第62节
我又说道：“这样极少一部分的消费需求就是我们酒吧转型的动力，举个例子，假设整个苏州城有十万消费者会去酒吧进行消费，哪怕我们以100比1的比例来进行划分，也足足有1000人会倾向于到文艺型的酒吧进行消费，如果我们去迎合这部分人的消费需求进行转型，即便只有1000人，也足够养活一个酒吧了，当然现实中肯定不会是100比1的比例，有文艺型消费需求的消费者也不会只有1000人，所以在我们对酒吧的特色进行精确定位后，就可以无限大的忽略整条商业街的恶劣市场环境，因为一旦形成口碑传播，有强烈消费需求的消费者会主动找过来的。” cc和罗本同时露出思索的表情，这一次是罗本向我提出了疑问：“你说的这种文艺型酒吧，苏州也有一家，但是生意并不太好！” 我点头说道：“那家酒吧我知道，虽然是文艺型的酒吧，但是没有明确的主题，而且整个酒吧的消费环境跟不上行业水平，这也会降低消费者的消费欲望，而我们这间酒吧，消费环境在酒吧中属于偏上的，这就为营销奠定了良好的基础。” “这点我认同，不过你打算怎么定位我们这间酒吧的经营主题呢？” 我略微思考了一下说道：“春天象征着生机，夏天象征着热情和活力，秋天则代表着迟暮的幸福和收获的喜悦，冬天有雪的浪漫，冰的纯洁……那么是不是会有第五个季节，包含着生机、热情、幸福、收获和浪漫、纯洁呢？如果有，那么它将是生命中最美的季节，如果没有，我们就在心底憧憬着，幻想着……而我们的“第五个季节”主题酒吧就诞生于这样的憧憬和幻想中……最后满足部分文艺型消费者的消费需求。” 在我说完后，cc和罗本同时点了点头，甚至是米彩也若有所思的点了点头。 我继续说道：“我准备将酒吧划分为春夏秋冬四个区域，然后契合四个季节中最美的特点进行装修，比如代表着秋天的区域，会有成熟的果树，落叶的点缀，代表着冬天的区域，会有白雪的覆盖，冰的晶莹……消费者可以自由的选择自己喜欢的区域进行消费。” “那你说的第五个季节呢？”cc再次面露疑惑的表情问道。 一直沉默的米彩终于代替我开了口：“整个酒吧就是第五个季节，因为它已经包含了春夏秋冬最美的景观。” 在米彩解释后，cc一脸恍然大悟的表情，许久才叹道：“昭阳，你真的很有创造力呀，至少这是一个让我心动的经营主题，我很喜欢。” 我笑了笑，道：“你就是文艺型消费者的典型代表……不过营销的真正难点在于酒吧信息的传播上，虽然我们知道文艺型的消费者有很多，但却分散各地，我们有限的资金也不可能做覆盖式的广告传播，而消费者之间的口碑传播则效率太低，等靠他们传播开来，很可能我们的酒吧已经因为资金的匮乏而提前倒闭了！” 在我说完后，米彩点头说道：“你分析的很对，营销的难点就在这里，如果这个酒吧开在已经形成气候的酒吧街，目标用户相对集中，口碑传播起来也很快，但在没有形成消费氛围的新商业街，靠口碑传播很不实际！” cc忧心忡忡的说道：“好不容易才看到点希望，你俩又给残忍的熄灭了……那该怎么办呢？” 我点上一支烟，做了个深呼吸终于说道：“唯有破釜沉舟，给我们的时间真的不多了，先对酒吧进行改造，至于酒吧信息传播的事情，边改造边想。” 对于我的表态米彩笑了笑，道：“商业运作是很需要魄力的，在别无他法的情况下，破釜沉舟是目前唯一能够选择的，我相信你既然能想出第五个季节这样的经营主题，也就一定能在改造的过程中，找到解决酒吧传播信息的办法……加油，昭阳！” 看着米彩信任的表情，我心中莫名悸动，却又有一种男人的满足感，这种满足感让我更加的充满信心，此刻，我相信可以凭借自己的能力，克服一切困难让这间酒吧起死回生。 这个时候米彩出乎意料的从手提包里拿出了支票簿，当即填了一张20万的支票递给我说道：“这个钱作为酒吧的改造资金吧。” 我并没有伸手去接，尽管现在的资金很紧张，但是乐瑶最后留给我的15万块钱，还是可以勉强支撑的。 米彩将支票放在我面前说道：“以你现在手上的资金，在装潢上是做不出效果的，所以收着吧……还有，我声明一下，这20万绝对不是为了还你的人情，是因为，第五个季节这个经营主题打动了我，这20万算我入股的，可以吗？” 这次我还没有表态，cc便将米彩的支票收了起来，然后语气喜悦的对我说道：“昭阳，你傻啊……米儿愿意入股，不仅解决了资金问题，也代表着她对这个酒吧有了一份责任，以后少不了要来咱们酒吧唱歌了，我们和消费者都有了耳福，这可是一举多得的好事！” 在女人面前一直很酷的罗本也不酷了，语气同样喜悦的说道：“我同意米彩入股，酒吧或许真的有救了！” 在众人表完态后，米彩一副很认真的表情看着我追问道：“可以吗，昭阳？” 我没有当即表态却和米彩对视着，不禁疑问：她真的是被“第五个季节”这个经营主题打动了吗？而酒吧以后的盈利，对她这个超级购物中心的总经理又有吸引力吗？ 如果没有，她真正的动机是什么呢？ 也或者是我多想了，可能她只是把这样的投资行为作为枯燥生活的调味剂，并没有什么复杂的目的。 终于，我点头对米彩说道：“欢迎加入第五个季节，主题音乐酒吧。” 米彩微微一笑，很少见的主动向我伸出了手说道：“合作愉快。” 而我愣了愣才握住她的手，道：“合作愉快！” 第110章：你喜欢她？ 时间已经是夜晚的11点，米彩拿起身边的手提包，对我们说道：“今天有点累，我先回去休息了。” 我这才想起今天的米彩在上海参加了一天的商务会谈，后又不顾疲惫来酒吧救场，心中除了感谢更过意不去。 cc推了推我说道：“昭阳，你不送送米儿吗？” 我赶忙点头说道：“嗯，我送她出去。”说着便从米彩手中接过手提包帮她提着。 米彩说了声“谢谢”后在我之前向酒吧外走去，我跟上了她说道：“你老和我说谢谢，弄得我们之间多生分吶！” “有吗？” 米彩心不在焉的回答，让我无从去接她的话，只是在沉默中跟着她的脚步向外面走着。 忽然我们的脚步止于酒吧外面的屋檐下，此刻天空竟然飘起了漫天的雪花，这个冬天终于下雪了。 我下意识的感叹，道：“下雪了！” “嗯！”米彩应了一声，却比我更会珍惜这样的画面，从手提包里拿出卡片相机将眼前银装素裹的世界定格在了镜头里，然后离开屋檐，走进了漫天的雪花中。 我一直尾随其后，又很无聊的从地上抓了一把积雪，然后平静的向她喊道：“米彩。” 米彩下意识的转过了头，我毫不怜香惜玉的将手中的积雪扔在了她的身上，顿时雪在她的衣服上开了花。 米彩皱眉看着我，我特欠揍的说道：“有本事你也来扔我啊，像你们这种端庄的姑娘，怎么可能放得下身段，玩打雪仗这么幼稚的游戏呢……” 我的话音还没落，米彩重重的一推我，脚下本来有积雪就很滑，这突如其来的一下，顿时让我摔了个四脚朝天。 我脸上实在是挂不住，一跃从地上站了起来，抱着米彩，将她按倒在地上，然后又压在她身上怒道：“我靠，你下手可真够狠的，要是后面有个石块什么的，不把我摔成植物人啊！” 此刻我们的距离极近，米彩看着我也不说话，我甚至能感觉得到她如幽兰般的鼻息，于是我有点心跳，却不愿意起身。 米彩一点也不挣扎，依旧没有表情的看着我，忽然就从地上抓起一把积雪砸在我脸上，顿时冰冷的感觉在我脸上弥漫了开来，我又被她给算计了。 米彩趁机推开了我，又踢了我一脚，终于开口骂道：“神经病！” 我抹掉脸上的积雪，又一次顽强的从地上站了起来，怒道：“你还真是不学好，好好一个端庄姑娘，看被cc给带着什么模样了，出口成脏就算了，竟然还敢动脚踢我！” 米彩打了胜仗似的看着我，却保持着一惯的沉默，我也不可能真的去打她一顿，可又不知道怎么去应对她的沉默，就这么干瞪着她。 于是两个人带着迥异的情绪，站在漫天的大雪中相互对视着。 终于米彩对我说道：“你继续站着吧，我走了。” 这场突如其来的雪，好似让我变的感性，在感性中不愿意让米彩离开，于是冲她喊道：“打了我还想走，我告诉你，这一辈子就没人敢这么欺负我的！” “是你先拿雪扔我的。” “对，我是拿雪扔你了，但充其量就是打雪仗，后面你又对我做什么了，直接就野蛮的把我给推倒了！这行为，说是人身攻击不过分吧？” “你不知道我很反感你这么无聊的行为吗？” “反感你也不能这么干！要是那会儿你旁边有把刀，是不是还得灭绝人性的剁我一刀啊！” “没功夫和你乱扯。”米彩终于丢掉耐心不愿意搭理我，随即转身向自己的车子走去。 看着她离去的背影，我的心情忽然低落了起来，却已经不知道再以什么虚伪的理由留住她，然后多说上几句话。 点上一支烟，只能默默的看着米彩的车子从我的视线中消失，许久才发觉手中的烟已经燃尽，而肩头也落了一层积雪。 罗本不知道什么时候背着吉他来到我的身边，将我手中燃尽的烟抽了出来，又往我嘴里塞了一支烟续上，帮我点燃后，向我问道：“你喜欢她？” 我下意识的吸了一口烟，却很平静的反问罗本：“何出此言？” “男人的直觉。” 我很认真的摇了摇头，说道：“罗本，你错了，男人的直觉是不可靠的，想我昭阳这一辈子什么样的感情没有经历过，真的已经不会再有女人能够打动我这颗冷酷的心了！” 罗本抬头看了看天空，感叹道：“这场雪就是被你装逼给装出来的吧？” …… 这个回家后的深夜，我摒弃一切乱七八糟的情绪，打开台灯，伏在桌子上开始做起了“第五个季节”主题营销策划案，又在网上寻找着一些对酒吧装修改造时用得上的图片资料。 现在留给我的时间实在是太少了，我必须在一天之内完成资料的收集，两天时间和装潢公司确定装修方案，然后在装修期内找到传播酒吧信息的渠道，争取在酒吧重新开业后的一个月，初步打响酒吧的名气。 如果一切进行的都很顺利，在酒吧走上正轨后，我也该认真考虑、考虑自己要不要再回徐州，相较于苏州的漂泊和不安，或许我心底更喜欢徐州的稳定和安心。 不过在考虑这个问题之前，我还得先想办法还掉欠简薇的那50万人民币，因为不欠着什么，才能真正心安的离开。 思维的扩散中，我给自己点上一支烟，仰躺在办公椅上放空自己，准备休憩片刻，却无意中看到窗外的雪依旧纷纷扬扬，可以预见明天的早晨，我所在的这座城市会变成一个冰雪的世界，然后诠释着这个冬天的美好。 烟雾的弥漫中，微信的提示音响了起来，我拿起手机看了看，这条深夜里的信息竟然是米彩发来的。 “昭阳，你会堆雪人吗？” 我当即回道：“当然会，你不会现在来找我堆雪人吧？” “现在太晚了，明天早上吧，正好是周末！” 我心里高兴，却昧着良心回道：“谁要和你堆！刚刚你还踢了我一脚呢！” 米彩很快回了我的信息：“那我找cc。” “别逗了，cc那么一个成熟的女人，会陪你玩这种小孩子耍的把戏，你让她去征服雪山或许她还有点兴趣！” “那该怎么办呢？” 米彩的回信让我笑了笑，我们好似心照不宣的在这个下雪的夜，演着一场小孩子爱玩的怄气把戏。 但是孩子的世界却又是最纯真，最晶莹剔透的…… 当晶莹剔透这个词闪现我的脑海中时，我忽然疑惑，难道这个一直和我怄气，却又靠不近的米彩，就是那座城池里长发垂肩的女子？ 第111章：童真的一面 我当即否定了自己，米彩不会是那个长发垂肩的女子，我们之间即便有所依赖，也只是长期斗争后的结果，很多时候这种争斗，排遣了我的惆怅和孤独，我想对米彩也是如此。 我终于给米彩回了信息：“陪你堆雪人也不是不可以，但是你得先让我高兴起来。” 米彩依旧很快的回了我的信息：“那你也踢我一脚吧，这就扯平了。” 我再一次被米彩强悍的逻辑思维能力所折服，半晌给她回了信息：“和谐社会，谁愿意踢你！……明天给我弄点早餐来，要有蟹黄包和辣汤。” “好。” “嗯。” 最后我们以区区两个字结束了这场夜深人静中的对话，而我也终于有了倦意，洗漱后躺在床上不一会儿便进入到了睡眠中。 次日醒来时，第一件事情便是拉开了窗帘，果然如昨晚期待的一般，此时窗外的世界已经完全被白雪所覆盖。 看了看时间，刚刚才过8点，但已经按捺不住给米彩发了条微信：“你来了没有，我肚子饿了！” 片刻之后米彩给我回了信息：“正在排队，你等一会儿。” 让米彩排队去为我买早餐实在是有些不好意思，赶忙回道：“你随便找一家买就行了，干嘛要排队啊！” 米彩却好似开玩笑般的回了信息：“因为我踢了你一脚，当然要买苏州口味最好的蟹黄包补偿你了……你那么娇贵！” 我带着一丝“怒意”回道：“那你还是别买了，过来让我踢一脚！”