第49节
李小允面带极具亲和力的笑容和时代百货的林经理寒暄道：“不好意思，让您久等了，林经理。” 林经理回以笑容说道：“谈不上久等，离咱们约定的时间还有10分钟呢。” 李小允点头回应，又将我介绍给林经理，道：“这位是我们公司策划部的同事，昭阳，有过顶级百货的企划工作经验，待会儿您有关于我们公司策划上的疑问，可以和他交流。” “你好，林经理。”我点头示意道。 林经理很客气的笑问：“原来咱们是同行啊，冒昧的问一下，你曾经在哪个百货公司高就的啊？” “苏州的宝丽百货，后来因为一些个人问题回徐州了！” 林经理惊讶的说道：“宝丽百货啊！我和他们企划部的陈景明经理还有一点渊源，不过我们时代百货和宝丽百货相比还是有些差距的！” 我并不意外林经理的这番感慨，江苏省顶级百货也就这么10来个，都是业内的人，都是从事企划工作的，虽然不在一个城市，但互相认识也不稀奇，而时代百货和宝丽百货相比也确实有差距，他们目前所拥有的国际顶级品牌也就5个而已，但在徐州已经很顶尖了。 我接着林经理的话说道：“陈景明是我非常尊敬的一个上司，能在他手下工作，是我人生之幸！” 这番话并不是我的恭维，对于陈景明的感谢我是发自肺腑的，只是没有机会再报答他的知遇之恩了，这让我又是一阵歉疚和伤感。 林经理点头认同我对陈景明的评价，又示意我和李小允坐下聊，气氛因为搭上陈景明的关系而显得随和了很多。 林经理的助理给我和李小允一人倒了一杯咖啡，而我们的交流也随之开始。 林经理先向李小允询问了一些广告制作以及广告价位上的问题，李小允一一给予很专业的回答。 终于林经理又对我说道：“昭阳策划，再和我谈谈你们公司的广告策划能力吧。” 我点头，直言不讳的说道：“林经理，我想您肯定明白在徐州这种三线顶端的城市，广告策划能力这个说法有点难定义，我也相信时代百货在选择合作广告公司时，看重的绝对不是广告策划能力，而是这个广告公司拥有多少的宣传资源，打通了多少的广告渠道，我这么说对吗？” 林经理惊讶的看着我，随后笑着点了点头说道：“的确是有在百货公司工作的经验，在徐州这个广告市场还不算成熟的城市，所谓的广告策划能力，我们也不会有过高的期望。”说完间断了一下，又加重了语气说道：“的确，我们更看重的是广告公司所掌握的广告资源。” 这个林经理之所以把徐州广告公司普遍都偏弱的广告策划能力拿出来作为重点说事，只不过希望在谈判中处于强势地位，好在广告价格上进行压价。 所谓知己知彼百战不殆便是此了，我很了解百货行业的广告需求和他们的心态，随即带着善意的笑容说道：“林经理，我还是向你简单介绍一下我们奥森广告目前所掌握的广告资源吧。” 林经理做了个请说的手势，而身边的李小允却略待紧张的看着我，在她眼里我还没有正式加入奥森广告，哪里清楚他们所掌握的广告资源。 我稍微将中午时分看过的关于奥森广告的资料在大脑里回忆了一下，随即说道：“目前我们在徐州境内的京福高速、宁徐高速上均有高炮广告牌，另外徐州的高档别墅区：龙润山庄，太阳花园，南岸别墅都也我们设置的楼宇广告，整个云龙区的站台广告，包括电视台黄金段的广告代理权我们也拿下了，这些都是一个高档百货无法拒绝的广告资源，如果时代百货可以和我们奥森广告合作，我相信我们奥森广告也有能力将这些广告资源进行整合，做出最适合时代百货的广告策划案，提高传播效率，最大限度的为你们节省资源。” 在我说完后，李小允面露惊色看着我，她绝对没有想到我已经把奥森广告所拥有的广告资源已经全部熟记于心。 林经理在我说完后，稍稍沉默了一会，许久才说道：“徐州目前有广告策划能力的广告公司屈指可数，懂百货营销的广告公司更是没有，你们拥有的广告资源也确实对我们百货很有诱惑力，我一定会认真考虑奥森广告的，不过合作的事情还要和上面的高层进行汇报，你们等我的消息吧。” 李小允还想说些什么，我在下面用脚点了点她的脚尖示意她别说话，然后向林经理笑道：“林经理，那我们就静候佳音了。” 林经理起身，我们的手握在了一起，我有很强烈的预感，这次和时代百货的合作一定会成功的，要不了几天林经理就会找我们谈合作的细节。 第85章：我要开音乐酒吧 回去的路上，李小允开着车，有些担忧的向我说道：“昭阳，你刚刚是不是表现的有些强势了，毕竟他们是我们的潜在大客户。” 我笑了笑，道：“那你告诉我，为什么在和客户谈判时就必须要处于弱势的地位？” “因为他们会给我们公司创造客户价值啊？”李小允不假思索的回答道。 我摇头，道：“小允，你是做客户管理工作的，把客户捧在很高的地位很正常，这是你们的惯性思维，也说明你有很好的专业素质，但是你要了解广告这个行业，这是一个充满个性的行业，一个对客户唯唯诺诺的广告公司，是绝对没有创造力的，虽然客户为我们创造了客户价值，可是我们最终也会通过广告传播为他们带来经济收益，本质上我们是一个对等的关系。” “可是除了我们奥森，还有其他广告公司虎视眈眈的盯着时代百货的广告业务，毕竟这是每年好几百万业务的大项目，我们公司上下都很重视，我很担心……” “不用担心，徐州的广告公司我大致有所了解，他们手上拥有的广告资源都有限，很难系统的去支撑时代百货的广告传播需求，林经理是个明白人，他不会拿自己的工作前途开玩笑的，你知道百货公司每年的广告费用都是天文数字，如果广告传播效果不好，那就是企划经理的严重失职。” 李小允沉默了片刻，这才稍稍安心的点了点头。 我又安慰道：“放心吧，我在百货公司任职了三年，对于他们的广告需求了若指掌，之所以强势，是为了避免他们到时候在广告价格上过分压价，另外广告公司必须要有广告公司的个性，没必要在客户面前过分放低姿态，广告人是骄傲的，因为我们在用创意实现价值！” 李小允终于笑了笑说道：“或许你的理解更深刻，不过刚刚你的表现真的很有领导的气势，处变不惊，收放自如……很有男人的魅力！” “受之有愧，等咱们公司真的拿下时代百货的广告业务你再夸我不迟。” “你说的那么自信，我相信肯定没问题的！” “你的信任满足了我男人的虚荣感，你是个很棒的女朋友！”我赞道。 李小允的表情终于有了一丝羞涩，说道：“我们只是相处，还没有到男女朋友的程度吧？” “这简单，你现在把车停下来，我们来个深情一吻，关系立刻升华！”我笑道。 “现在是上班时间，你那个什么深情一吻押后再说。”李小允依旧带着一丝羞涩说道。 …… 回到公司，我立即去了人事部进行了个人资料的登记，最后确定工资待遇，目前我在奥森广告的月薪6500，不含福利和提成，这个工资虽然和我在宝丽百货相比略有差距，但是已经足够我暂时在这座城市无忧的生活下去，毕竟在这里我没有了租房负担。 这个下班后的傍晚，我请李小允以及策划部的同事们吃了个饭，回到家后已经是深夜，但这个夜我却不觉得疲倦，因为对未来的期待已经冲淡了疲倦。 这时我才明白，人是多么的擅长自找烦恼，如果早两年我便回到徐州，或许我也就不必承受那么多的代表着虚妄的痛苦，我心中有些懊悔，这种懊悔的情绪让我明白，我渐渐要忘记简薇了，忘记那曾经刻骨铭心过的爱情。 其实所谓爱情当你决定放下时也就不过如此，如此的轻薄，交给一阵风，便吹的烟消云散…… 洗漱后，我打开电脑，研究着奥森广告策划部曾做过的一些策划案例，以便自己快速的融入到新的工作中。 点上一根烟，喝上一杯茶，夜又深了一些，而我却沉浸中工作里浑然不觉，直到一阵电话铃声响起，我才缓过了神，将摆放在电脑旁的手机拿起看了看，不禁笑了笑，这个电话是的乐瑶打来的，好似从上次一起吃过饭后我们就没有再联系过，也不知道最近的她过得怎么样。 我接通了电话，带着愉悦的心情和她打起了招呼：“哈喽，乐大腕，好久不联系了啊！” 乐瑶言语抱怨，道：“你还知道啊？最近在哪儿快活呢。” “我回徐州已经好一段时间了，快活谈不上，但过得还凑合……你呢，最近怎样？” “我这段时间挺闲的，属于我的戏份差不多都拍完了。” “哦，那先预祝你的新戏大火！” “但愿吧……” 在乐瑶说完后，我们好似丢掉了话题，沉默了片刻，我才说道：“那你这段时间好好放松、放松。” 乐瑶却没有接受我的提议言语很认真的说道：“我可没有时间去放松哦，有件事情正想和你商量呢，我想在苏州开一间音乐酒吧，你觉得怎样？” “你哪来的资金啊？开酒吧可不是小投资！” “这个你就别管了，资金我有办法，你帮我分析、分析就成。” “你还是好好待在演艺圈里面混吧，做生意不适合你，你那智商是硬伤！”我当即否决了，这种否决可没有贬低乐瑶的意思，她本身就是一大大咧咧的姑娘，开酒吧这么繁琐又细的生意，她搞不定。 “昭阳，你个死人，好意思这么损我吗？我智商低怎么了，大不了多吃一点脑黄金补补。” “脑钻石都没用，我劝你还是打消做生意的念头，而且酒吧这个行业的水有点深，要打点的地方太多，你还要拍戏，也没那么多精力去管理和打理吧。” 乐瑶沉默，好似被我说的打消了要开酒吧的念头。 我趁热打铁，道：“你听我的，暂时打消开酒吧的念头，以后真的有资金，有人脉了，再开不迟。” 谁知话音刚落，乐瑶便负气似的说道：“cc还开音乐餐厅呢，我怎么就不能开音乐酒吧了？” “cc还抽烟喝酒呢，你行吗？” 乐瑶被我说的哑口无言，半晌说道：“我也就是听听你的看法，不聊这个事情了，说说你，你最近在忙什么？工作了吗？” “我？我挺好的，工作的事情今天刚落实，以后也就安心在徐州待着了。”我很轻松的说道。 乐瑶“哦”了一声，稍稍沉默以后又问道：“有女朋友了吧？” “你猜猜看。” 乐瑶又是一阵沉默，我却觉得她的智商真是不太行，又不是什么复杂的几何试题，答案无非就是有或没有，需要想那么长时间吗？ 第86章：订婚的打算 在我准备催促乐瑶时，她终于对我说道：“你既然让我猜，那应该就是有女朋友了吧！” “给你准备好的脑钻石看来是用不着了，你答对了。” 乐瑶没有理会我的调侃，许久才对我说道：“很快嘛，你回徐州也才没多久。” 我颇为感慨，道：“对啊，我也没想到会这么快，可能因为是家人安排的相亲吧，目的很明确，所以也就快了些。” “呵呵，常年混迹于夜场的昭阳也会去相亲吗？” 乐瑶的话让我心中滋味莫名，许久才说道：“人被挤压到一定程度后会质变的，现在，再回想曾经的生活，总觉得是那么的惨不忍睹，所以我很喜被挤压后质变的自己，还有现在的生活。” “那你爱她吗？” 我一愣，忽然想起昨天和米彩通电话时她也问过我这个问题，于是我拼了命的想当时是怎么回答米彩的，却已经记不起。 于是说道：“爱吧，她给我一种很舒服的感觉，我想和她一起过日子。” “嗯，我知道你一直想要什么样的生活，做为朋友，我祝福你。” “谢谢。” “不必客气。” 乐瑶说完便挂掉了电话，我反应不及，霎那间有些失神，许久才将电话挂断。 夜深不见底，我真的累了，昏昏沉沉中真的希望：吹一阵风或是打个盹便将一辈子过完。 …… 转眼一个星期过去，这一个星期里我很快便适应了奥森广告的工作环境，并开始负责一些方案的策划，状态好的让我自己都诧异，或许这就是被挤压之后的质变，哪怕我还叫昭阳，可确实已经不是在苏州时的那个昭阳。 这个下班前的傍晚，公司一片欢腾，因为我们奥森广告已经和时代百货正式签订了全年广告业务的代理合同，这将为公司增收百万的收益。 晚上，全公司一起去吃庆功宴，全体都玩的很嗨，包括我，在ktv发挥自己的特长，唱了一首又一首的歌，喝了一瓶又一瓶的啤酒，直到忘记过去所有的伤痛，直到忘记自己的姓名，直到眼里只剩下在不远处倾听我唱歌的李小允。 从ktv出来以后，我和李小允牵着手晃荡在已经少有人路过的街头。 走着、走着李小允对我说道：“昭阳你知道吗，时代百货将广告业务交给我们公司时，甚至没有进行压价，一切都和你预料的一样。” 这个结果确实在我的意料之中，我笑了笑没有言语，只是松开了李小允的手然后将她搂在怀里继续踩着街灯投射下的光影向前走着。 少言少语中，又走过了一段路，我们有些累了，坐在街边的长椅上，我抽烟，李小允依偎在我的肩头，这一刻我们真的像是一对要在一起过日子的小俩口子。 我悠然的吐出口中的烟，又从烟盒上抽出透明薄膜覆盖在眼前，我想想看看，今晚没有月亮的天空会不会出现那座天空的城。 身边的李小允有些好奇的问道：“昭阳，你在看什么？” “一座晶莹剔透的城池！”