舌，谢薇安抚道：“凝姐，你不要急，听我慢慢说完，我不傻，不会做亏本买卖。” 第五十三章正式开业 听到谢薇的话，薛凝凝神道：“是我着急了，你先说。” 谢薇并没有直白的开始解释，她继续说道：“日用百货，五金用品，日常杂货等的定价维持在上浮百分之十五到百分之二十五。” 这个利润空间也不算大，不过这次薛凝没有贸然开口，而是认真地记录着。 没有人打断，谢薇又说了几样，最后说道：“服装，针织以及床上用品还有化妆品的定价保持在上浮百分之四十到百分之五十。” 听到这个比例，薛凝才松了口气，好在这方面的利润还比较客观，不过其实……这也只是正常比例，根本不足以将其他的产品的利润拉高。 这几个‘高价’之后，谢薇又说了烟酒饮品以及文体用品和塑料制品等……这些的定价也不高，大多环绕在百分之十五到百分之三十之间。 全部说完，薛凝认真地看着笔记上的记录，心中依旧疑惑。 原本她以为谢薇是想利用服装和化妆品来拉高利润，但看看分布，根本拉不起来。百货市场里，日用品和食物绝对是销量最大的。定价这么低，得卖出去多少才能赚回本？ 脑中灵光一闪，忽然意识到了问题所在，难不成谢薇想的就是薄利多销？可是……薄利了却不一定能多销啊，如今商店林立，怎么能肯定顾客一定到他们这里购买呢？ 谢薇看向薛凝，见薛凝是在认真思考了，她微微一笑，打消了直接给她解释的心思。 “凝姐，暂时先这样吧，我也不多说了，你先看着，我相信你，不用多久你就能看透了。” 薛凝微微一愣，旋即意识到这是谢薇在考验她，她本就不是怯弱之人，碰到了问题向来是迎面直上，能自己破解了才真正是巨大儿收获呢！ “好！那我就认真看着！” 货物纷纷入库，定价工作开展的还算顺利，忙碌了五六天，最后的时刻要到了。 开业是大事，提前造势对谢薇这个现代人来说是不可或缺的。 事实上，早在两个星期前，谢薇就已经开始全城发布宣传广告了，临近开业了，她还投钱到青市电视台播放几期广告。 不仅如此，开业该有的活动也在策划之中。 搭建舞台，花钱邀请戏班子演出节目，推出开业前三天的大型优惠活动，还有后世已经用烂了的买一送一等促销手段。 各种招式轮番上阵，别说老百姓了，就连威荣超市的员工们都错愕不已。 谢薇这脑子实在太活了，想到的东西简直超乎想象！ 薛凝和郑平旻几人真是对她钦佩不已。 谢薇明面上微微一笑，但暗地里却十分汗颜。 她所说的这些，任何一个后世人都能轻松提出来，真正的难度在于提出观点之后的补充完善。 这时候，就多亏了穆青戎了。 谢薇出点子，穆青戎出脑子，他强大的逻辑思维和超人的学习、理解能力让他迅速将一个小念头扩展成了详细的书面文字，包含了具体的操作过程。 之后就需要下属员工去妥善实施了。 所以说，当大家一个劲地夸她的时候，谢薇只觉得，真正的大功臣应该是穆青戎。 不过他们之间也不必计较这些。更何况，超市的核心人员也都能看清清楚楚，谁都不会小瞧了穆青戎。 这阵子的大肆宣传，效果很不错，就连谢家也都知道了威荣超级市场。 晚饭的时候，谢蔷还拉着谢薇说：“妹！后天超级市场就开业了，听说东西特别全，什么都有，还便宜，而且还是什么一站式购物，可好玩了！我们一起去呗！” 谢薇那天忙得要死，哪里还有闲心去逛超市，只好编个借口：“啊，我约了穆青戎去新华书店，快要开学了，我得预习新课本，对了，我这里有高中课本你要提前看一看吗？语文数学英语都有……” 话才说了一半，谢蔷就落荒而逃，她可不是她妹，虽说如今学习好了，但她实在不爱这项，上学的时候没办法，勉强认真学着，但放假了她才不要再把自己捆在书里呢，简直烦透啦。