第154节
我点了点头，去收银台买了单后，与简薇一起离开了早餐店。 …… 一路上我们的车速都不快，饶是这样，到达上海时，也不过才10点，距离约定的时间还有一个半小时。 简薇订了一间钟点房让我休息，自己则回了家，说是很长时间没有见她妈妈了，正好趁这个空隙见一下。 她离开后，我便一个人待在酒店的房间里，中间又收到了来自阿峰的短信，他告诉我，已经有不少商家愿意加入我们的“完美旅游计划”。 我当即向他问道：“你是不是给这些商家什么承诺了？” “我只是提起可能会针对这个计划有一个专题广告，当然不会现在给他们什么承诺。” 阿峰的回答，让我稍稍放心，实际上自己的这种敏感，恰恰是没有自信的体现，这种自信的缺乏并不是因为害怕面对杨从容，而是简博裕，因为曾经的自己在他面前是那么的一无是处。 …… 一个小时很快过去，我离开了酒店驱车向约定的酒楼驶去，到达后便将车停放在了酒楼对面的露天停车场上。 准备打开车门时，一辆黑色的奔驰350也向停车场驶来，车后紧跟着的是简薇的那辆凯迪拉克cts。 我做了个深呼吸后打开了车门，然后站在中午的阳光下等待着。 简薇率先从走上了下来，来到了我的身边，轻声说道：“那辆车里坐着的就是简博裕和杨从容叔叔。” 我点了点头，示意知道。 奔驰车的司机将车停稳后，赶忙下车打开了车两侧的后门，然后两个中年男人便从车上走了下来，其中一个是我认识的简博裕，那么另外一位必是杨从容了。 简薇帮我理了理有些皱的西服，又给了我一个鼓励的眼神，示意我去和他们打个招呼先。 我看了看简博裕，三年的岁月似乎没有在他的脸上留下什么痕迹，尽管已经年过50，可看上去也就40刚出头的模样，而那一头意大利式的男人短发，配上一身商务正装，更显商场上磨砺出的干练。 简薇似乎真的没有告诉简博裕见面的对象是我，所以乍然见到我，他的表情除了意外，更是阴晴不定。 我逼迫着自己喊他一声简叔叔，却怎么也不能忘怀过去，就这么僵愣着。 这个时候，简薇终于开了口，她看着我对简博裕，说道：“简总给您介绍一下，这位是昭阳先生，上次那个摔裂生活的宣传主题，就是他为您爱徒所在的金鼎置业构思出来的。” 这似乎是简薇给我们找到的一个可以下的台阶，于是我站在这个台阶上对简博裕说道：“幸会，简总。” 简博裕只是点了点头，然后责备的看了简薇一眼，很明显是不满简薇做的这个见面安排。 我又和杨从容打招呼，他似乎并不知道我们之间的恩怨，很友好的向我伸出了手，说道：“那个摔裂生活的宣传主题我有过耳闻，虽说只是一个概念，但也是打破常规思维的一个典型……听说你那天为了表述这个主题，当真在客户的面前摔碎了一只杯子。” 我点了点头，确认了这个事情。 杨从容冲我挑了挑大拇指，说道：“这样的狠劲，哪怕在年轻人中也不多见了，希望这次你能给我一个惊喜。” 我还没有开口，简薇便将话接了过去：“杨叔叔，我相信昭阳已经做好了准备，我们一起拭目以待。” 杨从容笑着点了点头。 简薇又向简博裕，问道：“简总，你这么一直沉默着，是几个意思啊？……容易旅游网的发展瓶颈也是困扰了你很久的问题，难道你一点都不期待吗？” 这明显带着针对的发问，让简博裕很显尴尬，半晌才对简薇，说道：“不期待我就不来了，进去说吧。” …… 进了酒楼的包厢内，一行人围着餐桌坐了下来，为了方便交流，我和杨从容坐在了一起。 我们没有闲言碎语，高效的进入到了商务交流的状态中，他对我说道：“谈谈你对我们容易旅游网的看法吧。” 我点了点头，说道：“容易旅游网是中国最大的自助旅游网，但是与其他竞争对手相比，优势并不明显，但我觉得这并不是坏事，因为这是杨总极其渴望打破发展瓶颈的最大动力。” 杨从容点了点头，道：“你说得没错，竞争对手的不断赶超，确实给了我们很大的危机感，你继续说。” “我想在大环境中聊一聊容易旅游网的发展现状……目前，网站的定位只是一个发布信息的平台，因为不具备生产力，功能很单一，这就是遭遇瓶颈的最大症结。” 稍稍停了停我又说道：“网站现在主要的功能，除了发布旅游信息，便是在线下帮助各大景区出售门票，因为本身没有生产力，很难去挑战生产商的价格体系，所以很多时候是被动的，极端一点说，只是旅游生产商拓展的一个销售渠道，本身是没有核心竞争力的！” 我这番话说得极不留情面，等于从根本上否定了“容易旅游网”现行的经营模式。 杨从容的脸色有些难看，以至于简薇面露紧张之色看着我，好似在抱怨我没有做好足够的铺垫便说出了这些话。 压抑的气氛，并没有给我造成太多的心理负担，只是不动声色的等待着…… 第266章：我的宣誓 杨从容手指有节奏的敲击着桌面，半晌点了点头对我说道：“虽然我不愿意承认，但你说到的这些问题确实都存在，也是我们必须要正视的……你继续往下说，我愿意洗耳恭听。” 杨从容的认同终于让对面的简薇松了一口气，而我至始至终都没有产生一丝紧张的情绪，因为一个领袖，不能接受不同的声音，那么他一定是不合格的，如果杨从容连这点做领袖的气质都没有，便不可能将“容易旅游网”做成全国最大的自助旅游网站。 我稍稍理了一下自己的思路，又说道：“我们可以将容易旅游网定义为b2c的商务性网站，在现在的市场大环境中，电子商务平台也确实是零售业的新宠，但其体验性差，交易安全性保障难，这些天然的缺陷也是不可忽视的……当然，传统零售业的自身缺陷也不少，所以无论是电商还是传统零售商，都在规避自身的缺点，向对方的领域渗透着，所以在这个背景下又诞生了一种o2o的销售模式……我认为容易旅游网一定应该是o2o这种销售模式的探路者……所以，我们除了做传统的线下商务旅游网，也要有自己的生产能力，让网站向多功能化的方向过渡，形成真正的核心竞争力。” 杨从容托着下巴思索了很久，这才对我，说道：“我想具体听你谈谈所谓的生产力。” 我一针见血的说道：“所谓生产力，就是以旅游网为核心，大力发展衍生产品，做属于自己的实业，比如生产相关旅游用品，开设线上的旅游用品店，在景区内发展自己的酒店，让线上和线下两种模式互相渗透，最终在自身的体系内形成一个完整的旅游产业链。” 杨从容不可思议的看着我，却并没有急于表态，而这个时候我终于有了紧张的感觉，因为以上这番言论，只是基于我个人的判断，并没有实际的数据作为支撑，不过话又说回来，如果有据可依，那便不叫创新了，所以有了思路后，考验的往往是领袖的决策力。 终于，杨从容对我说道：“你的确是提供了一个发展的思路，但是按照这个思路去发展，需要多少资金你想过吗？……我们容易旅游网，发展至今，一共经历了3轮融资，这最近的一次也不过是拿到了2000万美金的投资，折合人名币一亿两千四百万。” 我笑了笑，道：“以您在业内的威望，只要您有信心去做这件事情，融资并不是什么大问题，当然，出于稳妥考虑，也可以保守一点去执行这个思路。” “怎么个保守法？” “比如开设景区酒店这个项目，便可以小面积的去试点经营，验证这个思路的可执行性。” 杨从容看着我，点头笑了起来，道：“你这个年轻人的思维还真是缜密啊……恐怕引导我开设景区酒店才是你真实的目的吧？” 我看了看简薇，难道她已经对杨从容说起过我是做景区客栈的？ 简薇给了我一个眼神，示意她说过。 我轻轻呼出一口气，让自己放松些，这才对杨从容，说道：“杨叔叔，我得承认，我的确在西塘的景区外开设了一家客栈，不过我可不敢奢望能够成为你们容易旅游网的试点酒店，因为这间客栈的天然缺陷非常多，真正的目的，只是希望可以在你们网站上做一期广告专题。” 杨从容饶有兴致的，问道：“说说看，你希望在我们的网站上做一个什么样的专题广告？” 我当即将最近正在准备的“完美旅游计划”告知了他。 杨从容笑了笑，道：“从本质来说，你这套完美旅游计划就是一个变了形的联合营销，可以说是迎合了部分游客的需求，但从另一方面来说，也存在捆绑销售的嫌疑，你自己意识到了吗？” 我点头，道：“您说的问题确实存在，但是我们这些小商家最大的优势就是灵活和机动性，我们有充分的空间条件将这样的捆绑销售转化成口碑销售。” 听我说完后，杨从容称赞道：“你这个年轻人很分得清经营中的优劣势，也很会利用自己的优势去规避劣势，这一次我选择相信自己的眼光，给你的客栈一个机会……” 稍稍停了停他又说道：“也希望你能利用这次的机会，去逆转客栈经营中的弱势，如果你能交出一份优异的答卷，以后做我们容易旅游网的试点酒店，也不是不可能的嘛！” 简薇下意识的将身子向前探了探，问道：“杨叔叔，这么说，您是同意帮昭阳的客栈在你们网站做一期专题广告咯？” 杨从容面色很认真的点了点头。 简薇又试探着说道：“我得事先声明，他可没钱支付您的广告费用！” 杨从容看了看我，道：“如果他真的有钱支付这笔费用，也就不需要跑到西塘去开客栈了……这期的广告就算我送给他的回报，今天他的这番话对我来说还是很有帮助的，最后用不用，另说，但至少给容易旅游网以后的发展提供了一个可行的思路。” 得到杨从容的保证后，简薇很是高兴，当即鼓掌说道：“合作愉快、合作愉快。” 我心中终于松了一口气，起身与杨从容的手握在了一起。 在我准备坐下时，简薇却起身拉住我的衣袖说道：“昭阳，你现在当着简博裕的面告诉他，你一定会将这个客栈做成全国知名的景区连锁客栈。” 我有些措手不及，而简博裕比我更加的措手不及，我们以一样的目光看着简薇，但却心知肚明，她为什么会有这样的要求。 我深知有杨从容在场的情况下，不适合在简博裕面前宣誓什么，但想起过去的种种，心中一阵极度的压抑，终于笑了笑对简博裕说道：“我个人很感激简薇将我引荐给杨从容叔叔，让我的客栈有机会拿到容易网的广告资源，所以为了不辜负她，我一定会将这个客栈经营好的，目标就是全国知名的景区连锁客栈。” 简博裕面色极其难看，终究也没有发作，只是对我说道：“年轻人不要太恃才傲物。” 简薇意味深长的笑了笑，随之将话接了过去：“简总，你现在承认他有才了吗？” 简博裕的面色更加难看，可能碍于杨从容在场，依旧压着自己的性子，对简薇说道：“薇薇，不要这么任性，更不要把个人的情绪带到这样的商务场合。” 简薇依旧面色复杂的看着简博裕，而杨从容终于意识到了些什么，他解围道：“老简，你下午不是有个会议要参加的吗？差不多就赶紧去吧，别耽误了。” 简博裕点了点头，避开了简薇相逼的目光，随即拿起公文包向门外走去。 第267章：每个人心中都有秘密 简薇的目光一直追随简博裕离去的背影，直至完全从视线中消失，她才怅然的坐回到餐椅上，独自黯然了很久，才笑着对我和杨从容说道：“杨叔叔、昭阳，我们继续吃。” 看着简薇强颜欢笑的模样，我心中莫名难受，却又无法表达自己，也不能安慰她，只是拿起筷子继续吃了起来。 午餐结束后，因为简博裕先行离开，与他同行的杨从容便落了单，而我也因此获得一个送他去机场的机会。 …… 我驾驶米彩留给我的那辆cc，行驶在去往机场的高速公路上，一路上我专心驾驶，坐在车后座的杨从容则闭目养神。 直到快要到机场的时候，他才开口向我问道：“小伙子，你和薇薇关系不一般吧？” 他的发问让我有些意外，但还是坦诚的说道：“我们曾经在一起过。” 杨从容一副意料中的表情，叹息说道：“恐怕是烛残人未觉吧……唉！老简这辈子最大的错误，就是生了一个烈火一样的女儿，可他却偏偏不给这把烈火燃烧的氧气……” 这又是一个来自旁观者的感慨，可是我却不愿意深入体会这番感慨的含义，因为有些事、有些人、有些感情，已经散了。 …… 送走了杨从容，我又一次回到了苏州，两个目的，一是，帮老屋子里的花草浇些水，二是，以客栈的名义请简薇吃个饭，毕竟这次她帮了客栈一个大忙。 我按部就班的先回老屋子为那些花草浇了些水，然后又打电话约了简薇一起吃晚饭，同时为了避免与简薇单独相处，我又给方圆和颜妍打了电话，邀请他们晚上一起，这一次他们总算有了时间，向我保证一定会去。 傍晚时分，我先去酒楼订好了包厢，片刻之后方圆和颜妍夫妇便准时到了，我们一边闲聊，一边等待着还在处理公司事务的简薇。 好几杯茶水下了肚，简薇也没有来，我便与方圆一起去了酒楼的卫生间。 小解过，烟瘾犯了的两个人索性站在卫生间的外面抽起了烟。 吸了小半支烟，方圆弹了弹手中的烟灰，向我问道：“你这次专程请简薇吃饭，还拉上我和颜妍到底是为了啥？” 我倚着墙角深吸了一口烟，重重吐出后说道：“她这次帮了我一个大忙，请她吃饭不是理所应当的么？” 方圆笑了笑，道：“但又不愿意单独请她，所以就拉上了我和颜妍？” “是，有些可能产生的误会能避免就避免吧，现在我和她之间，一切都是公开透明的。”